您是否了解低成本引流的关键词出价准则呢？

在竞价员的日常工作中，最为关键的工作究竟是什么？或许有人会觉得是数据分析，毕竟竞价的方方面面都得依靠数据，不然会举步维艰。然而，我却觉得是“关键词出价”。它是转化的起点，没有起点，又怎能迎来终点。

关键词的出价影响着展现，展现又决定了点击，点击进而决定了转化……

不过，关键词该如何出价呢？是高价抢占排名？还是采取低价迂回的策略？不同的账户、不同的关键词所适用的策略是各不相同的。

关键词出价的原则

账户预算原则

在竞价推广的过程中，争夺排名是常有的事。但只为排名而争排名，最终必然会在竞价的这场博弈中被淘汰出局。

比如，每天的预算仅有 200 元，却非要与大账户去争抢排名，点击一次就要 40 元，这意味着每天只有 5 次点击，能确保这 5 次点击都能促成转化吗？

因此，关键词出价的首要原则就是遵循账户预算原则。在出价之前，从预算的角度出发思考如下问题。

▲ 我期望获取怎样的流量？

▲ 我能够获取怎样的流量？

依照预算来挑选适宜的关键词以及恰当的时间段进行投放。

所以，在关键词出价方面，争抢排名并非获取流量的最佳方式，而是要依据预算去选择自己能够获取的流量，进而进行出价。

倘若预算较少，就在选词方面另寻蹊径，投放一些竞争压力小、价格低廉的关键词，并避开高峰时段；要是预算较为充裕，那投放策略便可以随意选择。

在竞价的舞台上，预算决定了我们的策略，预算决定了手中的“武器”。在开始出价之前，先审视一下手中的资金也不为迟。

业务价值原则

在竞价当中，无论运用何种手段，成交和盈利才是最终的目标。那么，客单价和利润率就是出价时必须考量的要素。

假设有一个多产品的妇科账户，主推的项目包括无痛人流、妇科检查、不孕不育等。

客单价不同，利润率也各异，我们会下意识地去控制和分配更多的流量给客单价和利润都较高的产品。

所以，在进行出价时，要思考“哪类关键词能够带来更丰厚的利润？”

购买阶段原则

竞价，通常是价高者得。但在出价之前，需要思索“我们花高价买来的流量是否能够为我们带来转化？”例如关键词“竞价培训”，通常搜索这类词的用户可能只是想了解整个行业，也有可能是在搜索竞价培训班。所以，用户转化的概率是非常低的。

但如果用户搜索像“赵阳竞价培训怎么样”这类带有品牌的词，表明是处于品牌选择阶段的词，这类词用户的购买意向程度就非常高。

不同搜索词的用户购买意向程度是不一样的。一般来说，搜索词按照购买意向程度的高低可以分为三个阶段：收集信息阶段、产品对比阶段、品牌购买阶段。

所以，关键词出价的第三个原则是遵循关键词购买阶段原则。

01. 收集信息阶段：此阶段的词，用户购买意向程度往往很低，所以出价和排名都不应过高。

02. 产品对比阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度处于中等水平，所以出价和排名中等即可。

03. 品牌购买阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度较高，所以要给出高价、争取高排名。

还有一种冷门词，它不属于上述三个阶段，由于其较为冷门，所以大多数搜索冷门词的用户，在购买意向程度上通常都是很高的。在此，不多做详述，大家了解一下就行。

关键词匹配原则

对于关键词匹配所遵循的原则是“高价精准，低价广泛”。从表面来看似乎没有问题，但还得考虑页面是否能够承载。若页面无法承载，那都将成为垃圾流量，毫无价值。

通常情况下，会使用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没有问题，但往往页面无法承载。所以，在遵循关键词匹配原则的基础上，还需要明确以下两点：流量的精准度、流量的转化率。

一切不以转化为目的的优化都是徒劳的。在竞价推广中，任何操作都要以账户效果为导向和目标。最简单的例子就是争抢排名。若通过高价抢来的排名没有转化，那又有什么意义呢？

所以，关键词出价的第五个原则是遵循账户效果，竞价的最终目的是实现转化。在给某词提价或降价时，不妨先思考一下“这样的操作是否能给账户带来效果？”

行业发展规律原则

任何事物的发展都会遵循一定的规律，四季有春夏秋冬的更替，行业有淡季和旺季的分别等等。

以报辅导班为例。像这类行业在寒暑假是旺季，而搜索人群大多是 30 岁以上的已婚女性，搜索场景大多是晚上等闲暇时间。而其他时间段，相对来说就属于淡季。

根据产品的淡旺季不同，搜索词在搜索频率、搜索人数上也会有所差异。在出价时就要明确：什么时候出高价争抢排名？什么时候出低价排在三四位就可以？

所以，关键词出价的第六个原则是遵循行业发展规律原则。

竞价就是一个花钱购买流量的游戏，如果一开始就违背流量的特性进行投放，就难以获得有效的转化。关键词出价是控制流量的重要手段。所以，要综合各种因素和条件来考量，谨慎行事。