您的 oCPC 广告，是否真正起到了作用呢？-精准获客

oCPC，当下已然是众人熟知的概念，或许您未曾投放过，但想必有所耳闻。

oCPC 实则为 Optimized Cost Per Click 的简称。其将转化设定为优化目标，然而计费方式依旧沿用 CPC 点击扣费模式。广告主与媒体平台经由数据对接、机器学习等流程，依据广告主所设定的预期 CPA 目标（诸如下载、激活、注册、表单提交等）达成动态智能出价，并依照点击进行扣费。

熟悉广告投放的朋友们皆清楚，投放效果类广告，最为忧心的便是 CTR 不高，钱已花费却未实现转化。在此情形下，广告主们定然满心期望，能够依照 CPA（Action，转化动作）来计费，哪怕出价偏高也无妨。

但媒体方却不敢轻易赞同，毕竟广告效果并非仅仅取决于流量质量，与广告主自身的产品、落地页等同样紧密相连，采用 CPA 收费无异于为广告主的广告效果作担保，这对于媒体而言，风险远大于收益。因而在市场中，依照 CPA 收费的媒体少之又少。

广告主与媒体平台的博弈态势

当 CPC 和 CPA 分别无法满足广告主和媒体方的需求时，oCPC 顺势而生。

其借助数据积累和智能算法，算出对于广告主而言最有可能产生转化的受众形态，极大地提高转化率，从而尽可能接近甚至超越广告主的 CPA 目标，实现成本的有效控制，为广告主的高 ROI 筑牢根基；同时通过 lookalike 人群拓展流量，达成高质量流量的稳步递增，并提升媒体 eCPM，达成广告主和媒体的双赢局面。

oCPC，从独具一格到成为主流

早在 2012 年，oCPC 这种广告竞价模式便在 Facebook 诞生。其于自身的广告系统内引入了“优化目标（optimization objective）”这一理念，

令系统的推送机制从推送给“更易点击广告的用户”转变为推送给“更能达成这个优化目标的用户”

。此类广告，被 Facebook 命名为“Action-optimized CPM”，后来 Facebook 的广告系统虽屡次优化，但此基本逻辑一直沿

袭至今。

紧接着，国内的广点通、今日头条、360、UC、陌陌等信息流广告平台紧跟潮流，推出“o”系列产品 (oCPA、oCPC、oCPM 等），并将这一模式向广大信息流广告从业者推广普及，oCPC 已然成为效果类广告的主流模式。

然而就目前状况而言，大多数的“o”系产品主要集中于移动端，难道就没有平台能够同时兼顾移动端和 PC 端吗？

笔者对比了各大媒体平台推出的“o“系产品，发现 360 罕见地推出了能够同时适用于移动端和 PC 端广告主的 oCPC 产品。

为此，笔者仔细研读了 360 点睛平台有关 oCPC 产品的官方文档，并对使用过该产品的广告客户展开调研，发现这款产品的亮点，远不止于此，笔者归结了 360oCPC 的两大关键要素：安全、体系化。

关键要素一：安全

艾瑞咨询近期的一份调研报告表明，大众对于 360 的感知印象，TOP3 分别是“安全”、“可靠”和“专业”，由此可见，360 公司的产品形象清晰且统一，能够给予用户充分的产品信任感。

360 在金投赏分享内容的截图

对于普通用户来讲，“安全”的概念深入人心，在广告领域，面向广告主，亦是如此。

oCPC 首先需要达成的是广告主与媒体平台的数据对接，能够通过 API、布码的形式来实现。就 API 对接而言，当前广告主与媒体之间的数据存在泄露甚至被滥用的风险（近期的 Facebook 正因这类猜测而陷入困境），当下市场上确实存在一些不法分子将企业的用户数据进行高价非法交易。

而在 360 与广告主的 API 对接中，数据均是加密的，不存在数据泄露的问题。

由于相关数据无需广告主做任何具体的说明，也就是说 360 自身也不清楚所接收的数据的具体内容，相当于所有数据都被蒙上了一层面纱，平台仅仅知晓哪些是广告主想要优化的目标（可以是激活、注册或者其他），却不了解这个目标的具体内容。并且 360 对于获取的数据，也不会进行其他的存储、处理等操作，广告主的数据不会泄露，更不会被滥用。

关键要素二：体系化

从笔者所了解的信息来看，体系化主要包含两层含义，其一，流量+算法形成体系。其二，营销工具形成体系。

• 流量形成体系

360 曾是 PC 时代的霸主，随着移动互联时代的来临，其业务在手机端乃至物联网领域也占据了至关重要的地位。相较于一些平台产品单一，广告严重“过载”，

360 平台的产品矩阵丰富，广告资源充裕，可挖掘潜力巨大，流量也颇为可靠。

在前几日艾瑞咨询的研究报告中，我们发现：360 产品的用户以一二线城市的中青年为主，高学历，处于管理层，家庭结构稳定，热衷于理财和旅行，注重生活品质与健康，且对广告的接受程度较高。同时，数据显示，360 产品的使用者中，有 55%的用户在看到广告后会进一步获取产品信息。

360 现有的产品矩阵

•算法形成体系

oCPC 能否发挥效用的核心，在于平台是否拥有一套高效且精准的算法。

在此过程中，机器需要通过数据积累，定位高转化的用户以实现精准曝光，同时还要依据相似人群进行积极的扩量，这整个流程倘若没有出色的算法，那么所谓的 oCPC 也只能徒有其表，名不副实。

360 毕竟积累了多年的广告数据，同时借助 360 大数据所汇聚的多方数据源，另外，还有跨屏产品所记录的从用户行为轨迹到兴趣偏好等维度完善的用户画像，此平台拥有了一套精准且高效能的算法。

•营销工具形成体系