在本期的“你问我答”中,精准获客菌汇集了一些极具代表性的问题,并分别从信息流和 SEM 广告投放这两个方面为大家予以解答。现在让我们一同来看看,在账户优化的进程中,您是否也曾遭遇过相同的难题?(小编:入群加文末微信)
信息流广告投放问答
问 1:MP 广告(微信公众号广告)初始投放时,OCPM 成本尚佳,投放一段时间后却开始上扬,逐步放开定向应当如何操作?
答:就刚开始投放成本理想,一段时间后效果不佳的这种状况而言,同样的创意和定向,持续投放一段时间后,确实会出现成本逐步增高的现象。此时,可以推出新的素材,从完全不同的维度去对不同的人群展开营销;还能够在定向中横向拓展人群,倘若您的产品是房子,那么有购房需求的人群,或许也对结婚购车抱有兴趣。
问 2:近期公司新推出一个项目,想要了解产品着陆页的标题该怎样确定?
答:每一款产品都需要明晰以下几点:
1)受众群体(包括性别、年龄、学历等等,越详尽越好);
2)产品优势;
3)用户关注重点;
4)权益保障等。
梳理清楚这些内容,有针对性地拟定一些符合受众关注点的标题~
问 3:美柚平台流量充足,点击率颇高,然而转化效果不佳,应当如何处理?
答:优化转化率需要留意以下几点:
1)在创意文案图片素材方面,尽可能避免误导,明确标注产品特性,杜绝标题党,实实在在地做广告;
2)就落地页而言,清晰描述产品,再参考该平台的一些落地页,结合平台人群画像、偏好等,设计一个专属这个平台的落地页,最大程度迎合平台用户的喜好;
3)在人群定向设置方面,要更为精准,还是要进行数据测试,不断尝试,很快就能得出哪类人群更适合您的产品。
SEM 账户投放问答
问 1:转化有效率极低(没有需求,联系不上,空号等等),除了进行 ip 屏蔽,还有哪些可行的解决办法?
答:联系不上、空号这类情况,应该是在填表单阶段出现的问题,建议添加短信验证码。对于没有需求的情况,留意创意文案是否存在误导,着陆页的主题内容是否清晰,与业务是否相关等。此外,不排除有同行点击的可能性。
问 2:怎样有效防范无效点击?
答:通常面对恶意点击:
1、对重点关键词进行时段投放观察或者降低价格。
2、如果存在刷域名的情况,那么就更换一个域名,更换账户。
3、若是刷商务通 ID 链接,就更换商务通。
4、开启百度后台商盾或者商务通的竞价卫士。
5、认为是恶意 IP 的,使用 IP 定位软件查询一下位置,有可能会有部分 IP 通过查询具体位置而判断出是哪家机构在恶意点击。
6、您可以选择软件针对市场上所有的竞争者或者您认为的对手进行点击。
7、将被认为恶意点击的词整体价格进行调整,然后观察点击情况。
8、注意观察恶意点击期间的竞争变化状况,一般恶意点击的是争夺第一名的人或者本身就是第一名的人。
9、倘若消耗特别严重,可以选择报警,借助警察的技术能力展开调查。
问 3:页面被百度推广后台提示了劫持,如何查看哪里存在劫持,需要做些什么?
答:建议让程序员查看网页源代码中是否真的存在劫持,或者进入服务器里面进行查看。近几个月有部分网站的确出现了被挂马劫持的博彩网站,过一段时间就消失了。所以针对网站被劫持的现象,及时让网站技术排查源代码并进行清理。
问 4:【数据分析】一个毫无基础的新手接手了一个 SEM 账户,需要撰写一份 SEM 账户的数据分析。应当从哪些方面着手?
答:账户在最近一段时间(设定为 6 个月)的消费、点击、对话、页面咨询率、对话成本、成交率、成交量、成交成本。搜索词的匹配情况,创意的点击率,每个月做一份,这样就会产生 6 份,对比这 6 个月的变化。
这些只需要查询历史数据,然后稍作计算便能够知晓账户的逐步概况,在完成整体分析之后,再对一些重点计划或者产品服务项目进行分析,然后与主管进行沟通,主管会为其提供一些建议或者指出需要修改的内容。
问 5:情感类加粉竞价 ROI 较低,应当如何应对?
答:您不妨尝试一下,将每个产品类别划分得更细致一些,然后,多制作几个着陆页,每个着陆页针对不同的微信号,有针对性地进行投放和优化。
以上,便是本期“你问我答”为大家分享的内容,您是否也有诸多问题急切地想要询问呢?那就加入我们在 QQ 上组建的深度学习大群“精准获客铁粉私享会”吧,您能够享受到推广问题解答、每周话题讨论、每月主题分享、上传行业资料等众多福利,分享行业知识、答疑解惑,提升您的职业能力!
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