百度信息流的成本削减方式与优化策略

在搭建百度信息流账户时，其细节要求相较今日头条更为复杂。这是由于其基于意图词和搜索，算法的智能水平不及今日头条，所以操作时需要我们具备更强的数据分析能力。下面将介绍百度信息流 CPC 和 OCPX 降低成本的方法与一些优化技巧。

多维度数据分析法

账户层面：依照营销流程表和日报告，对流量的大方向进行剖析，找出诸如展现量、点击率、均价/千展、转化率等变动指数。

版位年龄性别地区方面：以单元为维度，查看主要消费人群是否属于行业受众群体。

意图词层面：分析主要消费意图词（前 10 – 30 个）是否为行业高意向相关的意图词。

兴趣分类：通过调整主要消费的兴趣分类，来调整单元的流量走向。

CPC 优化技巧

CPC 投放：务必结合人群兴趣和意图词，

1、历史搜索：要依据词性进行分词分单元，精准设置基础定向，包括年龄、地区、性别。进行数据分析时，要研究不同兴趣和意图词的匹配情况。若单元效果不佳，但点击率正常，应删除消费最高的二级兴趣。

2、全网行为：针对加粉，分长短词就行，兴趣全选，出价最低 0.3，若没有流量，可直接在原计划提价。

百度 OCPC 二阶和 OCPM 投放的三个阶段

计划冷启动期：此阶段也称为建模期，是账户前期的数据收集时期，通常是从账户开启到产生 5 – 20 个转化这一阶段，直接决定账户能否获取流量以及投放期成本是否稳定。

降成本的方法：

1、测试爆款创意：从多个维度创建计划（根据预算），分批次开启（每次 3 – 5 个），择优选用，优先选择展点消较大的计划，先放量，再降成本。

2、较高价抢量：初始价格设定为最高承受成本上浮 10% – 30%，客单价上浮 10% – 30%。

稳定投放期：当计划度过建模阶段后，会进入一个相对稳定的时期，以 3 天作为参考标准，会有波动，但幅度不大，ECPM 值影响稳定期的长短。

原因分析：

1、修改原计划内容致使流量产生变化

2、外界竞争环境发生改变

3、渠道流量或者算法出现变化

4、新建类似计划抢占流量

降成本的方法：

1、在修改定向和出价时，幅度不要过大，定向修改每天至多 1 次，且每次小幅修改；价格修改每天最多 2 次，每次不超过 5%。

2、至少观察一天效果，不能因某个时段表现不佳，就立即进行调整。

3、每天提高 5%价格，或者适度放开定向，以中和 ECPM 值衰减的影响，确保定向人群范围。

4、新增一批较为宽泛的创意文案，提升点击率，进而提高 ECPM 值。

5、新建计划时，尽量保证有一个维度存在差异。

计划衰减期：当连续 3 天，计划的展点消、转化量持续下降，转化成本不断上升，衰减期通常难以挽回，避免投入过多预算去挽救。

原因分析：

1.创意的生命周期结束，对定向内访客的吸引力减弱。

2.系统探索范围逐渐缩小，愈发精准，表现为：展点消降低，均价升高，点击率上升。

3.页面使用时间过长，对访客的转化能力变差。

4.新建类似计划抢夺流量。

降成本的方法：

1、在原计划直接暂停成本高的创意，新增一批新的创意素材。

2、复制计划重新建模投放。

3、新建计划更换创意重新投放。