百度推广中如何设定关键词的出价，以及百度关键词出价所遵循的原则

百度推广中如何设定关键词的出价，其遵循怎样的出价原则？在百度推广领域，对于竞价员来说，日常工作中最为关键的部分是什么？也许有人会认为是数据分析，毕竟竞价活动的一切都要依据数据，否则将举步维艰。然而，小编却觉得是“关键词出价”。它是转化流程的起点，没有良好的开端，又怎能期待理想的结局。关键词的出价决定了展现机会，展现又影响着点击量，点击则与转化息息相关……

不过，究竟该如何为关键词出价呢？是高价抢占排名，还是采用低价迂回的策略？不同的账户、不同的关键词所适用的策略是有差异的。所以，今天咱们就一同探讨一下“关键词出价原则”，让您不再盲目摸索！

百度关键词出价原则

一、遵循账户预算原则

若关键词的出价与自身需求不匹配，结局往往是惨痛的。

举例来说：您每天的预算仅有 300 元，却试图去争夺一些行业热门大词，一次点击就得花费 10 元，这样一天最多只有 30 次点击，您能保证会有多少转化成果呢？

正所谓，有钱就可以任性，没钱则步履维艰。在出价之前，不妨先思考一下：

我期望获取怎样的流量？

我能够获取怎样的流量？

假设您的预算较少。一方面，您可以另寻蹊径，避开流量高峰时段，投放一些竞争压力较小、关键词价格较低的词汇，以免造成资源浪费；

另一方面可以通过控制流量的数量来实现转化的目标。即将预算的大部分比例分配给第一阶段的关键词，以流量的数量优势来争取转化（但这需要着陆页具备出色的转化能力）。

倘若您的预算充足，小编只能说：富豪，您随意就好。

在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，也决定了我们手中的武器。想要知晓竞价的策略，先审视一下手中的资金也为时不晚。

二、遵循业务价值原则

在为关键词出价之前，先思考一下是否值得。我们要把钱用在关键之处，这样才有价值。

所以，在进行关键词出价时，可以从以下几个方面出发：

01 考量关键词的价值

也就是每个关键词能够为您带来的流量转化数量。

比如您的账户预算是 300 元，您预计能够获得 100 次点击。那么这 100 次点击您希望来自哪些词呢？您或许会估算，最好品牌词有 20 次，产品词 30 次，疑问词 20 次，通用词 40 次。这些词在您心中的理想均价会是一样的 3 元吗？显然不是。

也许品牌词您能够接受的均价是 5 元，因为其意向较高，转化的可能性较大，值这个价格。但如果通用词的点击费用达到 5 元一次，您可能就不愿意了，因为这超出了您的心理预期。

02 考虑产品的价值

无论采用何种手段，达成交易和盈利才是我们的最终目标。所以，客单价和利润率是我们在关键词出价时必须考量的问题。

假如有一个多产品的妇科账户，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不同，利润率也各异，您确定不区别对待吗？我们还是会有意识地控制和分类流量，给客单价和利润都较高的产品更多的关注。

所以，在出价时，思考一下“哪类关键词能为您带来更高的利润”？

三、遵循购买阶段原则

竞价说白了就是花钱购买流量。但购买什么样的流量却是一个需要深入思考的问题。

通常情况下，不同的搜索词所反映的用户购买意向程度是有所不同的。

比如：“SEM 培训”，属于行业大词，用户可能是想要了解整个行业状况，也有可能是在搜索培训班；

“赵阳 SEM 培训怎么样”，属于疑问长尾词，此时用户的购买意向程度就非常高。

所以，在进行关键词出价时，可以按照关键词的购买阶段进行分配，即：确定能够实现转化的意向关键词。

通常情况下，我们可以依据以下几点操作来进行：

01 浏览了解阶段

对于购买意向较弱的关键词，出价和排名都不宜过高，出价越高，转化率反而越低。

通常这类词大多是行业大词等。

02 选择阶段

对于购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群的转化率相对稳定。

通常这类词大多是长尾词等。

03 购买决策阶段

对于购买意向强烈的词，要给出高价，争取高排名，排名越靠前转化率越高。

通常这类词大多是品牌词等。

04 冷门词

冷门词一般大众网民很少搜索，所以其意向也很高。

但这类词往往具有一定的行业特殊性。

四、遵循关键词匹配原则

通常情况下，对于关键词匹配，我们遵循的原则是：高价精准，低价广泛。

从表面上看似乎没有问题，但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面无法承载，再低的价格也都是垃圾流量，毫无意义。

通常情况下，我们会使用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没有问题，但往往大多数页面都无法有效承载。

所以，在遵循关键词匹配出价原则的基础上，我们还需要明确以下两点：

流量的精准度

流量的转化率

五、遵循推广效果原则

进行竞价活动，一切不以推广效果为目的的优化都是徒劳。调整价格也是一样，所有的操作都要以账户效果为导向和目标。

举个例子

您发现某个词消费过高，想要降低价格或者将其否定。在进行操作之前，不妨思考一下：

这样做是否有效？

这样做是否能够减少不必要的浪费？

竞价的最终目的是实现转化。那您是否想过，降价节省下来的钱要用到哪里？如果只是一味地降价，未必能带来预期的效果。

出价也是如此。一般来说，对于竞价而言，所有优化的前提都是开源节流。

所以，在提升效果的基础上进行出价时，不妨思考一下：

这样的操作是否能给账户带来效果？

我们怎样达到开源节流的目的？

六、遵循行业规律原则

四季有春夏秋冬的规律变化，每个行业也有其淡旺季之分，以及特有的搜索行为和搜索场景等。

比如：辅导班这个行业可能在寒暑假是旺季，而搜索人群可能大多是 30 岁以上的已婚妇女，搜索场景大多在晚上等空闲时间。

基于上述分析，我们就能够确定何时出高价抢占排名，何时出低价排在第三、四位就可以了。

所以，在为关键词出价时，要充分考虑自身行业的规律、搜索引擎的行业规律以及行业目标人群的搜索特性。

竞价本身的玩法就是获取精准流量，如果您连基本的流量属性都不了解，又怎能成功呢？

关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在为关键词出价时一定不能随意，要综合多方面的因素和条件进行考量，谨慎行事。

看完上述六大关键词出价原则，您是不是对接下来的账户优化有了一定的思路。

但仅仅清楚关键词的出价方式怎么够？对于每个关键词的预算比例又该如何分配？怎样分配才能实现效果的最大化？

比如：预算总共 1 万，品牌词、行业词、长尾词等您如何分配预算才能带来最高的转化？