您是否清楚竞价推广存在的误区？

从事 SEM 工作多年，我留意到不少 SEMer 在开展竞价推广时，由于对市场的认知存在偏差，致使所拟定的竞价策略出现了一些失误。下面，我来阐述一下多数 SEMer 频繁出现的几类错误：

竞价推广的 4 个误区

1.全业务投放

众多新手竞价员在规划互联网营销战略时，常常会把自身的所有业务都囊括进来，试图面面俱到。然而，在经验丰富的 SEMer 眼中，这种大包大揽的做法，往往很难取得理想的效果。

在最初构建 SEM 账户时，竞价新手倾向于选取所有业务的关键词，且对每个业务的出价调整基本相同。

这种粗放式的投放，会导致随机消费。运气好或许能碰上能转化的词，运气差的话，基本上就是在白白浪费资金。

相较于其他广告形式，SEM 的关键优势在于精准。但按照上述方式投放，从根本上就丧失了这一优势。

SEM 战略需要明确相应的业务优先级、合理分配预算、制定关键词出价策略等，突出主业务，将次业务作为辅助，如此，账户才具备逻辑性。

企业塑造差异化，才有机会在同质化严重的市场中脱颖而出。

公开数据表明，集中精力主攻一项业务，往往比“全面投放”更为有效。“全投”会让竞价员付出更高的成本，却难以获得相应的转化。

合理地将业务划分为核心与非核心，再调整不同关键词的出价与匹配模式，使账户更加精细，这才是提升转化的关键所在。

2、盲目抢排名

多数竞价新手都颇具好胜心，容不得他人排在自己前面。但要想时刻保持首位排名，几乎是不可能的。

据百度提供的资料：

排名是由推广主体的信用状况、质量度、出价、转化加分以及其他推广商户和网民的相关因素共同决定的。

此外，每个网民在百度搜索信息时，都处于不同的情境，有着不同的意图。百度在排序时会综合考虑这些因素，把客户的推广结果展示给最合适的网民。

通俗来讲，每个网民搜索同一关键词时看到的结果并非完全相同，不存在始终排在第一的情况。

再者，盲目追求首位排名往往会导致出价过高，致使成本大幅增加，但效果未必理想。要明白，排名高与效果好之间在账户逻辑上并无直接的因果关系。

3、只投产品词不投长尾词

许多竞价员觉得产品词或业务词带来的流量最为精准，于是只投放这类词，却忽略了长尾词。

殊不知，搜索引擎上有很大一部分流量源自长尾词。网民为了搜索更精准的结果，常常会搜索一些长尾词，并且百度也会引导客户进行长尾词搜索，例如“罗湖美的空调上门维修”、“100 平北欧风格怎么装修”等。

下拉框长尾词图示▲ 下拉框长尾词

单纯投放产品词获取的流量十分有限，而且产品词的需求意向度有时还不如长尾词强烈。

关键词是账户的根基，成功没有捷径，唯有脚踏实地。广告投放的每一个环节都至关重要，必须精心打磨。

4、全时段一个价

一天内全时段或者一整年的出价和预算都保持一致，这是多数 SEMer 都会出现且不易察觉的错误。虽说不会造成重大损失，但对于广告投放的效益而言，是相当低的。

当前市面上各大竞价推广后台均支持调整不同时间段的投放出价，通过调整出价系数，实现效益最大化，并降低成本。

如何在不同时段出价？这是广告优化师需要深入分析的问题。要依据市场竞争的程度、业务的有效时段，制定出相应的出价策略。

每个行业都有旺季和淡季。旺季时可以提高出价，以获取相应的曝光；淡季时，可以根据具体情况降低价格，调整投放策略，弥补展现量的减少。

或者，在一天中竞争激烈的时段降低出价，在他人不投放的时段进行投放，说不定会有意想不到的效果。

每个账户都需要细致分析，结合市场规律拟定相应的战略，这是每一位合格的广告优化师必须完成的工作。

上述这四个错误，都是 SEMer 在进行竞价推广时经常出现的。虽说每个账户难免存在一些不足，但这四个错误是能够避免的。