相同的广告创意是否会相互抢占流量呢？信息流问答

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，在此，

将上一期学员

所碰到的部分热点问题呈现给大家，投放时可供参考。

Q1、

在巨量平台的两个账户投放完全相同的创意文案，位置上是否会存在相互竞争的状况？

答：优质创意在同户复制运行，或者在多个账户同时运行，是当下较为常见的操作手段。然而，复制创意并不意味着复制效果，所以做好相应的心理准备就行，依据转化情形动态配置后续的投放力度。

对于题中所提，无需过度忧虑，竞价广告的本质就是竞争，抖音拥有 6 亿月活用户，头条拥有 3 亿月活用户，一条广告在媒体的流量池中可谓是微不足道。不过，通常不建议制作完全相同的创意，哪怕进行细微的调整也是好的。

完全相同的创意指的是：相同的目标、定向、标题、素材/视频、页面以及计费模式。倘若为完全相同的创意，或许会由于平台的频控和去重而影响广告的获量能力。

Q2、

页面 AB 测试，是让同一条计划在不同周期运行，还是在相同周期和定向的情况下进行测试更好呢？

答：若想开展页面测试，建议运用平台的

程序化创意功能

，在一条广告计划下直接对应多个页面内容，这样便于迅速测试不同页面的数据表现。

程序化落地页在流量分配上存在两种方式：

智能分配

：投放一段时间后，模型会朝着转化效果更优的落地页加大投放力度，以提升最终的转化效果；

平均分配

：模型会在落地页组内的各个落地页平均分配投放，广告主能够依据数据状况了解每个落地页的转化表现，从而做出后续的投放决策。

此功能的优势在于辅助提高转化效果，节省测试成本与人力成本，利于进行转化分析；但需要提醒的是，程序化创意仅仅是一个工具，影响最终效果的核心在于落地页自身的质量。

Q3、

采用了不同的定向方式，广告效果均较为良好，若想持续增加投放量，这个放量操作的具体方向是什么，例如具体的操作方法？

答：已经经过数据检测的定向设置是能够复用的，不过在具体操作上，需要分三种情况来看：

①

效果

出色

，不要改动，

可以提高预算

，或者参考优质账户的操作以及优质创意新建计划来补充投放量；

②如果效果出现

衰退

，可以进行

定向拓展

，增强广告的活力，推荐多组优质定向混合搭配使用；

③需要注意的是，定向叠加一定不能导致获量降低，缩减类操作会对广告获量产生负面作用，比如将 DMP 人群包和常规兴趣行为意图定向叠加使用，就有可能造成获量减少。

Q4、

请问有哪些途径能够持续提升我们获取优质创意的效率？

答：判断创意是否优质的指标是

转化情况

（转化量、转化成本）以及

ROI

，第三方创意抓取平台仅能获取广告大致的投放热度数据，并不能知晓其是否优质，所以第三方平台能够为创意设计提供参考思路。

在实际操作环境中，可以根据自身投放的转化情况，反向筛选优质创意，不断分析高效创意的特征，参考并借鉴优质创意持续更新并优化。也可以多阅览一些媒体方发布的优质案例集合，了解行业当下优质广告方案的发展趋势，加以学习和借鉴。

Q5、

通常来讲，p3tr 是不是要比 bctr 大呢？广告的 actr、bctr、p3tr 的高低如何判断呢？又该怎样优化呢？

答：在快手平台的环境中，actr 指的是封面点击率，bctr 指的是行为率，p3tr 指的是 3 秒播放率，这几个属于不同的比率值、不同的概念，彼此不存在混淆。

actr 不高，表明受众对封面的兴趣不足，要考虑优化人群的匹配程度和封面的吸引力；

p3tr 不高，意味着视频无法留住人，要考虑优化视频的质量；

bctr 不高，说明用户对转化缺乏兴趣，要考虑优化广告的内容和转化的噱头；

倘若转化良好，这些比率数据无论高低都不重要，进行调整难以保证后续的变化是正向还是负向，所以不建议轻易调整，就如同一个学生，只要总成绩达到目标分数线，无需在意他单科成绩的优劣问题；

如果转化不佳，前面的比率问题才有分析的价值，比如找出这个学生偏科的问题，有针对性地进行优化，促进转化的提升。

Q6、

单一产品的定向方式有限，信息流老化速度又快，是不是只有不断更新图文创意才能获取更多的量，例如流量卡这种，还有哪些方式能够在单一大媒体上获得大量转化？

答：获取投放量的关键在于

挖掘优质的跑量创意

，持续总结跑量创意的特点，

不断更新

是保持账户活力的关键操作之一。除此之外，除了图文创意，还可以尝试视频创意，在媒体版位的选择上，除了主流版位，其他版位也可以进行拓展尝试，尽可能拓展展现覆盖的方式和维度，这也是争取获取投放量的有效操作。

Q7、

是否存在专业制作视频的公司？

有的，比如巨量引擎后台的即合平台，它是一个针对广告短视频的撮合服务平台。或者也能够直接登录精准获客在线旗下的 U 渠道，这是针对广告领域的资源供给平台，能够帮助需求方迅速高效地对接视频产出团队。

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