爆款存在“诀窍”，互金广告创意的神秘指南！

在注意力经济的大环境中，出色的创意能够有力地引发用户群体的情感共鸣，成为促使广告实现有效转化的关键加分点。对于互联网金融广告的投放者来说，随着视频创意时代的来临，更应当加快挖掘新的场景与新的爆点，以此满足快速更新的创意需求，在行业的竞争中实现别具一格的突破。

本期内容以当下互联网金融行业的创意走向为起点，并对广告的目标人群特点加以梳理剖析，引领大家一同探究互联网金融行业创意广告的制作关键及产品应用技巧，迈入爆款素材的“高速通道”。

一、握紧创意“操纵杆”

洞悉互联网金融行业创意趋势

1、流量：步入视频创意时代，视频库存持续攀升

腾讯广告投放端的数据表明，2020 年上半年，互联网金融行业在视频投放方面的占比不断上升，各个流量的视频库存持续增加，互联网金融广告主需要着重留意视频创意所带来的全新机遇。

2、内容：追求创新变化、迅速更新，丰富内容激发认知

伴随市场竞争环境愈发激烈，互联网金融行业的广告创意越发注重“创新求变”，从原本直白叙述的广告内容逐渐挖掘出更多引人注目的场景，寻求新的爆点，突出日常场景使用的便捷感受，激发用户群体的同理心以及切身的代入感，吸引更多的点击和转化。

· 真人情景剧类的视频广告创意不再受既有框架的束缚，不断拓展场景，丰富情节和人物形象。通过展现贴近现实生活的场景，从用户群体在不同阶段的需求切入，以理服人，以情动人，突出产品的核心利益点。

· 动画类

视频广告创意从信用分转圈的形式，演变出多种载体，以花样繁多的方式突出信用分和额度等关键内容，利用跳动的数字激活用户群体的认知。

此外，图片类的广告素材也不断涌现出一些新的样式和元素，搭配简洁而吸引人的文案，迅速直击目标用户的痛点。

3、平台：强化创意生产能力，构建内容与效率生态

面对互联网金融广告主在创意产出方面的众多痛点，腾讯广告的创意定制平台与创意中心，构建起内容和效率的生态环境，切实提高互联网金融广告创意的产出效率。

二、开启创意制作“推进器”

掌握爆款素材的创意方法

1. 基础学习：对互联网金融广告目标人群的洞察

洞察目标人群的特征，是在制作互联网金融创意广告之前必须夯实的基础工作。根据腾讯广告的数据洞察显示，互联网金融广告的目标人群主要为男性，年龄大多分布在 18 – 44 岁之间，大致可以分为职场小白、享乐一族、奔波蓝领、爬坡中年、小企业主、危机人群等六类。处于不同人生阶段的用户人群承担着不同的责任，他们的经济状况和贷款需求存在较大的差别。

基于“产生缺口 – 形成动机 – 考虑方案 – 促进行动

”这样共同的贷款路径，广告创意在制作时可以重点关注动机形成的环节，并进行情节设置的创意发散，制作出能够高效转化的爆款视频。

2. 创意实践：怎样成功打造爆款素材？

想要创作出一条内容优质、跑量出色的爆款互联网金融广告素材，不但要掌握视频和图片创意不同的表达技巧，还要能够依据不同的流量和规格特点进行素材的适配。

1）视频创意篇

充分挖掘动机，突显核心利益点

在制作互联网金融创意视频广告时，可以基于目标人群的特征，充分挖掘他们的“需求”“担忧/痛点”或者“期待”，发散创意场景，提高关注度。

·需求：

可以通过信用分、额度等“刚性需求利益点”吸引目标人群的关注，也能够强调产品短平快的申请使用流程，或者日常消费随花随刷的便利性，表明满足急需的优势。

· 担忧/痛点：

可以直接针对目标人群的担忧或痛点，例如利息过高，进而展现产品的核心利益点，满足他们对于利息低、利息透明化的需求。利用戏剧化的情节，突出矛盾，强调产品的卖点，也是一种行之有效的创意制作方法。

