精准获客在线信息流特训营已成功举办 27 期，助力 2200 多位学员实现提升，众多优秀学员成功升职。在此，我们特别将 SVIP 学员在投放过程中遇到的一些问题及讲师的指导内容进行整理，分享给大家，以供投放参考。
投放平台：头条信息流
指导老师：精准获客静静
# 问：账户起量不稳定，计划转化时间周期无规律
就转化时间而言，主要涵盖两个维度，即每小时和每天。
每小时的转化在日常投放中，存在高峰期和低谷期，这主要与平台用户的活跃时段有关。倘若您的高转化创意数据在各个时段都曾产生转化，对于电商类广告跑量，不建议进行时段限制；对于起量状况良好的创意，其转化时段也较为平均；对于起量稍差些的广告，可核算出单成本，若出单成本低或与账户平均情况持平，建议持续投放，若出单成本高且出单量少，则建议舍弃该创意。
每日的转化数据，这与计划自身的生命周期相关，转化和消耗呈正相关关系。头条平台计划消耗的走势为：从行业整体来看，计划通常在 2 至 3 天达到消耗峰值，在第 5 至 6 天消耗仅为最高峰时的 50%，随后持续衰减，故而把握创意的高质量时期并及时补量上新至关重要。
倘若账户中已有投放数据的创意显示审核未通过，表明在投创意进行了二次修改从而触发了审核。建议优质且有效的创意不要直接修改，若创意数据出现衰退，可通过新建创意的方式来提升投放量。建议以三天作为计划有效推广时段的预估，在 3 天内及时补充新计划以平衡账户推广数据，优质创意保持不动，持续推广，低质创意或者持续走下坡路的创意，及时停止投放。
# 问：起量计划在某个时间段有转化后，会出现高消耗高点击但无任何转化的情况
不同时段的效果转化情况不稳定属于正常现象，正如一名普通员工既有工作效率高的时候，也有工作效率低的时候，重点需关注一段周期内的平均转化成本。
具体来讲，对于计划的转化情况应拉长时间周期来审视，例如 1 天或者 3 天，核算该计划及其下的创意在 1 天内/3 天内的转化成本情况，在心中预设一个转化成本的阈值，若比预估转化成本高或者高出很多，可以直接放弃，若持平或者低于预估转化阈值则无需变动，维持转化稳定即可。
# 问：无任何变动的计划，在某个时间段开始明显掉量
展现与平台用户的活跃时段密切相关，不同时段存在波动是正常的，就如同海水有涨潮和落潮，平台的涨潮落潮与平台用户的进入和离开时间有关。倘若出现持续性掉量，以往高曝光时段仍然持续掉量，可判断为创意衰退，核算转化成本，若过高则放弃。
# 问：对于高消耗且有点击（点击率>4 – 5%）的计划是否需要关停？一般计划观察期在几天比较合适？
判断创意是否需要关停的唯一标准是转化成本，若转化成本过高则可关闭。观察创意时，初期要确保起量，展现起量后紧接着关注转化情况，对于只消耗无转化的创意可以直接关停。
# 问：起量计划的无规律性间接拉高了成本，这个计划是否保留？
与之前的问题相同，观察一段时间内的平均成本，比如 1 天或者 3 天，如果转化成本持续上升，高于预期成本则可直接舍弃。
# 问：是以固定出价为主还是自动出价为主？
两者皆可，这些都只是操作手段，手段嘛，就看优化师使用是否顺手，不顺手的话更换其他方式也是可行的，广告投放的重点在于创意转化。
# 问：针对起量的计划我们应该怎样操作，如何让这个计划稳定起量并带动其他计划起量？
参考起量的优质创意特点，通过上新创意的方式来扩大投放量，创意转化都是各自为战的，创意并不具备先富带动后富的特性。如果同时投放的创意条数众多，要保证有充足的预算和账户余额，避免因创意平均分配预算不足而影响创意起量。
# 问：一个新的账户有没有一个上计划的固定流程，比如如何去测人群、测文案素材？
建议思路：对推广产品进行分析 – 剖析产品受众 – 策划创意落地页 – 确定测试方案 – 搭建账户提交审核 – 推广上线。
头条建议开展创意方案测试，多策划不同维度的创意，进行 A/B 测试，选择智能模式时尽量放开定向，以免影响创意起量和系统探索。
# 问：针对计划的不同阶段该如何应对？如学习期、学习结束、学习失败
头条的学习期即智能探索人群的系统推广学习阶段，建议把控好预算，做好创意内容并尽量放开定向，减少操作调整，更有利于学习期成功。学习结束或失败，需查看转化情况，若转化成本在预期范围内，无需在意，若无转化或转化成本过高，则可直接放弃。
# 问：如何去判断一条计划的价值，是否有起量的迹象？
创意的价值体现在转化成本和转化量上。珍惜每一笔广告费，前期做好创意方案的策划，对诱导转化逻辑、内容细节等进行调试，推广时保证各项操作有助于起量即可。
影响起量的因素包括：预算、出价、定向、时段、计费方式(点击率、转化率)，若广告不起量，重点检查这几个方面。
以上为本次信息流投放的指导内容，供头条投放参考。
更多信息流指导内容：
老素材复测还能跑出效果吗？抖音投放 11 个问题解答
一个计划能同时在多个渠道投放吗？
头条推广常见问题
加盟推广效果不佳？账户优化及创意方案分享
账户流量不稳定，成本忽高忽低该如何优化？
信息流 er 如何快速进阶成为高阶优化师？
暂无评论内容