你问我答 | 倘若计划转化成本过高应当怎样优化？10 个信息流问答

精准获客在线的「信息流实战特训营」已成功举办 38 期，助力众多学员实现自我提升。在此，我们将近期学员投放时遭遇的部分问题以及讲师的解答予以整理分享，

投放参考。指导老师为精准获客静静。

Q1、

一条计划虽有转化，然而展现与转化的数量均不高，转化成本也颇高，这种情况是应当优化原计划还是重新创建呢？

答：此类广告实际上并未有效运转起来，优化的核心方向在于

提高展现规模

，对于能够产生有效转化的广告，规模提升后，通常转化成本能够稍有降低。依据您的问题描述，具体问题具体剖析的话，包含两个方面：

①倘若成本过高，可以选择下线操作，以防广告费过度损耗，致使账户成本升高；

②假如略高但仍处于可接受范围，那就进行提量操作，促进提量的办法有增加预算、放宽定向、提价、更新素材等等，在此建议采用第一种方式，即增加预算，预算调整之后按时观察数据，不建议变动定向和修改创意。

Q2、

开展的小红书推广，是关于结婚一站式采购平台，设置的预算不受限制，并且是全网通投，可就是没有起量，不过成本还是能够接受的，该如何调整呢？

答：

就小红书而言，这个平台的规模的确较小，具体可参考 APP 月活数据（参考下图），所以针对此类平台进行推广，在运营定位方面就属于补充流量，难以与巨量、腾讯、百度相抗衡，需要接纳此平台规模不够大的局限性，然而优化得当，做好效果数据也是相当不错的。

针对小红书平台，建议是契合小红书的套路，持续新增笔记，创建新的投放计划，同时配合小红书号的内容运营，与产品相关的主题都能够进行拓展，比如婚礼流程笔记、婚礼用品笔记、中式婚礼建议、西式婚礼建议等等众多维度都能够拓展为笔记，具体能够参考小红书平台的原生笔记，模仿原生笔记的套路，并在自己的笔记中融入你们平台的链接方式。

Q3、

对于新账户优化账户质量度，有何优良的建议吗？

答：

账户质量度是运营的成果，先把每一步的运营做好，质量度自然不会差。

在账户投放初始阶段，系统赋予账户的初始质量度均为中等，运营优化到位，账户质量度也会随之提升，运营不当账户质量度也会随之下降，因此在初期投放时建议做好运营规划，避免收窄类的操作，避免进行对帐户产生不良影响的举动。

Q4、

只有消耗却不增粉，后台有复制，跑了 1000 币，还能够继续跑吗？

答：

根据所描述的情形，测试成本已经颇高，优化是必然的，首先对于加分类推广需要明确“复制并非转化”，当下账户的状况属于纯粹的无效消耗，需要检查加粉流程是否存在问题，检查创意方案中的加粉诱导信息是否有效等等，对各处问题进行排查之后，建议创建新的广告重新测试，原广告直接下线。

Q5、

前两天消耗较大且转化较多的计划，今天就难以运转了，有的只有消耗却无转化，这类计划是不是就能够舍弃了？

这两天成本都偏高。

倘若降价，这些计划是不是基本上就无法运转了？

答：

近期大盘流量波动显著，节前节中都容易遭遇流量问题，成本难以把控，就将预算集中于优质有效的广告上，暂时舍弃低质的广告计划，避免成本失控，顺应流量特点，控制账户的跑量情况。

当下刚度过十一节庆，本月底又即将迎来电商大节双 11，此类情况都需要提前做好运营规划。

同时需要提醒的是，降价并不能降低成本，若创意整体成本超出预算直接暂停。

Q6、

如果想看同行广告，可以使用哪些免费的工具呢？

答：

信息流雷达、广告查查 adbug 这两个工具均为免费，还有 app growing，这个工具免费可查看的内容极为有限，若要获取更多广告信息则需要付费。

Q7、腾讯社交广告的账户资质中 ICP 总是出现问题，审核无法通过该如何处理呢？

答：驳回时会有相应的驳回原因提示，需要依照驳回原因完善资质信息并重新提交审核，具体要求为，ICP 备案的主办单位需与广告主名称一致，并且网站内容需遵守以下规定：

推广网站需能够正常访问，以博客形式的开户链接不支持推广；

网站内容需合法，不得涉及低俗色情内容；

推广产品不能涉及假冒、山寨产品等；

网站内容需与申请企业具有相关性且在营业执照经营范围内；

个人开户网站至少包含 5 个子页面以上，网站中如涉及企业经营性质则不允许个人开户。

Q8、腾讯广点通后台中，朋友圈资源不是已经全量了吗？为何我的账户无法选择？

答：目前朋友圈版位确实已经全面开放，若无法选择朋友圈版位，请检查所选择的广告组创建时推广目标的选取，目前商品推广、应用推广（iOS/Android）、品牌活动推广（原微信网页）、销售线索收集、小游戏推广（微信小游戏）、门店推广（微信门店） 支持选择朋友圈版位，其他的推广目标暂时不支持朋友圈资源。

Q9、在腾讯广点通投放微信广告，是否不能进行修改呢？

答：广告投放后允许修改，但朋友圈广告修改需遵循以下规则：

产生消耗后，修改投放时间时， 投放结束时间不能早于当前时间+6 小时；

朋友圈广告创意产生消耗后，不允许编辑；

下调朋友圈广告计划/广告日预算，不能少于当前消耗 1.5 倍；

当账户投放朋友圈广告，下调账户日预算时， 不能少于今日消耗 1.2 倍；

朋友圈广告创建后，不支持修改出价方式；

以上规则为腾讯广告平台的官方说明。

Q10、在为新项目开户寻找代理商时，需要留意哪些方面呢？

答：依据自身的产品和行业，挑选能够投放的广告平台，如果是常规行业，各类平台均可考虑，具体在选择代理商或者渠道时，需要关注代理商的资质情况，选择资质完备的相对而言风险会小一些，同时最为关键的是代理商的投放能力，可以通过同类型或者同产品的历史投放效果，来评判代理商的运营能力。除此之外，就是价格问题，这就需要根据自身的需求进行综合考量了。

若想系统掌握信息流广告投放的方法论，或者解决广告投放过程中的实际问题，精准获客菌向您推荐报名《信息流广告实战特训营》，静静老师带班辅导教学倾心授

课

，免费复训包学包会！

最新一期特训营即将开课，点击报名咨询！