运用这 1 招去撰写文案，即便产品价格昂贵，用户也将认为其物有所值！

你是否有过这般体验：

某款产品令你心生喜爱，然而当要付款下单之际，脑海中便掀起了一场激烈的思想交锋···

是不是价格过高，究竟值不值得，于是··· ····你犹豫了，最终···你选择了放弃···

哈哈，是不是开始回忆往昔了？

我猜你定然有过，毕竟谁的钱都不是凭空而来的，消费之时，产生这种感受实属正常

不过话说回来，倘若此刻你并非掏钱的消费者，而是想要凭借文案兜售商品之人，此刻换位思考一下····

倘若购买产品的用户，出现上述这般情绪时，你要如何撰写文案？有何法门，能够迅速消除用户这种极为强烈的行动阻碍，让他们更为痛快地掏钱呢？

实际上此前我讲述过众多方法，例如我们能够设定一个较高的价格参照点，令用户产生占了便宜的感觉：

市场上材质、功能相同的产品，需 X 元，而我们仅需 Y 元即可

前面的 X 元，便是我们所设定的高价格参考，让用户自行对比，从而感觉价格超值

还有一种方法，我们也曾提及，那便是设置优惠折扣，让用户感觉超值、占了便宜，此类情形也颇为常见

那么除开这些方法，是否还有其他途径撰写文案，快速扫除用户的价格障碍呢？

自然是有的，这便是我今日要与你分享的此项技巧，叫什么呢？

两个字，

算账

何为算账？

极为简单，就是跳出用户常规的思考逻辑，转移用户的注意力，接着我们设法阐释你产品价格的合理性，让用户觉得，此价格超值

好吧，是我的过错，我承认上述表述不够清晰······我知晓你定然未曾听懂，不过莫急，下面我来举例，你可要仔细聆听

在文案当中，我们通常能够如何算账呢？我为你提供两种方法

其一，我们能够协助用户算时间账

将产品价格除以产品的使用周期，得出一个相对较低的每日平均成本，

此时用户的注意力，便会从产品的价格，转移至每日极低的投入成本之上，如此他们便会更易接受

直接举例来说，比如

某文案社群，一年的会员费用为 999 元，此价格对于普通大众而言，着实不低，对吧，此时在文案中我们如何让用户认为这笔钱花得值呢，其实就能够算账

每日不到 3 块钱，仅一杯奶茶的花费，却能够与 100 多位文案高手学习交流一整年

你瞧，通过这般算账，用户的注意力便会从 999 元转移至每日不到 3 块钱之上，反而更易于接受

那么何时能够算时间账呢？

当我们的产品使用周期较长时，便能够运用此技巧

其二，我们还能够为用户算认知账

什么是认知账呢？

顾名思义，就是我们转换一种思路，告知用户你所花费的这笔钱，实际上你是赚了

我猜此刻的你或许正在嘀咕，说得轻松，哪有这般容易？

别着急，接着往下看

实际上你能够从以下几个思路告知用户，其实你赚了

第一个思路：

停止以往一些不必要的消费，避免了损失，节省下来便能获得超值享受，所以你赚了

比如你是教授他人穿搭的，课程费用 699 元，便能够如此表述

每年你耗费大几千，甚至上万用于购置衣物，最终，没有一件称心如 意？

衣物本身没错，是你选错了衣物！

花费 699 元，学会穿搭，每年节省几千块冤枉钱，却能穿得如同明星一般

你看，699 元的课程费用，能够帮你节省几千块用于购置衣物的冤枉钱，还会觉得贵吗？

第二个思路，

我们的产品质量上乘，使用时间长，维护成本更低，所以你赚了

有一句话不知你是否听闻过？

优质的物品购买时的一分钟或许会心痛，但使用的每一秒都是愉悦的，劣质的物品，购买时的一分钟感觉占了便宜，但使用时的每一秒都是糟心的

其实说的便是上述的道理，所以，我们的文案也能够从这个角度向用户解释，虽说眼前的价格看似较高，实际上你是赚大了

比如你是售卖沙发的，可以这样撰写

其他的沙发，表面皮革或许与我们的相差无几，

但沙发最为关键的是内部的弹簧五金件，

其他沙发使用一年，便会凹下去一大坑，每隔 2 年或许就得更换一次，

既不美观，又浪费钱财，

我们的沙发内部核心部件用料更为扎实，你坐上 4 – 5 年都不会有坑，

往后使用的每一天都极为舒心，

你说说哪一个更为划算呢？

此时用户是不是就会思考，也对，其他沙发或许购买时价格较为低廉，但买回去使用一年左右，就不行了，又得换新，如此算来，倒不如当下多花费些钱，购置一款优质的，后续更为省心，不花冤枉钱

最 后

有没有发现？所有的算账技巧都存在一个底层逻辑，是什么呢？

就是用户认为此产品价格贵不贵，完全取决于潜意识的判断，是感性的，所以想要用户觉得购买划算，你只需影响其潜意识判断即可

好了，倘若你的用户对你的产品价格存在“究竟值不值”“是不是买贵了”的阻碍，上述传授给你的文案实战技巧，你能够即刻套用，你会惊喜地发现······

用户向你掏钱之时，变得更为爽快了~

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