抖音信息流广告应怎样进行优化？以下这两点您需了解

伴随着抖音热度的不断攀升，其商业价值也在节节高涨，为品牌营销开拓了全新的市场领域。抖音的主要受众为年轻群体，此类用户不仅购买力强劲，而且对新鲜事物的接纳程度普遍较高，从而成为了抖音的核心力量。

当下，抖音所支持的广告模式涵盖：开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及与抖音达人的合作。其中，抖音信息流广告可分为单页广告和原生广告两类，而单页广告与原生广告的主要差异在于：单页广告不存在抖音账号，无法进行关注。但原生广告则支持关注广告主的抖音账号。

抖音信息流广告的展现模式主体包括：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP 下载。其收费依照 cpc/cpm/cpt 模式。通常需要先提供公司营业执照以完成开户，用户需自行提供视频以及落地页等相关素材，后台能够进行定向操作和出价设定。

1、为何抖音信息流广告深受广告主喜爱

抖音信息流广告的长处在于将广告与产品完美融合，全屏展示且毫无干扰，能够让广告主的信息得到更出色的传达，进而提高转化率。抖音信息流广告具备更优质的用户体验，它不会强行中断用户的观看流程，不像某些长视频网站会在影片的开头和中间插入约一分钟的广告视频，从而影响用户的观影感受。

再加上抖音精准的分发机制，持续为用户定义标签，使得用户接收到的产品信息契合度更高，达成了千人千面的产品推送成效。

2、怎样优化抖音信息流广告

若要打造一则成功的抖音信息流广告，就必须在视频内容方面用心思，将其伪装成一则普通视频，令用户在毫无察觉的情况下看完一则广告，并对产品留下深刻的记忆点。

现今，短视频营销已然成为主流趋势，若要凭借一则视频激发用户的购买欲望和关注度，广告主应当从产品卖点和视频内容这两方面加以思考。

① 全面洞悉投放产品

首先，在投放产品之前，要了解其所处的行业、生态

链以及市场环境。其次，精准勾勒产品的用户画像，覆盖意向用户。

② 情节安排要引人入胜

当我们浏览某一则视频时，如果开头不够精彩，我们往往会直接跳过。所以，广告的开头切忌拖泥带水，因为它决定着一则广告视频的完播率。并且要在短时间内凭借情节的起伏跌宕吸引用户的注意力，传递品牌信息。

在众多信息流广告中为大家剖析一个成功的范例以供参考：该信息流广告的投放主体是一款名为“番茄小说”的小说阅读 APP。

视频开头，一位父亲阻拦儿子不要再去山上看望那只“母狼”，儿子执意前往，进而引发了激烈的争吵，儿子声称那只“母狼”才是自己的母亲，若不是“母狼”的喂养，就不会有如今的自己。争吵至激烈之时，儿子摔门而出。此刻，父亲面露惶恐地说道：“不好！“。

视频至此戛然而止。观众在视频的引导下，展开了无尽的遐想。“母狼”为何给孩子喂奶？儿子出门后，父亲为何这般恐慌，这当中究竟隐藏着何种秘密？这些情节在观众心中埋下了伏笔，引发观众深入思考。

该条信息流广告的新颖之处在于，视频在结尾设置了悬念，让观众揣测情节的发展方向。此时再展示广告主体，从而引导用户下载“番茄小说“去观看完整内容，能够更有效地实现转化。

由于短视频受到时间的限制，视频需要在有限的时间内将品牌、创意和卖点全部传递给用户。以抖音的头部网红李佳琦为例，其主页中的所有视频均为统一风格，即封面会标明评测的品牌，视频中直接进行口红试色，这种简洁明了的测评视频和富有感染力的口播形式深受用户的喜爱与追捧。

3、落地页要与广告创意契合

落地页的直达流程为：信息流广告播放–落地直达卡片弹出–用户点击后进入全屏落地页样式。

如今，碎片化阅读的习惯致使用户的审美标准愈发严苛，其注意力难以长时间聚焦在一个页面。首页负责引流后，落地页展现产品优势，最终获取用户信息或进行引流。对于落地页的设计，要遵循与广告创意相符的原则，以防与用户的期望产生偏差，造成兴趣用户流失的状况。

那么，如何让广告不那么像广告呢？

用户体验是首要的，信息流广告要如同这个平台的“原生内容”，比如抖音信息流广告就要做得像一则爆款视频，视频内容要自然地融入其中。

在视频的创作中，应当注重情节的设置，避免广告植入过于生硬。相较于硬性广告，用户对信息流广告的抵触心理会减轻，从而将更多的注意力放在视频内容上。

信息流广告成功的关键在于向用户传递商品的价值，而非单纯的广告。在商业植入过程中，要依靠广告创意，避免引起观众的反感，进而让观众感叹原来广告还能这样做。

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