信息流账户的优化指引：怎样让账户流量保持稳定

为给网民带来更优体验，各大平台纷纷对内容信息及栏目予以优化调整。与此同时，伴随节日流量或大或小的波动，信息流广告的跑量难度显著增加。那么，在面临平台审查趋严、节日流量波动等外部因素干扰时，信息流优化师该怎样从主观层面着手，以稳定账户流量呢？

从九个维度解析如何迅速放量

1. 预算

以头条为例：

账户预算会对整体流量产生决定作用，建议将其设置为比原计划高出约 10%的最高预算。

广告组预算会决定广告组的流量分配，建议不进行设置。

计划预算会影响计划流量的分配，且直接关联模型内的流量规模，建议设置最高预算。

2. 投放方式

新计划启动之初，务必优先选择加速跑量，当计划成本偏高时，则可考虑均衡投放或者优先选择低成本模式。

3. 转化目标

包括：表单、电话、咨询、加粉、下载、下单等类别。

4. 投放时段

通常在新建计划时，投放前期最好实现全时段投放，以便让系统充分探索全天的流量数据，如此能取得最佳效果。

倘若账户内预算有限，难以支持全天投放，可以优先选择低成本模式。部分优化师可能会发现全天投放中某些时段没有转化，针对这种情况无需调整，只要整体成本适宜，就继续保持现状。

切记不要将全天分割为几个时段进行投放，若计划尚未启动就停止，会对系统收集数据造成极大影响。

5. 投放版位

优选流量：系统会依据效果自动选定展现位置，流量较大，但质量相对较低。

手选版位：依据自身素材类型，挑选优质版位，流量虽小，但质量可控。

大多数信息流优化师可能会选择手选版位，不过若想要放量，不妨尝试一下优选流量。

6. 定向方式

在实际工作中，不少信息流优化师会发现，有时不设置定向的流量竟比设置了定向的还少，这种情况在百度、广点通平台较为常见。这是由于平台算法尚不成熟，系统提供的流量池过大，难以精准确定目标人群。

在头条平台中，选择系统推荐很多时候难以起量，而选择徕卡定向（行为+兴趣）却能够起量，原因在于系统推荐范围过大，需要经历冷启动阶段。

基于上述情况，为大家提供如下建议：

7. 出价方式

出价方式是大家普遍关注的焦点，各方式的流量分配情况如下：

CPM > CPC > OCPM > OCPC > CPA

测试出账户的最优出价方式，集中投放，其他出价方式作为辅助手段。

建议如下：

8. 出价高低

当获取新账户，特别是头条账户时，建议采取高出价策略——在目标成本的基础上上浮 10 – 20%，先行起量。

起量之后，采用正常出价——找出标杆计划，账户内相同出价方式的计划出价差额不应高于 5%。

注：标杆计划/标杆数据，即账户中数据表现最佳的计划（转化数至少 20 个）。

另外，在一个账户中，同一出价方式的出价不宜差距过大。

9. 创意

从创意样式、创意形式、创意新鲜度、创意标签这四个维度分别进行阐述。

创意样式分为：小图、组图、大图、视频。对于跑百度的优化师而言，可以将创意样式整理成表格，按照降序排列，哪个样式带来的转化最多，就重点推广哪个。

创意形式分为：自定义创意和程序化创意。

创意新鲜度：即素材的更新频率，这是最为关键的因素。

创意标签：就今日头条和广点通来说，涵盖行业标签、人群标签、热点标签。

以消防行业为例，创意标签可以设定为：

除了预算、投放方式、转化目标、投放时段、投放版位、定向方式、出价方式、出价高低、创意这九个维度，还补充了部分内容：

AB 测试优先项

以百度为例：

定量方面有：预算、页面、投放方式、投放时段。

变量方面有：投放版位、出价方式、定向方式、出价高低、创意。

智能出价操作要点：

1. 成本合适则不降价。

2. 前期成本高直接新建。

3. 多建计划冲量。

4. 进行多账户投放。

5. 多采用原创素材，避免搬运。

最后想跟大家强调：信息流受到多维度、多因素的影响，效果不佳时可以从多个维度思考，切勿思维受限，仅考虑出价这一个因素。