什么样的落地页更有助于转化？高转化落地页的优化之道

在 sem 竞价推广期间，落地页的内容是否会直接左右广告的展现量与排序呢？怎样对落地页进行优化，方可将推广成效最大化？接下来为您揭晓落地页的优化方案！

落地页对账户投放的影响力

我们深知落地页质量会直接关联到账户的转化率，然而可能未意识到它同样会直接影响账户的展现量。广告系统遵循奖优罚劣的原则，劣质落地页的展现量会被过滤掉，优质落地页则会在排序上获得加权，并享有计费优惠。

广告排序 = 质量度（点击率、创意、落地页）× 出价

既然了解了落地页对账户投放的影响，那么，什么样的落地页才能称得上优质呢？

何为优质的落地页

可以用“智、优、简、正”这四个字来概括，下面为您分别阐释这四个字的含义。

1) 智——呈现用户期望的内容

满足客户搜索诉求的关键在于：落地页与搜索词的相关性，以及用户能否迅速获取所需信息。

关键词 – 落地页强相关

内容强相关：落地页应是与关键词相关的详细页面，充分阐释产品信息

千词千面：搜索什么就出现什么，不同的关键词对应不同的落地页

重点信息：放置在首屏上方，方便直接定位诉求

Bad Case：落地页和搜索词不相关

① 地域不匹配

② 搜索类目不匹配，比如：搜索三生三世枕上书电视，结果却是小说

③ 不区分产品，用一个页面投放所有关键词

用户获取信息智能化

时效性高：对于时效性强的产品信息，如商品价格、小说、招聘信息、天气、利率、二手交易等，实际结果要满足用户的时效需求

获取信息便捷：要确保用户以最低成本获取所需内容，比如：无需二次检索；重要内容显著，无需翻很多页查找；无需下载 app 就能获取所需内容

信息获取权限：页面内信息获取流畅，无需注册、付费、授权等形式

感知连贯：页面配图、摘要、标题连贯，无截断、无乱码、信息一致

示例：股票咨询业务

2) 优——内容优质且专业

构建一个高质量的落地页需要达成：内容高质量、专业且可信。

内容质量（内容丰富 + 时鲜性好）

丰富性：形式多样，能够深入浅出，引发思考，编辑精良，拓展与主体关系紧密，对用户有价值且反馈良好。

内容笼统不详尽

缺图少视频

标题、表述难以理解

时鲜性：对于非强时效性内容，要去除老旧资源的需求，时间戳应是 2 年内的活跃资源

专业可信（可信 + 知名 + 专业）

可信度:具有解释权的官方网站或权威网站，有注册备案信息。

无注册备案信息；信源不明确；非正规机构

知名度：具备一定知名度和受众群体，口碑良好

无名气

专业度：发布的内容专注于某一领域

内容一致性低，内容杂乱

示例：优质内容

3) 简——用户体验出色

落地页网民体验的三个关键要素：加载速度、浏览顺畅度、交互舒适度

加载速度

速度理想：0 ～ 1s

速度一般：1 ～ 3s

速度极慢：大于 3s

交互舒适：

滑动顺畅：页面滑动流畅，tab 切换、视频播放无卡顿

功能友好：落地页可回退，链接可点击，无多余步骤和功能

交互舒适：交互操作符合习惯

浏览顺畅

移动适配：落地页兼容不同移动设备，不存在 pc 页投移动的情况

排版布局：重点突出，结构合理，导航明确；首屏主体内容>50%，信息层级清晰合理，主体无折叠

字号间距：阅读舒适，字号>10pt，字号和行高比率>1.4

页面浮窗：符合浮窗规则，不遮挡主体内容和功能，无弹窗，无超高，无闪动

浮窗规则

浮窗功能条可出现在底部，圆形咨询提示按钮可设置在两侧

浮窗最多一个且面积≤屏幕 10%，侧边按钮（左侧或右侧），最多一个，单侧总面积≤1c㎡

图表文字清晰

功能不重复、无闪动、抖动、跳跃

错误示例：

① PC 页面投放移动端，未进行适配/适配不佳，文字需放大才能看清。

② 浮窗使用错误

4) 正——符合内容基线

示例：

内容小结：内容相关性 + 体验质量

怎样判断落地页是否达标

优化中心

提升落地页质量（小流量）：检测落地页违规浮窗、pc 页、伪造论坛、app 默认下载等问题

修改相关性较差的落地页（小流量）：检测落地页与关键词相关性问题

修改相关性较差的落地页

操作入口：优化中心→全部/落地页类→修改相关性较差的落地页

关键词到落地页相关性的判定

落地页内容包含关键词：建议落地页内的产品内容需和关键词保持一致

落地页存在对应多个关键词：当前关键词存在多词共用一个落地页的情况，为减少对其它词影响请谨慎修改，建议新增落地页

提升落地页质量

目标：落地页满足关键词内容

1、依据业务、词意合理搭建计划单元，同一单元内关键词业务相同，词意相近

2、对应的落地页，针对关键词所表达的核心

操作入口：优化中心→全部/落地页类→提升落地页质量

判定本身落地页质量

落地页浮窗：落地页「浮窗面积」或「交互方式」不合格

移动适配性差：落地页可能为 PC 页

伪造论坛：落地页中可能存在「伪装论坛」或「功能不可用情况」

自动下载或跳转：落地页可能存在 「APP 自动下载」行为

如何提升落地页相关性

非托管客户

客户自制动态落地页，在 url 中代入关键词信息

自制动态落地页，按照关键词检索数据库，动态生成落地页

托管客户

基木鱼动态落地页、商品库对接。