· 期待：可以从目标用户人群对未来生活的期待切入，表达因追求美好生活而产生的消费需求，唤起目标用户人群的情感共鸣。

适配不同流量，优化素材风格

互联网金融的视频广告素材还需要根据不同的流量特征，对风格和表现形式进行调整和优化，这样才能够更好地发挥流量的效果。

· 微信广告流量：

视频较短，窗口较小，比较适合内容精炼的动画素材或者真人情景剧视频，制作时需要注意条理清晰和开头的“戏份”，加强颜色对比、加大字幕字体、提升画面质感。

· QQ 系与腾讯新闻/腾讯视频广告流量：

视频较长，窗口较大，适合人物动机完整、剧情完整的真人情景剧视频，制作时可以使用有趣、幽默的表达方式，呈现丰富的画面素材，动效不宜过于夸张。

2）图片创意篇

调整创意样式，适配不同规格

常见的图片创意包含大图素材（含闪屏）、小图素材和组图素材，制作时需要根据流量、规格进行适配。

学习优质创意，留意元素运用

· 闪屏素材类要点：

背景采用风景、卡通设计，突出质感和品牌调性；需要遵循闪屏设计规范，展示品牌名和产品的核心信息（例如额度、分期、利息等）；可以突出点击引导按钮。

· 图文设计类要点：

以文案为主，以几何图形辅助设计居多，配合行动号召的点击按钮引导用户完成点击。卡片、强调图标元素和额度的结构样式效果较为显著，能够加入一些金币或者纸币元素来点缀丰富画面。

· 实物展示类要点：

使用手持手机的方式，将简洁、清晰的应用界面放置在手机中，增强其真实感和代入感。采用左文右图或左图右文的形式展现，使用“立即点击”“立即申请”“一小时到账”等极具行动号召的按钮设计引导用户的转化行为。

· 美女代言类要点：

使用美女及生活化的场景，采用左右结构的构图，描述清晰，带有引导性点击按钮，突出主体文案。注意素材中涉及到人物肖像时，需要提供个人肖像授权。

Tips：细节把控好，创意“不触雷”

· 不得使用不符合客观实际的贷款申请描述

· 不得描述或暗示贷款不涉及个人征信

· 不得使用虚假到账描述

· 不得承诺借款金额

· 不得使用“轻松还款、无压力、0 压力”等还款描述

· 小额贷款广告，要求必须在素材或落地页中添加以下两个警示语：

– 贷款额度、放款时间等以实际审批为准

– 贷款有风险，借款需谨慎，请根据个人能力合理贷款

三、善用平台产品

创意亦可“弯道超车”

腾讯创意定制平台精选制作方资源，提供标准化的服务流程，使制作过程的投入产出处于可控状态，保证视频供应高效且稳定。

视频经验收后自动同步到投放管理平台，投放结果在平台内就能够进行查看分析，更有创意专家、运营团队、审核团队提供全程绿色通道支持，为视频效果提供保障。

从今年 5 月开始，在腾讯创意定制平台上，金融行业的消耗已经位居行业之首，成为广告主的新助力。某互联网金融广告主通过腾讯创意定制平台制作的视频广告，消耗超过 200 万，CTR 达到 4.7%。

此外，互联网金融广告主能够通过创意中心查看创意排行榜，支持查看特定行业、版位、来源的创意排行，支持通过曝光量、点击率、转化率进行排序。创意中心上线了新模板视频工具，支持选择模板后，替换图片、视频、文案、音乐等模板内的元素，助力互联网金融广告主迅速批量生成视频。

打造爆款的广告素材并非轻而易举之事，将创意方法牢记于心，在实践中多加尝试，不断总结经验，才能够逐渐成为创意制作的“行家”。