洞悉这 4 大信息流广告的创意窍门，点击率能够提高逾 30%

运营-涛哥

7个月前发布

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当下，信息流广告已然成为移动端的主导广告形式。然而，在信息流广告的投放进程中，众多优化师都会遭遇这样的“痛楚”——

“点击率偏低，我明白或许首先需要对创意进行优化。但关键是，我着实不清楚究竟该如何去优化啊……”

鉴于此，着眼于广大优化师和营销人员的痛点，今日我们将分别从渠道、人群、场景以及样式这四大维度，深入探讨“信息流广告该怎样优化创意”……

一、渠道维度

渠道存在差异，创意的展示形式、内容表达等也理应有所不同。

例如——

新闻资讯类的信息流渠道，像今日头条、网易新闻、一点资讯等。通常，用户运用此类平台旨在获取最新的热点新闻资讯，所以在创意内容方面，最好将其打造成一条“类新闻”。

例如在标题文字的创意上着重凸显“猎奇”、“热点”、“身边事”等特质；在图片创意方面，尽可能选取与上下文内容相符的、实景类的图片，而非那些过度美化、经过设计的图片。

图片[1]-洞悉这 4 大信息流广告的创意窍门，点击率能够提高逾 30%-精准获客

社交类的信息流渠道

，诸如微信、微博、陌陌等。这类社交平台所投放的广告创意，一方面要契合人们获取信息的习惯、与主内容协调混搭；另一方面应当更便于帮助个体塑造出一种专属的社会身份，从而激发其兴趣和情感共鸣，并促使其转发、分享。

视频/短视频类的信息流渠道

，比如爱奇艺、优酷、抖音、快手等。一般而言，用户浏览此类平台是为了消遣娱乐，因此创意首先要以与平台主体一致的广告展示形式呈现（即视频或短视频形式）；其次，创意内容（包括画面和音乐等）务必要有趣、好玩，以此吸引受众点击。

其他垂直类的信息流渠道

，例如美柚、大姨吗、汽车之家等。此类信息流平台由于垂直属性显著、内容固定（比如针对汽车），且用户使用是为了获取对自身有用的信息，因而创意应尽可能与媒体的主调性、人群的诉求等相契合，以使广告的容忍度更高、甚至让用户欣然接纳。

综上所述，优化师和营销人员在制作或优化信息流广告创意之前，首先务必要清晰地了解自己的信息流广告将会投放于哪个渠道，以及这个渠道的类别、主调性、界面风格等情况；并且创作出与渠道完美适配的、更为原生的内容。如此一来，方能既不损害用户体验，又能够提升广告的好感度和点击率！

二、人群维度

用户从对产品/服务留下印象、加以了解、表示认可到进行购买，再到对品牌忠诚，这是一个持续认知品牌的过程。而在这个过程中，又能够将用户进一步细分成为三类——品牌潜在的目标受众（即没有明确的品牌或产品/服务偏好但可能产生消费的人群）、品牌意向的目标受众（具有明确的产品/服务需求但仍在犹豫或与竞品进行比较的人群）、品牌忠诚的受众（已经消费过该品牌的老客户）。

而且依据人群处于购买生命周期的不同，广告创意也应当有所区别。

倘若属于对品牌有待认知的潜在目标受众，那么建议素材创意以曝光为主，首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”；

倘若属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众，那么在洞悉受众“痛点”或“纠结点”的基础上，建议素材创意要能够结合产品/服务的优势点来解决受众的诉求。

也就是告知 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你相较于对手的优势在何处，从而直击痛点、吸引 TA 点击；倘若属于品牌忠诚受众，那么创意突出“活动”、“优惠”等，从而刺激二次消费。

三、场景维度

上文提及，人群所处的购买阶段不同、诉求不同，相应的信息流广告创意也应当有所差异。

除此之外，依照人群当下所处的时间段、地理位置、天气状况等场景的不同，所展现的创意内容也要与之相关联，即营销人员应当设计与场景高度融合的物料。

例如“出差必备…”、“雾霾天必备…”、“在北京打拼…”等文案策略，都是基于用户当前所处场景的特征所输出的信息，更易于与 TA 进行“有温度的”交流、增加点击。

四、样式维度

不同的信息流渠道不但风格、调性各异，其信息流广告的展示样式也不尽相同。因此，创意的设计也要契合该渠道该类样式的特点。比如——

文字+小图的展示样式

，则通常建议图片中尽量减少或者不显示文字内容；图片要清晰可辨认、并且在有限的尺寸内，尽可能突出重点。