SEO 与 SEM 的差异究竟何在？对于这两种营销模式，又应当如何做出抉择？

以往为大家所分享的多聚焦于 SEO 方面的知识，想必接触过 SEO 的人自然而然会联想到 SEM 。毕竟 SEM 和 SEO 均为我们开展搜索引擎营销时常用的手段，且二者的目标相同，都是借由搜索引擎获取精准的搜索流量，以达成更多的转化。

然而，一些向我们咨询过百度推广的伙伴，由于难以直观对比 SEM 和 SEO 的效果与价格，时常感到困扰，不晓得 SEM 和 SEO 这两种方式，哪一种对于企业精准获客的效果更为理想？

因此，今日就给诸位分享有关 SEM 和 SEO 这两方面的内容，即便是 SEO 领域的小白也能轻松理解。大家还可以通过下面的思维导图，迅速把握本文要点。

一、SEM 和 SEO 究竟是什么？

1、SEO 定义

SEO：即搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指依据搜索引擎的规则，对网站进行内外部的调整与优化，进而提升网站的自然排名，主要通过技术手段来获取搜索流量。

2、SEM 定义

SEM： 也就是搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指基于搜索引擎平台开展的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户，主要通过直接的付费广告手段来获取搜索流量。

注意：不少人会将 SEM 通俗地称为百度竞价排名，这种说法并无不妥。因为很多企业商家开展 SEM ，多数仅选择百度这一搜索引擎平台。而在百度 SEM 中，可操作性最强、最为重要的部分正是竞价排名。当然，若要严格区分，其实百度 SEM 还涵盖信息流和品牌专区等方面。SEOSEO

另外，对于 SEO 和 SEM ，也有部分观点认为二者存在包含关系，即 SEM 包含了SEO，理由是觉得 SEM 除了排名外，还包括点击付费等内容，或者直接依据是否花钱来对二者加以区分。

实际上，这些说法存在一定偏差，虽说 SEO 和 SEM 目标一致且均基于搜索引擎进行操作，但二者仍存在显著差异。至于费用方面，两种方法都需要投入资金，确切地说，一个是免费流量，一个是付费流量。

所以，接下来一同看看这两者存在哪些不同，以助大家形成更清晰的认知。

二、SEO 和 SEM 的差异何在？

1、周期长短

SEO 通常依靠技术手段来提升排名，脚踏实地，往往需要 1 至 2 个月方能显现明显效果，若要让自身网站获取更高流量，则需要更长时间。而 SEM 主要是投放竞价广告，付费开户且资质审核通过后关键词即可上线，只要预算充足，1 至 2 天就能快速见到成效。

2、费用高低

SEM 主要基于竞价排名机制，出价高者胜出，如果所选关键词竞争激烈，一次点击价格可能高达几块至十几块，一个月的费用或许会达到数万，若长期投放竞价，费用则更高。而 SEO 性价比颇高，排名维持一年的费用可能仅为 SEM 两三个月的费用。

这当中涉及到性价比的问题，SEM 常常会遭遇无意的点击，部分广告费可能被竞争对手、广告公司或者闲来无事的人点击而消耗掉，这种情况难以避免，但这不意味着这种方式不好，只要做好创意、产品和服务等方面，也能获得可观的投入产出比。而 SEO 属于自然排名，不限点击，随意点击均不扣费，这也算是它的一个小优势。

3、排名稳定性

只要是通过正规 SEO 优化手段提升的排名，只要网站基础扎实、维护得当，排名的稳定性很强，通常能维持半年。若是一些竞争不那么激烈的行业，维持的时间可能更久。一次投入，便能长久享受推广带来的红利。

而SEM这种方式，倘若他人出价高于你，你的排名就会下降，并且一旦广告费用耗尽，相关排名就会消失，可谓是立竿见影。所以想要保持靠前的排名，需要持续投入竞价费用。

4、流量精准度

SEO 这种方式属于自然排名，用户通过搜索关键词进入我们的网站，属于自然流量的形式，用户意图明确，因而流量的精准度极高。而 SEM 难以排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但精准度相对较低，所以跳出率普遍较高。

5、优化难度

SEO 优化无法确保每个关键词都能优化至首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度会增大，一般人很难将其优化至首页，即便优化成功，排名的稳定性也需要耗费大量精力去维护。而 SEM 这种方式，只要预算充裕，出价具有优势，无论难度多大的关键词都能长期稳定在首页。

除了上述 5 点，SEO 和 SEM 的差异还体现在诸多方面，为便于大家对比，为大家清晰总结如下：

①优势

→ SEO：价格低廉、稳定性强、不限点击、流量精准度高、广告 24 小时在线、长期收益高→ SEM：周期短见效快、投入即有收获、关键词不分难易度、依据竞价，投入产出收益易计算

②劣势：

→ SEO：见效周期慢、要求一定专业技术、排名规则存在不确定性（百度算法变更）→ SEM：价格高昂、存在恶意点击、稳定性差、局限性大（排名仅限于某个投放搜索引擎平台）

总的来讲，SEO 和 SEM 应是相交的关系，虽有重合部分（即从搜索引擎获取精准的搜索流量从而转化），但并非完全包含，二者侧重点各异，操作方式也大不相同。因此，能做好 SEO 的人，未必能做好 SEM ，反之亦然。

三、那么这两种营销方式该如何抉择？

从上述分析的内容，大家应当知晓，SEO 和 SEM 有一个显著的区别：获取流量的效率！SEM 见效最快，而 SEO 长期收益较大。那么关于如何选择，其实可以依据以下几种情形来决定：

1、推广时效性强：选择 SEM ，投入即刻见效。2、看重长期收益：选择 SEO ，稳扎稳打，红利期长。3、预算充足：SEO 与 SEM 相结合，获取双重利益。4、预算不足：选择 SEO ，性价比高，效果亦不错。5、没有预算：选择 SEO ，自学成才。

对于 SEO 和 SEM 的选择，有一个十分形象的比喻，理解起来更为简单：

SEM 如同买苹果，吃苹果。SEO 好似种苹果树，等着吃苹果。

• 倘若你资金充裕，当下立刻就想吃苹果，那么可以直接选择买苹果，马上就能享用。• 倘若你资金充足，只是偶尔想吃苹果，那么想吃的时候买苹果即可，无需费力种苹果树。• 倘若你资金充裕，想吃苹果，又觉得自己种的更健康，可以种苹果树，未结果前先买着吃，结果后可以自己吃，吃腻后还能选择出售。• 如果资金有限，或者毫无资金，又想长期吃苹果，那么还是选择种苹果树吧！

总之，SEO 和 SEM 这两种方式各有优劣，具体如何选择，不同的企业必须结合自身行业属性和产品特点，并权衡自身推广预算，找到适合自身的推广方式，方能获得更优的推广效果，当然二者相互补充则更好。

有关 SEO 和 SEM 这两方面的知识，今日就分享至此，期望能对大家有所助益。倘若您还有疑问或其他想要了解的，热烈欢迎您与我们联系，大家共同交流探讨。

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