你问我答 | 投放平台该怎样进行选择？关键词又应当如何设定？

Q1：账户投放相关疑问

@诺将军

请教一下：

1. 今日头条暂停账户投放，是否会对投放效果产生较大的负面影响（比如重启时投放效果不佳）？

2. 若预算不足，不暂停计划，任其费用消耗完自动停止投放，这种情况对账户之后重启时的投放效果，会和第 1 点产生相同的负面效果吗？

@冬华 回应：

第二点不会，但第一点不好确定。

依据百度的说法，进行更改调整后，模型会改变。而且相同的物料，如果一直针对相同的兴趣人群投放，相当于始终是这些人在观看，看多了几天就没了新鲜感。

可以在相同物料类型的基础上，重新提交一个营销页，不过建议最好有一些细微的调整，哪怕是价格或者兴趣方面稍稍变动一点。

之前我就是这样测试的，效果还不错，只是刚做出调整时，一定要记得实时跟踪。

百度 OCPC 会显示几条线索以及成本多少，我会先依据自身行业、哪些客户群，大致判断兴趣爱好。一开始兴趣设定得较多，后面逐渐缩减，最后固定一些兴趣，其他的就是更换意图词、文案和素材图片。

Q2：关键词设置的问题

@史小龙 提问：

我们从事建材行业，在头条上每天大概能获得 50 条左右的线索，线索成本约为 20 元，然而客户有效率却不足 30%。我们一直没有设置兴趣关键词，线索有效率低是否与未设置兴趣关键词有关？我们又该如何设置？

@精准获客菌 回答：

1）检查您的创意落地页，看和表单留资的噱头是否一致，是否会导致用户产生误解；

2）分析有效人群的属性，排除明显无效的人群；

3）调研客服二次跟进的情况，话术是否与推广的噱头相符；关于客服这方面可以在知识星球里搜索“客服”，之前群友分享过一些自身的方法。

最为重要的是，您要评估自己是先追求数量还是先追求质量，然后有针对性地进行策略调整。相关阅读推荐：

《

客资要数量还是要质量

》

@广州 – 伍谦逸 回答：

建议尝试另一种

引导方式进行对比，免费获取样品的动机不够清晰，可能不是包工头也会有兴趣点击！

或者直接从创意设定为“包工头看过来，这里有您需要的建材，免费试用！”

Q3：转化成本起伏不定

@月姐姐 提问：

我们的产品通过趣头条视频信息流推广，采用按展现付费的方式，点击率一直较为稳定，就是在相同出价时，转化成本忽高忽低，这是怎么回事呢？有时居高不下，但点击率未变，而前一日的转化却一直很好，实在不明白，想请教老师。

@精准获客菌 回答：

对数据进行环比分析，检查展现、点击、eCPM，如果数据出现下降，要注意提升。同时即便出价相同，根据大盘流量竞争状况，竞争越激烈，推广成本越高。

Q4：SEM 和信息流广告投放方法论的共同之处

@慕名 – 360 推广总代答：

不管是哪种广告，核心都是人群需求，所以共同之处在于：

①人群画像精准

②流量结构设计合理（账户结构），带来充足的流量

③创意素材满足客户需求，千方百计提高点击率 CTR

④落地页符合用户需求，想方设法提高转化率 CVR

⑤客户销售层级，想尽办法获取客户信息，促进成交转化

总结：人群精准 + 创意吸引 + 页面转化 + 客服成交。

Q5：投放平台的选择

@宋东帅 提问：

请问在三四五线城市进行本地化家装类广告投放，在内容创意相同的情况下，广点通、头条、抖音、百度信息流，哪个投入产出比更高？

@精准获客菌 回答：

不同平台的人群属性有所不同，不建议全部使用一套素材。具体的投入产出需要结合您的成本和客单价来测试。

广点通一般在家装类投放微信本地广告较多，多采用报价体、领取优惠券卡券等形式；

头条走 CPA 的话整体相对稳定，同样以报价体居多；

抖音的流量大且新颖，视频类对创意要求较高，在星球里曾经分享过家装类视频脚本的设计；

百度信息流和搜索的相关性较强，这一点在一些小众行业投放中表现得更为明显。

以上便是“你问我答”本期为大家分享的内容。

如果您在推广过程中存在众多问题，可以在底部留言，精准获客菌会为您进行专业解答。

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