表单耗费成本过高？家居实战实例为您指引优化落地页的方向

“君子藏器于身，待时而动。”

伴随年中促销节点的逼近，曾经受疫情冲击而经营不善的家居市场逐渐回暖，如今更是呈现出爆发之态。

机遇已然来临，身为家居行业的经营者们，究竟该怎样排兵布阵，抢占市场份额？是否存在现成的营销宝典，能够助力大家充分彰显自身优势，并达成低成本获客的目标？

本期，小编为大家呈上家居行业素材进阶篇章——“落地页的优化诀窍”，协助大家搞定落地页，明确卖点与优势，吸引更多目光，将客资成本一压再压。

一、落地页优化要点与实操案例

首先为您呈上优化诀窍中最为关键的三大要点：

￭NO.1 页面控制在 3 – 4 屏上下

￭NO.2 报价类主题客资成本相对更低

￭NO.3 表单的表述要消除用户疑虑

接下来，小编将借助一个住宅家具的实际操作案例，向大家展示掌握这三大要点所能带来的显著成效。

该案例的原版落地页，主打新店开业主题，客资成本高于大盘均值；第一轮优化时，主题维持不变，将页面篇幅缩减了近三分之一，成本降低 50%；第二轮优化，主题变更为报价类，成本相较第一轮再度降低 50%。详情如下：

原版落地页：

① 篇幅：

整体内容丰富，页面篇幅超 5 屏；

② 主题：

以新店开业的活动作为主题展开；

③ 表单：

引导领取活动优惠。

上下滑动，查看案例落地页

第一轮优化：

主题和表单内容未变，仅缩减了篇幅，成本降低 50%。

① 篇幅：

将“业主真实点评”版块后面的内容全部删除，

页面缩短至 4 屏

；

② 主题：

主题不变，依旧围绕新店开业活动展开；

③ 表单：

表单设置不变，引导领取活动优惠。

上下滑动，查看案例落地页

第二轮优化：

主题变更为报价类，篇幅更短，表单通过报价引导，成本相比第一轮优化，降低 50%。

① 篇幅：

内容依据主题进行适当增减，

页面长度保持在 3 屏

；

② 主题：

开业活动主题变为

报价主题

；

③ 表单：

根据主题变为报价形式，按钮增添“

免费

”，消除用户的付费顾虑。

上下滑动，查看案例落地页

上述住宅家具的案例有力地证明了 

落地页缩短篇幅、采用报价类主题以及消除顾虑的表单描述更能博得消费者的欢心

。当然，这三大要点在装修设计、家装建材、五金电工等行业同样经受住了数据的检验（下文有案例展示）。

掌握这三大要点，落地页的吸引力将会大幅提升。然而，仅依靠这三大绝招闯荡江湖，远远不够，文案、设计等基础功夫也必须扎实，方能胜券在握。为此，小编结合丰富的经验和实例，梳理出了一套完备的落地页优化诀窍，下面，全盘托出。

二、家居行业落地页优化指南

1、页面应简洁有力

篇幅

建议控制在 3 – 4 屏

，尽量不超过 5 屏。页面若过长、内容过多，用户的阅读时间和信息接收能力有限，容易导致用户流失。

装修设计优秀案例——3 屏

家居建材优秀案例——4 屏

2、依据需求选定推广主题

活动期间，可以选择活动型落地页，表单引导用户领取优惠；倘若客资成本过高，可另行新建报价主题落地页，进行推广。

3、设计要服务于内容

1）设计与主题相结合

① 活动主题落地页，运用

热烈的暖色调风格

（如红色、黄色、金色），更能营造促销氛围，激发用户的兴奋情绪；

② 非活动主题落地页，风格不限。

建议设计简洁直接，无需添加过多装饰

，多搭配场景图，文字主次清晰。

2）用互动形式营造氛围

通过一些动态的设计形式，使用户在浏览页面时沉浸其中，内心的欲望也更易被激发出来。

①

表单上增设跑马灯

，通过价格变动刺激用户的报价欲望。

装修设计案例

②

以轮播形式动态展示大图

，既能缩减整体页面篇幅，也能营造代入感，激发欲望。

五金电工案例

4、文案简洁并突出利益点

1）文案简洁

切勿大篇幅堆砌内容，段落最长不超 60 字。

2）突出为用户带来的利益

活动类文案，可突出优惠单价、优惠套餐、降价幅度、优惠券、免费门票等价格类利益点；非活动类文案，可突出施工后的效果、工厂价、免费报价（量房/设计）等其他利益点。

以上便是本期为大家带来的家居行业落地页素材优化指南！

素材优化做得妙，广告成本稳稳降，跑量多，效果好，祝愿大家把握年中营销的大好时机，大施拳脚，斩获更多订单。