百度竞价中的 CPC 投放应当如何操作？CPC 投放又该怎样进行拓量？

如今，在百度搜索推广中，ocpc 已然成为主流，cpc 的地位渐趋式微。那么，当下投放 cpc 究竟还有没有成效呢？

答案是肯定的。尽管 cpc 不再占据主流位置，但如果操作得当，依然能够收获不错的效果。对于部分预算较少的行业，或者相对传统的行业而言，cpc 而非 ocpc 才是最为适宜的出价模式。

2021 年，进行百度竞价，cpc 该如何投放？

实际上，其本质规律始终不变，cpc 模式的关键核心有三个，分别是词性、均价和页面。将这三个方面处理妥当，通常效果便能够得到保障。

其一为词性。

我们的账户中存在众多词汇，这些词汇能够划分成不同的词性，包括高转化词、一般转化词以及流量词。我们需要确保，每日高转化词在账户消费词中占据主导地位，一般转化词拥有一定比例的消费份额，同时对流量词的流量加以控制。这便是对账户流量的有效调控。以医疗行业为例，众所周知，医费词的转化效果最佳，所以必须保证此类词汇能够产生较多消费。手术词、疗法词等属于一般转化词，对于这类词也要保证其具有一定的消耗，而像原因、症状等词性较差的词，我们可以适当降低价格，并采用稍宽的匹配模式，以此实现低价获取流量。如此一来，账户的流量便能实现合理消费。

其二是均价。

均价越低，点击量就越多。点击量增多，对话量就有可能随之增加。那么，如何降低均价呢？主要有两个方面。

一方面，尽可能放宽匹配模式，当然，这并非意味着将所有词汇都设置为智能匹配，而是对于没有展现或者展现量较低的词汇，一定要适当放宽匹配，如此才能获取更多流量。

另一方面，对于部分价格虚高的词汇，要将价格下调，词性良好的词汇保持在一、二名的排名，词性稍差的词汇，排在三、四名即可。

账户无需让所有词汇都去争抢排名，转化词位列前三即可。

其三在于页面。

页面质量越优，转化率越高，这是众人皆知的道理。所以，页面至关重要。建议依据业务类型打造相应的页面，例如医疗行业，可以针对不同病种或者不同词性制作不同页面，其他行业也可借鉴这种方式。倘若公司有专人负责页面制作，那就请同事多制作一些页面，用于 a/b 测试。倘若没有专人负责页面制作，那么我建议您可以多制作几个基木鱼落地页，然后用于账户投放。基木鱼落地页可以依据业务或者词性进行制作，据我的实际测试，页面与词汇一一对应，效果甚佳。

此外，cpc 既能够进行全账户投放，也能够与 ocpc/ecpc 同时投放，彼此之间不会产生影响。由于 cpc 的出价调整相对灵活，完全无需担忧账户失控的问题。

投放 cpc 如何拓展流量呢？

当前，主要通过两种方式实现，一是添加词汇，二是绑定人群进行投放。添加词汇大家都颇为熟悉，在此我重点阐述一下绑定人群投放。在后台存在人群设置选项，我们能够在其中设定我们的意向人群，完成设置后，便可以与计划进行绑定。

如何设定人群呢？我给您举个简单的例子，某些业务，其人群的年龄可能偏大，那么在人群设置里，就能够针对年龄进行设定，选择与自身业务相契合的年龄群体。后台的人群对于我们投放 cpc 的效果颇为理想，可以充分加以利用。

cpc 玩法的拓展流量效果。

此前操作的一个项目，属于传统行业，日预算为 500，账户采用 cpc 模式。当时接手时，均价高达 9 元多，老板不了解竞价，公司网站陈旧，体验极差。账户线索时有时无，状况好的时候能有两三个，糟糕的时候连续两三天都没有。投放的地域选择了几个省份，并不合理。

接手这个账户后，发现存在诸多问题。主要问题集中在三个方面，其一，均价过高，按照 9 元的均价，一天仅有 50 多次点击；其二，消费词汇主要集中于一些大词，具体的产品词或者长尾词消费较少；其三，页面体验欠佳。针对这三个问题，我的调整措施如下：

首先，梳理地域。依据百度指数以及推广后台的优化参谋，寻找到产品受众的主要几个省份，随后对地域进行重新设定。

调整之后：账户的展现量增加，咨询量也随之增多。

其次，新增词汇，并梳理词汇的方向。借助百度关键词规划师，找到了三四千个词汇，将其分类后添加至账户。并且根据咨询工具此前的转化词，熟悉账户的词性。提升产品词、疑问词和价格词的排名，压低通用词、行业大词的价格。

调整之后：账户的点击量上升，并且词性消费越来越以转化词为主。

第三，优化匹配和出价。下载 3 个月的数据，将 0 展现的精确匹配关键词全部变更为短语，对于 0 展现的短语匹配关键词部分改为智能核心，对虚高出价的关键词进行降价。

调整之后：经过半个月的匹配优化和价格优化。均价从 9 元降至 4 元，在相同预算的情况下，点击量翻倍。

第四，优化页面。由于账户的落地页质量较差，已经无法适应账户的精细化运营。所以我使用基木鱼制作了四个页面，四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将新页面替换账户中的旧页面。

调整之后：通过页面的优化以及页面与词汇的对应，转化率显著提升。账户从线索时有时无，稳定至每天能够有 2 – 3 个。

第五，拓展流量。依据业务的受众人群，在后台的人群设置中设定了七八个人群，每个人群都与账户正在投放的计划进行绑定，并设置系数 1（为了减少浪费，人群未进行溢价）。

最终结果：通过人群优化，账户流量增加，转化也随之增多。达到了平均每天 4 – 7 个。

从这个实例能够看出，cpc 实际上依然能够取得出色的效果，关键在于方法得当。而且对于小账户而言，cpc 是最为合适的选择。我们调整账户的维度众多，但核心要点其实就是三个：词汇、均价和页面。将这三个方面处理完善，效果通常不会存在太大问题。

有人表示，可是我也尝试了这些方法，却没有效果。那么我想说，事在人为，您觉得不行，但有人却能取得良好的成效。所以，并非方法存在问题，而是人的问题。

通过对关键词词性的把控来调控流量，通过均价的调整来提升点击量，通过基木鱼页面来提高转化率，通过观星盘人群来拓展流量，百度竞价其实并非难以操作。倘若您的 cpc 效果不佳，我建议您先从这三个方向查找问题。

主推的词汇是否具有转化能力？均价是否合理？页面是否具有吸引力？您可以自我发问，如此便能知晓破局之法。