想要出色地进行信息流推广，就必须熟知信息流广告的算法机制

出价都已达到二百多了，可这曝光却迟迟不来啊？昨天还能有 50 多的量，今天怎么就突然没量了？新计划的展现量太低该如何是好？出现这些状况，皆是由于不了解其内部的算法机制所致。

何为算法机制？

信息流会依据访客浏览信息的差异，致使其广告在出现的频次、先后顺序以及版位上均有所不同。因此，信息流广告的衡量标准是以 ECPM 为主的展示效果广告。

ECPM 决定了广告能否出现在访客面前，以及展现的位置是在上还是在下。这个指标能够解释“为何天天能看到竞争对手的广告，却看不到自己的”这一问题。

既然 ECPM 如此关键，那么怎样才能提升其值呢？可从两个方面着手：其一，创作出爆款创意，一个爆款创意能够挽救一个账户；其二，进行高出价，充足的流量基础是实现转化的前提。

而信息流的核心在于创意。若要让不同计划的流量不相互竞争，就需要不同的人群。人群由账户属性和创意决定，不同类型的创意，能够寻找到不同的人群。

信息流广告曝光机制

当我们完成出价、定向等设置，且创意和账户搭建工作结束后，广告就会上线并接受审核。

经过系统审核后，会给您一个预估，我们称之为“粗排序”。比如现在是晚上 8 点，在今日头条 APP 的某一个广告位上新了 100 个广告，系统会结合您的 CPC 出价、预估的点击率等一系列因素进行粗排序。排序完成后进行对比，倘若有一则广告胜出，系统就会展示这个效果最佳、打分最高的优质广告。

在展示过程中若有点击，OK，加 1 分！奖励便是您将获得更高的展现量！但别过早高兴，因为倘若展示后没有访客点击您，OK，同样扣 1 分，然后打回重新参与竞争！

此外，在竞争过程中，同类型的广告竞争和用户兴趣都会对核心竞争力产生影响，并且它还受到以下几种因素的制约：

广告的新鲜度：占比很大。去年的老素材还能爆量，如今已很难实现。对于独家的品类或者业务，使用扒来的素材很难有成效，一定要用自己的，这也是出于新鲜度的考量。

01. 类目新鲜度：是否属于蓝海市场的行业

02. 再营销：是否经过重新包装

03. 广告质量打分：后台会进行打分

04. 多样性展现：广告中如果只有一条视频和几个创意，不能称之为多样性

05. 新广告策略：策略是否新颖

06. 广告主平级：框架、子账户、主账户

07. 曝光平滑：近期消费与曝光是否稳定，哪天停止推广

信息流广告审核流程

1、在该流量位上用户发起的广告请求数：100 万

假设在早上八点平台上新了 100 万条广告，系统会排除不在定向范围的其他广告。

2、过滤不在广告定向范围内的用户请求后剩余广告请求数：15 万，比例 15%

打个比方，如果是招商加盟的广告位，用户投放广告的创意标签、创意内容以及行业账户资质属于招商加盟行业的大概占 15%，那么相当于这 15 万条广告是符合定向的，系统会将其余行业的广告过滤掉。

3、过滤看过同类型广告次数太多的用户请求后剩余的广告请求数：10.5 万，比例 70%

第二波，系统会过滤掉看过同类型广告次数过多的用户。这就是为什么一直鼓励大家使用原创创意，系统若判断您为原创，大概会给予您 70%的曝光机会，哪怕您稍作修改字符，也会有更多的曝光量。

当然，如果您照搬他人的创意，系统会依据用户中已投放的广告进行过滤，这部分广告已在投放或者存在类似的，那么很抱歉，会直接被过滤掉，等待您的结果将是较少的曝光甚至是直接不给曝光！

4、因对广告不感兴趣/素材样式不合适等被过滤后剩余的广告请求数：10.4 万，比例 99%

系统会根据用户对广告的态度进行评估，不感兴趣或直接点击“×”的广告约占 1%，剩余 99%，恭喜进入下一层级。

5、过滤没有足够可用预算与余额的广告后剩余的广告请求数：10.4 万，比例 100%

继续过滤，没有足够可用预算和余额的广告，不予投放！

6、预估进入粗排后最终被成功投放的概率，进入粗排：10.4 万，比例 100%

倘若您已通过层层筛选没有问题，那就意味着您有展现的机会了。您的预算、展现、素质以及类型都不错，系统会为您提供更高的曝光。

7、粗排 ECPM 较高，获得进入精排阶段的资格：1.04 万，比例 10%

在步骤 1 到步骤 6 这个阶段，您会发现，有 90%的广告在粗排阶段就被淘汰了，基本上前一两天还有曝光，第三天效果开始下滑，这是因为广告未能进入精排阶段。

您还没尝到甜头就在竞争中被淘汰了，竞争是不是异常激烈？

8、精排 ECPM 高于门槛，可参与 ECPM 排名：5000，比例 50%

如果您挺过了“精排”阶段，大概会有 5000 条广告能够参与到最后的曝光竞争。

9、ECPM 排名靠前，成功进入下一步：2500，比例 50%

排名靠前的广告继续进入下一环节，这又基本上是一轮竞争过程。

10、和文章混排后，ECPM 竞价胜出且无品牌广告，成功投放：1250，比例 50%

到最后，100 万条广告可能就仅剩下 1250 条了。能够存活的广告，我们以一个步骤为一天计算，基本上创意存活不过三到五天。您肯定会问，平时也就是随意一投，为何会如此复杂？

因为一个广告池和另一个广告池的竞争性是不同的，我们在前文中提到过，在竞争过程中，同类型的广告竞争和用户兴趣都会影响核心竞争力，而且它还受到“广告新鲜度、类目新鲜度、再营销等”因素的制约。

要清楚只有把控好曝光量，才是后续带来高点击、高转化的上游源头！唯有通过真实的用户与数据反馈，才能够不断优化投放方法。