精准获客在线的「信息流实战特训营」已
助力众多学员实现提升
,在此,
将上一期学员
所碰到的部分热点问题呈现给大家,投放时可供参考。
Q1、
在巨量平台的两个账户投放完全相同的创意文案,位置上是否会存在相互竞争的状况?
答:优质创意在同户复制运行,或者在多个账户同时运行,是当下较为常见的操作手段。然而,复制创意并不意味着复制效果,所以做好相应的心理准备就行,依据转化情形动态配置后续的投放力度。
对于题中所提,无需过度忧虑,竞价广告的本质就是竞争,抖音拥有 6 亿月活用户,头条拥有 3 亿月活用户,一条广告在媒体的流量池中可谓是微不足道。不过,通常不建议制作完全相同的创意,哪怕进行细微的调整也是好的。
完全相同的创意指的是:相同的目标、定向、标题、素材/视频、页面以及计费模式。倘若为完全相同的创意,或许会由于平台的频控和去重而影响广告的获量能力。
Q2、
页面 AB 测试,是让同一条计划在不同周期运行,还是在相同周期和定向的情况下进行测试更好呢?
答:若想开展页面测试,建议运用平台的
程序化创意功能
,在一条广告计划下直接对应多个页面内容,这样便于迅速测试不同页面的数据表现。
程序化落地页在流量分配上存在两种方式:
智能分配
:投放一段时间后,模型会朝着转化效果更优的落地页加大投放力度,以提升最终的转化效果;
平均分配
:模型会在落地页组内的各个落地页平均分配投放,广告主能够依据数据状况了解每个落地页的转化表现,从而做出后续的投放决策。
此功能的优势在于辅助提高转化效果,节省测试成本与人力成本,利于进行转化分析;但需要提醒的是,程序化创意仅仅是一个工具,影响最终效果的核心在于落地页自身的质量。
Q3、
采用了不同的定向方式,广告效果均较为良好,若想持续增加投放量,这个放量操作的具体方向是什么,例如具体的操作方法?
答:已经经过数据检测的定向设置是能够复用的,不过在具体操作上,需要分三种情况来看:
①
效果
出色
,不要改动,
可以提高预算
,或者参考优质账户的操作以及优质创意新建计划来补充投放量;
②如果效果出现
衰退
,可以进行
定向拓展
,增强广告的活力,推荐多组优质定向混合搭配使用;
③需要注意的是,定向叠加一定不能导致获量降低,缩减类操作会对广告获量产生负面作用,比如将 DMP 人群包和常规兴趣行为意图定向叠加使用,就有可能造成获量减少。
Q4、
请问有哪些途径能够持续提升我们获取优质创意的效率?
答:判断创意是否优质的指标是
转化情况
(转化量、转化成本)以及
ROI
,第三方创意抓取平台仅能获取广告大致的投放热度数据,并不能知晓其是否优质,所以第三方平台能够为创意设计提供参考思路。
在实际操作环境中,可以根据自身投放的转化情况,反向筛选优质创意,不断分析高效创意的特征,参考并借鉴优质创意持续更新并优化。也可以多阅览一些媒体方发布的优质案例集合,了解行业当下优质广告方案的发展趋势,加以学习和借鉴。
Q5、
通常来讲,p3tr 是不是要比 bctr 大呢?广告的 actr、bctr、p3tr 的高低如何判断呢?又该怎样优化呢?
答:在快手平台的环境中,actr 指的是封面点击率,bctr 指的是行为率,p3tr 指的是 3 秒播放率,这几个属于不同的比率值、不同的概念,彼此不存在混淆。
actr 不高,表明受众对封面的兴趣不足,要考虑优化人群的匹配程度和封面的吸引力;
p3tr 不高,意味着视频无法留住人,要考虑优化视频的质量;
bctr 不高,说明用户对转化缺乏兴趣,要考虑优化广告的内容和转化的噱头;
倘若转化良好,这些比率数据无论高低都不重要,进行调整难以保证后续的变化是正向还是负向,所以不建议轻易调整,就如同一个学生,只要总成绩达到目标分数线,无需在意他单科成绩的优劣问题;
如果转化不佳,前面的比率问题才有分析的价值,比如找出这个学生偏科的问题,有针对性地进行优化,促进转化的提升。
Q6、
单一产品的定向方式有限,信息流老化速度又快,是不是只有不断更新图文创意才能获取更多的量,例如流量卡这种,还有哪些方式能够在单一大媒体上获得大量转化?
答:获取投放量的关键在于
挖掘优质的跑量创意
,持续总结跑量创意的特点,
不断更新
是保持账户活力的关键操作之一。除此之外,除了图文创意,还可以尝试视频创意,在媒体版位的选择上,除了主流版位,其他版位也可以进行拓展尝试,尽可能拓展展现覆盖的方式和维度,这也是争取获取投放量的有效操作。
Q7、
是否存在专业制作视频的公司?
有的,比如巨量引擎后台的即合平台,它是一个针对广告短视频的撮合服务平台。或者也能够直接登录精准获客在线旗下的 U 渠道,这是针对广告领域的资源供给平台,能够帮助需求方迅速高效地对接视频产出团队。
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