房产家居行业怎样实现门店的有效引流-精准获客

本期内容将围绕“门店推广”这一创新的营销模式，为房产家居行业的线下门店提供盘活流量的策略。

分享要点如下：

1.应对线下经营的三大难题，“门店推广”的解决方案

2.简述“门店推广”的操作，结合工具进一步提升效率

3.通过三个案例展示“门店推广”带来的实际成效

一、攻克线下门店难题，“门店推广”出奇招

线下生意好做吗？尤其在疫情期间，可谓困难重重，但房产家居行业无法舍弃线下门店。多年来，房产销售和家居装潢等虽已初步将线下门店同步至线上，然而仍面临诸多问题，如流量瓶颈、精准度低、线索质量差、到店率不理想等。

“门店推广”助力商家化解这些难题，打通了百度搜索、信息流、地图、百家号等多个平台，将门店的优势清晰地展现给精准的受众群体，下面来瞧瞧它的实际能耐。

①“门店推广”致力于弥合线上线下营销的割裂状况。

以往，商家在获取线上客户和线下门店的营销布局上，既费时又费力还费钱，且往往难以将线下到店顾客与线上推广建立联系。“门店推广”能够依据线下店铺信息一键生成专属的 H5 营销页面，借助视频、组图、商品、地图导航等多种推广形式吸引精准人群，再结合在线领券、预约咨询的流程，能够构建跨线上下的营销闭环，实现长期吸粉运营并非难事。

②借助地图定向，精准触及门店周边有需求的用户

实时展示门店距离，提高转化意向和到店成交率。搜索推广的地图定向范围在 5 – 50km，信息流则在 1 – 30km。

③门店推广拥有独特的推广形式，能够突显门店服务、口碑、品牌等核心价值点，对用户极具吸引力。从下图可知，“门店推广”的形式涵盖宣传视频、品牌 logo、门店评分、专属标识、转化按钮等元素，还能与其他搜索形式叠加呈现。据全行业大数据表明，门店推广形式的点击率比普通形式高出 29.7%，意味着更出色的营销效果。

④门店推广与“智能门店页”相辅相成，且搭建方式极为便捷。

智能门店页有成熟的模板，广告主直接填写信息即可一键生成；对于多个门店，还能批量录入并进行差异化展示。在实际推广中，建议采用基木鱼落地页的搭建策略，在首屏、次屏展示多维信息内容，并结合优惠券、转化组件以获取更好的效果。

⑤“门店推广”能够充分利用百度域内的各类流量渠道，既涵盖付费推广，也包含免费的 SEO 和信息流推荐流量。从常规的搜索和信息流推广，到智能小程序专属形式和私域流量，再到百度地图的免费专属形式，以及与品牌百家号构建内容矩阵……这为线下门店的内容营销和流量分发创造了绝佳契机。

综上所述，“门店推广”将从链路、流量、转化、内容和运营这五个维度助力线下商户找到突破点。

二、“门店推广”营销方式简述，从基础到进阶

拥有多种营销能力的“门店推广”如何搭建、怎样优化并提升效率呢？其实只需依照下图进行“创建门店”、“生成店铺页”、“新建计划”这三个步骤的操作，就能上线推广。

在优化过程中，许多广告主尝试将门店推广与其他工具、服务或内容平台相结合使用，取得了良好的效果。

例如，针对转化成本不理想、线索质量不佳的状况，可以单独为“门店推广”创建 OCPC 投放包。由于“智能门店页”和基木鱼落地页的底层逻辑一致，无需设置埋码或 API 回传，转化效果与 OCPC 模型完全贯通，因此数据积累迅速，还可以将深度转化结合起来综合评估，有助于降低成本并提高效率。

此外，强烈建议使用“门店推广”与百度地图、百家号带来的免费流量红利，其中蕴含多种整合营销玩法，能够让门店和品牌实现精准曝光、有效互动，达到品效合一。

三、房产家居行业案例彰显显著效果提升

通过前文的论述，我们对“门店推广”的优势和设置有了一定的认识，那么聚焦于房产家居行业，如何结合自身情况用好“门店推广”呢？接下来将展示三个案例，分别来自装潢设计、家具卖场和售楼中心的实战经验总结。

在第一个案例中，装潢设计行业的品牌主拥有 18 家线下门店，为实现精准营销，其在搭建账户时从距离、价格、风格和装修案例这四个方向制定计划，分别填充不同方向的关键词和针对性的创意，并结合“门店推广”特有的位置标签、门店电话线索组件吸引点击，通过优惠券促进到店消费——整个规划十分精细，值得借鉴学习。

特别值得一提的是，在“智能门店页”界面，广告主除了将门店信息和转化组件置于前端外，还在二、三屏介绍了优惠活动、主营业务和公司品牌，从多个角度消除了用户的顾虑、强化了认知，促进了留存和转化。数据显示，门店推广的转化成本较基础搜索推广形式降低了 15%（通过 OCPC 再降低了 40%），同时点击率提升了 115%，实现了营销效果的突破。

第二个案例的广告主经营线下家具卖场，因竞争对手线下布局更广、品牌知名度更高，所以迫切需要通过效果广告获取更多精准曝光和线索。针对这一营销诉求，广告主采纳建议选择了门店推广，并对搜索推广账户进行了精细化搭建，对品类词、品牌词、店铺词、进口词进行了差异化的出价和创意展示。

在实际推广中，我们发现“门店推广”专属的位置标签、门店电话线索组件都能与基础形式叠加呈现，结合不同风格的配图，对网民的吸引力更强。

在“智能门店页”的设计上（详见下图），广告主在首屏将商铺的门脸置于顶部，结合下方的门店介绍和地址，强化了线下门店的地位。

接着通过轮播图展示店内家具展厅、合作家具品牌等内容，给用户带来全面的场景感知；在第二屏末尾采用悬浮及吸底转化组件，便于收集线索。从投放数据来看，平均点击价格降低了 19%，而点击率提升了 222%，这表明“门店推广”方案对高意向流量的获取能力更强，且成本更为节省。

第三个案例的广告主主推公寓楼盘，该楼盘位于新一线城市远郊开发区，由于周边配套开发不完善、区域人口稀少，面临较大的销售压力。经过分析，优化师建议通过搜索和信息流双端投放“门店推广”进行营销布局。

在搜索端，对售楼中心周边 15km 进行投放，创意采用门店推广叠加闪投形式及高级组件，在 LBS 的精准定向作用下，点击率提升近 80%；取得初步效果后，又通过采用搜索 OCPC 智能投放扩充线索量 50%，且线索质量比常规投放更高，充分证明了“门店推广”的显著提效作用。

考虑到房产行业的潜在客群广泛、目标人群的决策周期较长，信息流广告对于品牌宣传和门店引流具有重要的战略意义。

在信息流中设置“门店推广”，选取了比搜索更大的 20km 半径，同时结合年龄、兴趣定向进一步筛选人群；跑量阶段结束后，采用 OCPC 优化转化效果，线索量提升了 45%，同时保持了较高的线索质量。一周的投放期内，信息流门店推广计划的展现量达到 127 万以上，为楼盘展厅带来了持续不断的客流，获得了广告主的认可。