有小姐姐为您解惑，从事竞价/信息流竟如此简单！-精准获客

在全新的一期“你问我答”栏目中，问题始终在不断更新。此次所收集到的问题，精准获客菌分别从信息流、广告创意、SEM这三个方向予以梳理，均是大家于账户优化进程里频繁遭遇的难题。针对这些问题，老师也极其迅速地在问答群中给小伙伴们作出了解答。现在，让我们一同来瞧瞧，在账户优化期间，您是否也碰到过相同的状况？（小编：入群加文末微信）

信息流广告投放问答

问 1：账户质量是否存在人工提升的办法，例如能否进行刷单刷点击操作？

答：不建议如此行事：

1）小范畴的手动刷量行为：个人的操作对于庞大的流量池而言，几乎没有任何作用；

2）倘若选择 oCPC 和 CPA 计费模式，大规模的刷单将会影响账户投放的精准度，对转化成本造成不良影响

3）要是借助某些机器手段来刷流量，那是得不偿失的；

问 2：开展腾讯社交广告，婚纱摄影行业，近来一直难以获得曝光，即便提高出价并放宽定向，效果也不显著，会在某个时段突然出现几万的曝光，接着是 500+的点击和 1 个转化（落地页一直在使用，报名率 1

%，效果还算不错）针对此种曝光难的问题，该如何解决？

答：建议同时推出多组不同类型的创意，丰富曝光的维度；若曝光存在问题，建议检查余额、每条创意所分配的预算。

问 3：是要区分定向还是采用同一个定向进行测试？

答：对用户群体进行细分，与用户画像相匹配即可

问 4：在今日头条放心购，账户刚开启时存在流量和转化，这是首次操作头条平台，一时手误暂停了一下，致使当前没有流量，人群为男性，其他定向全部开启测试，暂停了 1 小时，整个账户就没了流量，该怎么办？

答：近期头条的流量一直不稳定，这属于客观环境因素；在投放过程中暂停，对账户质量度的影响极大，重新开启一天后曝光仍无法恢复，就可以选择放弃，建议新建广告。

您的账户信息不够清晰，曝光出现问题后的后续数据缺乏参考价值，建议排查曝光：检查账户余额是否充足、每条创意分配的预算是否足够、出价是否过低、定向是否过窄等

问 5：头条的创意标签，通常是填写受众人群，还是结合热点词？

答：创意标签与自身的创意类别和内容相匹配，贴合创意本身即可，长时间的投放中，精确有效的创意标签有助于提升创意投放的精准度。

问 6：头条投放不稳定的原因是什么？

答：头条在近期甚至近一个月都可能存在流量波动的情况，在投放过程中需要提前做好预案，尽可能规避流量波动带来的风险。

广告创意头脑风暴

问 1：

【投放平台】今日头条 ios

【产品】医疗美容产品

【受众人群】女性用户 ios 端的

【推广情况】推广了半个月，激活成本约 100 元左右，要求降至 30 元以下。

【推广问题】成本偏高，模型跑不出来，ocpc 第一阶段尚未通过

【落地页链接】APP 下载

【欲拟创意】

1、水光针怎么选？为什么范爷偏爱这一款！

2、880 元轻松摆脱无神的单眼皮！（整眼皮儿）

3、晒不黑？还不用护肤？了解下光子嫩肤（针对美白针）

4、你喜欢的人哪一个是塌鼻梁？（针对整鼻子功能）

答：文案未能抓住用户的痛点

1、抓取用户爱美的心理，突出项目前后的对比差异

2、抓取用户贪便宜的心理，凸显价格优势

3、运用疑问句式、感叹句式，比如【 *****项目，价格多少，你真的不了解一下吗？】以抓住用户的猎奇心理

4、注重效果，标题要尽可能突出产品，锁定目标用户群，避免成为标题党，以免造成流量浪费

创意案例：

【双眼皮】

1、术前无神死鱼眼，术后可爱小甜心，880 元双眼皮项目，了解一下~

2、【HOT】羡慕别人大眼睛？只要 880 元，你也可以小眼变电眼

3、割双眼皮会有后遗症吗？你适合割双眼皮吗？

4、{地域}割双眼皮哪家好？

5、880 元就能割双眼皮？

【美白针】

1、打了一个疗程的美白针，效果揭秘！

2、一白遮百丑，丑和你之间就差一针美白针！

3、范爷那么白都在用美白针，你不来一针？

4、美白针大科普！范爷超爱的变白神器，了解一下！

5、明星们都在用美白针，什么样的美白针效果好？

6、揭秘：打美白针是怎样的体验？

问 2：创意【夏天来了！抓紧时间祛体毛，让肌肤靓起来】如何优化？

答：采用疑问句式，抓住体毛多的用户痛点，让用户产生共鸣，例如【体毛太多，不能穿裙子怎么办？】【裙子都加满了购物车，但是体毛太多，穿不了，好烦啊？】

问 3：信息流广告内容能否这样规划：以内容引导用户转化，先筛选相关内容，查看哪些是用户关注的，像放心选那样，先为用户提供急需了解的东西，给出一些方案，然后再植入产品？

