怎样确立百度竞价的推广目标？

如何确立百度竞价的推广目标？其一，就是对产品进行曝光，使更多人知晓自身的产品或服务；其二，达成自身营收的目标。但归结起来，终极目标便是：以最少的投入，获取最大的成效。

怎样的推广运营方案才有价值？

概括来讲：能够落地施行，并提升竞价推广转化率的方案皆具价值。不单是竞价推广方案这般，任何运营方案的最终目的均是如此。这也是我们从事推广工作的总体方向。牢记一点：所有推广的决策，皆为提高转化率。

老板会着重关注方案的哪些方面？

我们的推广方案除了具备价值，还应令老板满意，否则就可能空有才华而不被赏识。那老板通常青睐怎样的方案呢？以下是为大家总结的几个要点：

1)图表呈现：多运用图表或表格，最大的优势在于直观明了，易于理解；而且精细的图表或表格能够增进你在老板心目中的印象。

2)效果预测：对推广效果进行预估。当你分析出大量数据，罗列众多图表，营造出高端大气的感觉，但到最后连一个预期目标都没有，那还有什么意义。要明白，一切推广方案都以效果为导向。

3)规定时限：时间，时间，时间！之所以强调三遍，是因为任何方案都要有时间限制，要让老板心中有底。

当我们把上述问题理清后，跟着一起来瞧瞧，制作一份令老板满意且有价值的竞价推广方案，应从何处着手，怎样实施。

1、查找问题

查找问题是我们制作竞价推广方案最为关键的一环，唯有找出问题所在，方可找准方向。

实际上，发现问题这一环节，许多竞价员朋友都知晓。但应从哪些方面去寻找真正的阻碍，在此给大家几条建议：

1)网站每日的访客流量状况如何？是否充足？有无提升空间？

2)网站的整体跳出率高不高？倘若跳出率过高，是由何种原因所致？

3)推广的整体转化率怎样？客户为何来了之后又离开？是何原因造成？

4)现有的账户策略是否正确？如何进一步优化账户策略？

2、竞争对手剖析

常言道：知己知彼，百战百胜！借鉴他人的成功经验，避开他人的失败陷阱，是我们需要思考的。而在这个环节中，我们的推广方案必须体现以下几点：

1)直接竞争对手的分析

2)潜在竞争对手的分析

3)自身的优势和劣势总结

4)后期账户优化的重点方向分析

那么，如何分析竞争对手呢？

猛戳： 如何分析打压竞争对手？|赵阳每日一问视频详解告诉你，如何分析竞争对手。

那这部分在方案中如何体现呢？可以把上面收集到的数据，通过图表或表格进行问题描述，让老板一眼看出我们与竞争对手之间的优劣态势。

3、细节优化

这里的细节优化主要是说明，你的推广方案如何具体施行，从哪些方面入手。我们前面所说的查找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的账户策略做铺垫。那么要进行哪些细节优化呢？

1)时间周期：查找账户问题需要几天时间，分析竞争对手用几天时间等等，所有的执行都需要进行时间把控。

2)需求细分：在我们进行查找问题的环节时，必然会发现各种各样我们无法掌控的情况，比如网站存在漏洞，页面缺乏营销性等这类问题，而这些问题，不是我们一个竞价员能够解决的。

此时就要将需求细分，向老板明确提出，你需要对这些地方进行修改，才能使你的方案顺利施行下去。在此一定要记住，必须明确完成的时间节点。

3)执行优先等级：我们在制定方案时，需要修改或优化的地方众多，此时，执行优先级就显得尤为重要。只需记住一点，将能够迅速提高转化且操作简便的事项置于最高优先级。