一、企业概述
客户 A 系深圳一家机动车驾驶技术培训有限公司，其创立于 1999 年。该公司始终坚守“安全、专业、诚信”的服务理念，致力于为学员提供更为优质完备的服务。
依靠众多具备多年教学经验的教练员、文科教员、驾驶技师、高级驾驶员以及先进的场地设施，为学员筑牢根基。正因如此，不断收获社会各界人士的认可与支持，使公司斩获众多社会荣誉。
二、营销环境
伴随我国经济的迅猛发展，人民生活水平大幅提升，我国驾校的数量连年递增，已严重超出市场需求，供大于求的态势极为显著。再加上客源短缺、销售模式陈旧、成交困难等困境的制约，市场竞争异常激烈。
身处行业竞争激烈的局势下，客户 A 意欲竭力提升教学水平与服务质量，强化教学品质，塑造自身品牌。将线下推广模式转变为线上推广，以增加企业的曝光度，招收新学员。
总之，未来行业竞争的关键要素在于质量、服务和品牌。客户 A 不但要增强企业自身实力，还需借助百度推广驾驶培训获取大量点击量，增加盈利收入。
三、投放目标
客户 A 期望借助百度信息流推广，优化关键词排名，提升品牌的曝光度，为驾校招揽客源。同时期望提高转化质量，将成本控制在 100 元以内。
四、投放方案
1.精准受众
核心人群：年龄在 25 至 40 岁之间，男女比例均衡，为大学生或具备一定经济基础，且在 1 年内有购车打算的人群。核心诉求：价格清晰透明，通过率高，预约便捷。
2.关键词定向
于百度推广中，关键词堪称影响推广成效的决定性要素，是广告能否被用户瞩目的先决条件。当用户在百度进行需求搜索时，倘若广告主设定的关键词能与用户的搜索词相关联，广告方有机会得以展示。
费用词：学车所需费用 疑问词：考取驾照需多久？新规定：2020 驾考新规则 驾校词：广东驾校推荐
3.广告物料展示
依据用户画像及行业总体环境来看，学车用户通常会关注学车时长、政策变动、通过率等。增添“价格”“时间”等物料。对比市场中不同驾校的优势，针对差异变化的优势，结合目标用户的痛点，搭配场景化物料，凸显核心卖点。例如 0 首付学车，5 次未过免费重考等。在目标人群精细化之后，卖点能够针对上班族的需求输出物料，直击没时间学车这一痛点。新增“下班学车”“晚间学车”“时间短”“通过率高”等物料。
4.落地页策略
落地页如何更有效地获取转化极为关键，卖点是最佳突破路径。依照用户关注的报名费用、拿证时间、优惠活动等展示多种版面进行尝试，切实提升转化量，促使用户留下电话，后期再增添学费测试对比。
五、投放成效
通过百度信息流推广，线索成本降低 50%，线索有效率提升至 105%。关键词优化后，展现点击率从之前的 1.97%提升至 3.05%，成本大致控制在 75 元左右，有效削减了获客成本。
六、总结
1.关键词优化能够从多维度展开，尽可能全面涵盖驾校的所有卖点，诸如时间关键词和价格关键词等较为重要的关键词。
2.物料数据需与人群画像进行交叉分析，依据分析结论加以优化。最终要依据阶段性投放目的的差异，来制定物料策略。
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