据悉，那些信息流点击率出众的广告，皆归因于以下这 3 点！

在有限的文字与图片范畴内，怎样吸引用户的关注、激起用户的点击意愿，是众多广告从业者都在思索的问题。换种说法，倘若广告主的信息只是得到了曝光，却没有引发点击，那这不能算作是一次成功的营销。

今日，我们以百度信息流作为实例，从广告怎样找准切入点、如何取一个能激发点击欲望的标题、怎样选择素材才更具吸引力这三个方面，来探讨创意是如何影响广告的转化效果的。

找准一个切入点

人们常常讲：选对了方向，就等于成功了一半。移动营销的长处在于能够把信息精确地传递给对应的受众，而这个“信息”所承载的“内容”也需要足够精炼、准确且富有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九个方面着手，直接触及用户的痛点。

产品功能：“产品属性是基础”，真新轻快多好……

用户情感：“谁是购买者？”，亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……

消费人群：“鲜明的身份能带来归属感”，95 后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……

消费时机：“不是不需要只是没想到”，团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……

消费场景：“重要的事情强调三遍”，出差必备、目的地特色、手机性能……

明星代言：“粉丝经济力量大”，TFboys、洋洋、鹿晗……

产品价格：“人们要的不只是低价还有占便宜的感觉”，折扣、限时、红包、特价、优惠券……

使用趋势：“从众心理作祟人人害怕落伍”，排名、十大、爆款……

社会热点：“流行有其流行的价值”，厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

取一个有点击欲望的标题

一、标题文案创意——巧用数字

数字简单明了、直接有力、具有冲击力，能够在第一时间吸引眼球，令人印象深刻。

1、单一数字修辞法（突出主题、指明要点）

例子：女子冬季如何养颜

优化：女子冬季养颜的 5 大必读准则

2、百分比修辞（形成视觉冲击、直观表达）

例子：上班族读学历，xx 教育，拿名校文凭

优化：如今在北京，76%的上班族都拥有本科学历，你呢？

3、连续数字修辞（增强效果、加深营销）

例子：春季跳槽季启动！名企任你挑，好机会先投先得！

优化：上班族请注意，限时 3 个月，500 强企业正在紧急招聘！

二、标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当下流行的表达形式，惊讶、震撼、省略号等，能够勾起用户的好奇心，刺激用户点击。

1、括号书名号等（突出主题、锁定关键词）

例子：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：【干货】女子冬季养颜 5 大必读法则

2、正常标点符号的用法（带动用户情绪、为内容作铺垫）

例子：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：女子冬季养颜 5 大必读！！！

三、标题文案创意——激发好奇

好奇心是每个人与生俱来的，可以通过一些反转、夸张的手段来制造悬念、形成反差、吊起胃口。

1、特殊化修辞法（突出重点、吊起胃口）

例子：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：女子冬季养颜 5 大必读法则，第三条连明星都在用

2、转折修辞（营造反差心理、增强好奇心）

例子：女子冬季养颜背后的故事

优化：女子冬季养颜背后的故事，知晓真相后令人泪奔

3、悬念好奇修辞法（激发好奇心）

例子：利乐奶茶月销百万的秘密

优化：利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样！

4、反差对比修辞法

例子：新东方培养高级厨师的摇篮

优化：新东方告诉你月薪 3000 和月薪 10000 厨师的差别

四、标题文案创意——从众心理

人都存在一种从众的心理，在互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为了从众的风向标。

1、数字造势修辞法（数字营造舆论风向）

例子：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：阅读量一日破 10 万+，女子冬季养颜大揭秘

2、明星造势修辞法（粉丝营造事件热度）

例子：女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：Angelababy 冬季护肤小秘诀，50 万粉丝纷纷效仿

3、情景造势修辞法（情景营造热点事件）

例子：绿地新楼盘上市

优化：魔都再现半夜排队买房，绿地新盘火爆开售

五、标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤再多也不会让人厌烦，朴实的语言总是能够触动人们的内心，引发共鸣。

1、借用名言修辞法

例子：百利甜酒，天性百变

优化：一千个人心中有一千个哈姆雷特，百利成就千面的你

2、提升格调修辞

例子：坚持就会胜利

优化：放弃必然失败，坚持才有成功的可能

六、标题文案创意——对号入座

在描述一个事物或者普遍现象后，让用户产生共鸣并联想到自身。例如星座、属相分析等，对应的人群会有很强的阅读欲望。

1、暗示修辞法（暗示迎合消费者心理激发好奇）

例子：瓜子二手车，让你二手车的价格接近新车

优化：符合这些特征，你的二手车能够卖出新车的价格

2、对比修辞法（对比满足消费者心理诉求）

例子：百合网最专业的恋爱平台

优化：北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你

七、标题文案创意——恐惧心理

1、事实修饰法（用事实增加紧迫感）

例子：xx 空气净化器有效过滤 PM2.5，净化空气质量

优化：北京雾霾爆表 500，什么样的净化器才能拯救我们

2、第二视角修辞法（放大恐惧，激发需求）

例子：每日优选 5 大水果滋补养颜

优化：5 大防癌水果尽在每日优选

八、标题文案创意——情感共鸣

看上去令人惊讶、仔细揣摩觉得很有道理、深入分析认同感便油然而生的标题，都能够引发良好的共鸣。

1、描述式修辞法（赞许或肯定）

例子：迪士尼最精彩的 5 大项目

优化：我敢这样断言！这是迪士尼最棒的 5 大项目！！！

2、叙情诗修辞法（情感抒发链接用户）

例子：mini 让自由征服道路

优化：别说你爬过的山只有早高峰

3、拟人修辞法（人物语言感染用户）

例子：南方黑芝麻糊，一律浓香温暖

优化：南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道

有吸引力的创意素材

人人都是视觉动物，怎样让信息流的图片素材成为吸引眼球的利器？我们从颜色、样式、元素、人物、文字这五个方面为大家介绍素材的发力点。

一、创意素材发力点——样式

什么样的样式更契合你的客户？

百度信息流广告存在三种形式：大图、三图、单图、视频，可依照客户的投放需求自行选择

二、创意素材发力点——颜色

什么样的颜色更能吸引眼球？

图片的色彩搭配应当符合品牌的调性，清晰、醒目、具有冲击力等，对消费者产生视觉吸引力从而促成点击。

色彩建议：品牌 VI 用色，对比色，同类色，节日气氛色等

用色原则：

1+2 原则，建议色彩上运用一个主色，两个配色；

色彩搭配要柔和、不刺眼；

色彩要饱和、醒目；

色彩使用要结合品牌、品类、时间节点、环境等因素；

颜色搭配建议积极向上。

可参考：同色系配色、类比色系配色、正三角形配色、分裂补色配色

三、创意素材发力点——元素

什么样的元素点击量更高？

图片素材中运用的元素应选择客户拥有版权的元素，也可以选择自拍或无需版权的图片。

四、创意素材发力点——人物

什么样的人物更能引发共鸣？

素材中的人物不可使用没有代言的名人、明星等肖像。

五、创意素材发力点——文字

什么样的文字更具吸引力？

文字要简洁直接，方便用户直接接收所要传递的信息。