几乎所有开展过竞价推广的企业主都深有感触:花钱就有咨询,不花钱则杳无音信!投入的预算颇多,可咨询数量实在有限!即便有用户咨询,能成功转化的却寥寥无几!然而,即便如此,还得继续操作,却容易陷入诸多误区。那么,到底存在哪些容易让我们“中招”的误区呢?
百度竞价推广常见误区
误区一:认为关键词越多越好
若关键词数量过多,与单元内的创意匹配度欠佳,会直接致使点击率低下,账户消费难以输出,提升流量困难重重。
误区二:觉得关键词越少越好
部分账户的关键词较少,匹配方式基本设为精确,如此一来,账户所能获得的展现机会就会大幅减少,展现少则点击少,点击少意味着流量稀缺。
误区三:坚信推广地域越大越好
或许您会认为,推广地域越广,看到的人就越多,用户转化的机遇也就越大。
然而,这样做会导致资源浪费,并且原本我们能够用相同的资金,让更多有需求且意向良好的客户看到您的推广。
误区四:认定排名永远第一最佳
排名第一固然不错,但需考虑成本因素,同时还要审视流量的质量是否优质。
总之,排名第一的效果未必理想,但花费定然不菲,这是毋庸置疑的。
对于财力并非雄厚的公司而言,竞价排名保持在前几位便已足够。
误区五:觉得关键词出价越高,排名就越高
排名是由推广主体的信用状况、质量度、出价、转化加分、其他推广主体以及网民等相关因素共同决定的。
所以,仅仅出价高,并不能确保排名必然靠前。
怎样用更少的钱让竞价推广取得更大成效?
关键词匹配方式
搭建账户时,需对关键词进行精细划分,针对不同类型的关键词创作高度匹配的创意,以此提高账户的整体点击率和质量度。
有时会发现,将匹配方式设置为短语后,引入的流量较为杂乱,无效消费增多,直接否定即可。
人群设置
账户的人群功能是增加账户流量的有效手段,依据访客的类型进行智能推荐,展示自身的广告。
设置功能涵盖:性别、年龄段、兴趣点、历史搜索词等。
若访客符合自身设定的限定范围,便有机会展示自己的广告,极大提升账户流量。
搜索词报告
账户中的搜索词报告是账户一项颇为重要的数据报告。
数据中体现客户搜索的词汇、触发的账户关键词、展示的创意、展现、点击、点击率、消费、点击均价等数据。
结合日常统计的转化数据,能从报告中直接辨别哪些属于无效消费,发现后及时处理,进而降低推广成本。
点击价格
不同行业的竞争程度各异,所以点击价格也不尽相同,竞争越激烈,点击均价越高。
相同的费用支出,点击均价越低,所能带来的流量就越多,转化成本也越低。
综合排名指数 = 关键词出价 * 关键词质量度
与对手出价相同,但质量度高,就能获得更优的排名。
关键词质量度
关键词质量度是系统依据历史推广数据积累给出的综合评分,包含广告的展现、点击、消费、点击率、搜索词相关度等数据 。
在点击率方面,倘若持续点击率过低,系统就会给予较低的质量度评分,此时需要以较高的出价才能获取较好的广告排名。
陷入误区本身并不可怕,可怕的是深陷其中却浑然不觉。因此,企业进行竞价推广时应着重关注以上要点,根据自身情况及时摆脱盲区,更高效地运用各种工具和方法,方为市场致胜之道。
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