成本削减五成、表单数量激增一倍！程序化创意投放实例剖析

这是最为优越的时代，

在 AI 的助力之下，信息流广告的投放模式逐步朝着智能化的方向转变。这也是充满艰难险阻的时代，然而信息流广告投放的三个关键要素始终未变

定向+AI = 自动定向

出价+AI = OCPX

创意+AI=？？？

当定向和出价实现智能化托管之时，

广告主之间有关创意的数量与质量的竞争就此展开。所以，百度把 AI 算法融入到创意生产工具当中，为广告主带来了“创意+AI”这一具有划时代意义的创意产品——程序化创意。

在此，就为大家分享一则程序化创意的应用实例，广告主的表单数量提升了两倍，线索成本降低了一半！下面一同来瞧瞧投放的过程。

一、投放背景

行业：服装加盟行业

背景：众所周知，服装加盟行业的信息流广告存在三大棘手问题：繁杂、宽泛、激烈。

繁杂—

服装鞋帽行业涵盖了诸如童装加盟、女装加盟、内衣加盟等众多细分行业。

宽泛—加盟人群广泛：伴随消费能力的提升，创业者数量日益增多，创业意向强烈。

激烈—为了抢占更多的市场份额，服装加盟行业的竞争愈发白热化。

客户推广业务：内衣加盟

客户产品优势：属于全国十大内衣品牌，先售货再结款，货物 100%可调换。

预算：每天 2000 元。在行业竞争中处于上游位置，当前成本居高不下，表单数量不足，因而以 2000 元的预算来拓展业务量。

推广区域：全国。作为全国十大内衣品牌，客户期望在全国范围内开拓市场。

期待转化成本：将线索获取成本控制在 100 元以下，目前成本约为 200 元，成本过高，迫切需要降低成本并提高表单数量。

二、投放策略

基于上述客户所面临的实际状况，

考虑到服装加盟行业存在的难题，应当如何协助客户巧妙借助产品来降低成本

实现业务量的增长呢？通过两大得力手段：

程序化创意与 oCPC 的黄金组合模式。

先来看一看程序化创意的两大优势，程序化创意能够匹配最为适宜的创意，专注于向不同人群展示不同的创意，匹配最具吸引力的文案，助力更精准地定向目标人群，提升转化效果，降低转化成本。

简单总结为：① 找人更精准-降低成本 ② 覆盖更广泛-拓展业务量。

它能够帮助客户解决操作成本高昂、业务量拓展困难、效果衰退迅速、验证成本过高等四大痛点。

再来看一下 oCPC 模式的优点：oCPC 能够帮助客户解决效果不稳定、转化成本高、转化数量少的问题。可以选取成本达标的投放样本进行复制以拓展业务量。

简单概括就是：数据积累+智能拓展业务量。

针对以上对客户的了解，接下来优化师的操作如下：

1、受众分析：

内衣加盟业务，在性别占比方面女性居多。年龄主要集中在：18 – 44 岁，其中 25 – 34 岁为重点人群。

兴趣点：求职创业、母婴亲子、个人护理美容较多，比较符合目标受众的特征。

了解目标受众后，锁定精准人群进行覆盖。

2、定向分析：

意图词

① 业务词：行业通用词，这类词流量较大、竞争激烈、出价较高。

内衣加盟、品牌内衣加盟、内衣店加盟、加盟内衣店等均属于此类。

② 转化词：意向程度高的词，这类词流量较窄，可用于补充业务量，降低成本。

内衣加盟需要多少钱，内衣加盟费用，加盟内衣店多少钱，代理内衣需要多少钱等属于此类。

③ 拓量词：用于增加转化，此类词流量极大，出价较低。

适合女士创业的项目、创业好项目、干什么挣钱等属于此类。

定向完成后，运用黄金组合这一有力手段。

3、黄金组合：

程序化创意+OCPC

在提交程序化创意时要满足以下四个要素，缺一不可。

① 元素尽量要充足：创意元素的丰富程度极为关键，一组程序化创意的各个元素（标题、样式、图片）一定要尽可能地提供完整，以确保素材的丰富性。

② 素材要有吸引力：创意元素本身的质量对于创意至关重要，标题/图片本身需要具有一定的吸引力。

③ 业务点要统一：同一单元下投放的程序化创意的素材要符合一个业务点，多个业务点的素材需要建立多个单元。

④ 周期要稳定：程序化创意需要数据的积累才能稳定效果，（单元消费 1000 元+）需要保证持续投放，才能够达到预期的效果。

之后，创意元素自动交叉相乘，批量生成多种组合的可能性，提升效率。系统择优探索创意元素的最优组合，进行精准投放，提升效果。

最后，我们来查看投放结果：经过优化之后，表单数量是之前的两倍，成本降低了一半。

三、优化总结

1、定向：

依照不同的受众对人群进行划分：潜在受众：流量词（低出价）目标受众：业务词+转化词（高出价）。

2、程序化创意：

优先选取历史投放效果良好的图片和标题；倘若新建的程序化创意业务量拓展不佳， 则更换图片或标题来新建创意。落地页素材要与创意图片相配合。

3、oCPC：

优选模式 oCPC 二阶+程序化创意，可以复制之前业务量拓展良好的计划。

以上便是本次案例的分享，供大家投放时参考。