答：信息流文案最好与平台内容相近，同时一定要添加自身产品的相关信息，不能成为标题党，要让用户清楚这是一则广告，否则会带来大量流量点击，却无法实现转化；但对于加粉类产品，与直接产品转化又有所不同，加微信后，用户能够看到您的朋友圈，您需要先用内容吸引他们，再进行粉丝转化，这是不同的套路。

问 4：不能在这个内容中直接植入产品吗，里面放入几个系列的产品都是自己的，用户转化哪一个都算在自己这边？

答：这属于间接转化，按照漏斗思维来看，直接转化和间接转化之间存在一个漏斗，不同的产品、不同的转化需求，所设置的落地页是不一样的，要有针对性。

问 5：

【投放平台】vivo 信息流

【产品名称】交友

【受众人群】17 到 40 岁

【推广情况】社交 APP 下载

【推广问题】需求文案

答：文案思路

1、结合热点，运用网络用语

2、了解用户心理，直击内心

3、突出与同行产品的差异，增强竞争力

4、多使用疑问式、感叹式用语，更能吸引用户

5、采用自述型标题，搭配性感生活自拍美女图

创意案例：

1、确认过眼神，即将撩到对的人

2、你的女神离你只有 200 米

3、为什么还单身，因为你没用探探啊！

4、边撩女神边吃鸡，游戏宅也能告别单身

5、一款神奇的交友软件，你不下载了解一下吗？

6、隔壁新搬来妹子，我竟然在探探看到了她！

问 6：

【投放平台】vivo 信息流

【产品】***，汽车资讯平台

【受众人群】17 到 50 岁

【推广问题】需求文案

答：

文案思路：违规方向，功能性方向，切中汽车用户的刚需

创意案例：

1、震惊这里老司机全部 5 档起步？

2、怎样撩到前方女司机？老司机这么说。

问 7：

产品：古树普洱

优点：口味纯正，性价比高

人群：爱喝茶的男性以及有送礼需求的群体

转化：加粉

答：

文案思维：

1、从新手用户的疑惑点出发

2、从普洱茶的功效等知识点入手

3、多运用疑问句式、感叹句式

创意案例：

1、云南老茶农告诉你，喝普洱茶有哪些好处！

2、早上三杯普洱茶，你也能和杨丽萍一样瘦！

3、揭秘普洱茶价格定律！资深茶人教你如何选购普洱茶！

4、普洱茶真的可以预防癌症吗？

5、新手普洱茶客该怎么选购普洱茶？

6、正宗古树普洱到底好在哪？为什么这么贵？

7、普洱茶怎么喝最好？这些禁忌要避开！

8、关于普洱茶的几点小知识，了解一下！

9、普洱茶不要直接喝！你做到了吗？

10、啤酒里面放枸杞？OUT 啦，古树普洱才是养生标配！

11、谁说枸杞叶才是养生标配，你把我大普洱茶置于何地！

12、90 后注意了，你的小伙伴都开始喝这个养生了，你还不喝？

问 8：家居类产品视频创意该怎样设计才好？

答：建议制作成彩色魔方，不要使用黑白的，建议一帧放置 3 – 4 张图片即可，由于本身视频尺寸较小，图片过多会导致看不清楚，也无法给人带来视觉冲击。另外，如果是线条简单的图片，多放几张没问题，线条复杂的图片，多放则会显得杂乱无章。再者，如果图片条件允许，可以说明产品类别及用途，如新中式 – 客厅，主要对图片进行精简，细化文字内容及描述即可。

SEM 账户投放问题

问 1：新计划上线，通常多久能够见到效果？

答：如今百度新计划上线，一般需要运行 3 – 7 天，质量度才会逐渐累积出来，尤其是旧账户，所需运行的时间会比新账户更长。

问 2：关键词带空格和不带空格有何区别，匹配范围会更广泛一些吗？

答：区别在于，当您进行精确匹配时，带有空格的关键词，搜索时必须带有空格才能匹配成功，建议您的关键词采用短语精确匹配。

问 3：设置好的通配符，没有替换相关关键词和实现飘红，相当于通配符失效，请教这是什么原因？

答：首先检查通配符是否完整，关键词是否属于创意所在的单元内，如果上述情况都不存在，建议重新撰写创意，有可能是系统出现了 bug；

问 4：有两个百度账号进行推广，质量和账户得分相同，出价高的没有展现，出价低的有展现且有排名，这是什么原因？

答：首先检查匹配模式是否存在差异，如果出价高的关键词，匹配模式比较精准，展现触发到的很可能是匹配模式较宽的关键词，另外检查所在单元关键词与创意的相关性，以及关键词的点击率，相关性越强，越容易展现；同理，点击率越高越容易展现；

问 5：匹配方式和飘红如何设置才能保证移动端按照设置进行展现和匹配关键词？

答：匹配模式尽量依据关键词的流量大小来设置，例如行业核心词，流量较大，建议匹配模式设置得窄一些；如果是长尾词，检索量较低，建议匹配模式宽松一些；建议先从了解基础概念入手，逐步推进，详情可查看：

关键词的匹配方式详解