「百度竞价」中的行业定投究竟是什么，又应当如何进行投放

在进行百度竞价时，有关行业定投的问题常被提及，在此专门撰写一篇文章予以补充说明。我早在 17 年就知晓行业定投，18 年从事医疗妇科领域时曾尝试操作，拓展了数十个网址，但效果不佳，匹配状况差，于是便将其删除。

19 年我从医疗转至教育行业，再次对其进行测试，结果令人惊喜，效果甚佳，匹配不乱，关键是成本极低，当时投放网址的成本仅为关键词成本的一半。在相当长的一段时间里，量、成本和质量都表现出色。然而 2020 年年初过后，效果开始走下坡路。此后由于我的转型，对于该产品的后续效果就不太了解了。下面聊聊大家关心的内容。

行业定投究竟是什么？

官方给出的解释如下。网址定向：基于行业线索的实时快照结果，能够精准锁定流量与人群，助力您高效获取关键词未能覆盖的优质搜索流量。

此解释包含两个重要要点，其一为快照结果，对于从事过 seo 的人来说，这指的就是自然排名。其二是获取关键词未能覆盖的优质流量。行业定投的核心意义正在于此，许多关键词无法投放时，可通过行业定投来达成。举个最直观的例子，倘若竞品词对方拥有商标，您是无法投放的。但您能够通过投放竞争对手的网址来获取其流量。现在大家明白如何抢占竞品词流量了吧？

行业定投的展现结果出现在何处？

行业定投属于搜索广告，只不过是以网址的形式替代了关键词。进行行业定投时，网址就等同于关键词。其展现结果与关键词广告位相同。

它的触发机制是怎样的？

当您投放一个行业网址，该网址中存在众多您所在行业的关键词，那么百度抓取此网页的这些关键词后，当用户在百度搜索框输入这些关键词时，您的广告就有机会展现。并非只有搜索网址才会展现广告，只要这个网址包含您的关键词，用户进行搜索您就可能获得展现。理解了吗？

行业定投应如何投放？

行业定投，从名称就可看出，必须投放行业的网址，这样才有效果。它的搭建与普通计划类似，相较于关键词计划，行业定投不存在匹配模式，这点需要加以留意。

难点在于寻找网址。寻找网址有三种方法，其一，在后台的网址投放处进行搜索，能够拓展出众多网页，只要这些网页的搜索词与您的业务相关，就能够进行投放。第二种方法较为笨拙，直接在前端搜索行业词，将前三页的网址全部整理出来，只需整理快照结果页（自然排名）即可，无需整理那些广告落地页。其三是寻找行业内知名的行业网站和大型竞品的官网，这一点大家都明白，在此不多赘述。

以下以竞价培训为例，搜索完成后，这些自然结果页可以整理出来，作为投放的网页物料。

网址有必要在 PC 和移动端分别搜索一遍吗？

无需如此。因为当下很多网页都具备自适应功能，而且百度系统的抓取是针对站点的词，并不区分 PC 站点和移动站点。与关键词一样，您可以找到四五百个网址，新建若干移动计划后，再将这些计划复制一遍，用于 PC 计划。没必要在 PC 端搜索一遍后又在移动端搜索一遍。

有哪些相关建议？

每个行业的效果各异，就我所测试的情况而言，教育行业效果显著，我有位朋友从事加盟行业，效果也不错。但我最初测试医疗妇科时，效果欠佳。所以这个产品的效果因行业和个人情况而有所不同。

另外，我建议将 PC 和移动分开，因为 PC 和移动的流量大盘存在差异。有些产品在 PC 端流量较多，有些产品在移动端流量较多，您需要依据自身的流量大盘进行分别投放。

除了投放一级域名，还可以投放二级页面。

关于行业定投我的实测体验

1：网址数量多才有效果。倘若只是找几十个或者一两百个，没有效果是正常的，毕竟基数过小。您先扩大基数，才能获得足够的展现和点击，进而取得理想的效果；

2：整体均价远低于关键词均价。我在 19 年进行行业定投时，当时关键词计划的均价为 4 – 6 元，而行业定投的均价仅为 2 – 3 元。整体低了将近一半，有效拉低了账户均价；

3：当时我主要测试的是 CPC，OCPC 未曾尝试。所以依据我的经验，在 CPC 出价模式下投放行业定投效果出色，至于 OCPC 模式下投放行业定投的效果如何，我尚不了解；

4：添加网址和否定词。我基本每半个月添加一批网址，每次约四五百个。否定词则每 2 – 3 天处理一次。另外，网址重复没关系，只要不在同一个单元即可；

5：若找不到足够多的网址怎么办？更换不同的词根进行查找。例如我当时从事学历教育行业。搜索“学历教育”之后，再搜索“自考”、“成考”、“国开”、“电大”、“继续教育”、“学历报考”、“xx 大学自考”、“xx 专业自考”等等。这与关键词拓展词的方式类似，都是通过词根进行拓展；

6：出价刚开始应如何设定？建议按照账户均价的 80%进行设置，等待运行数天获得数据后，再根据排名和转化情况进行加价。一开始不必出价过高。为监测行业定投的转化，可以在落地页添加后缀，这样在咨询工具后台就能知晓是哪个网址带来的转化了。

现在开始做是否太晚？

我认为任何时候都不晚。就我自身的投放经历而言，19 年效果极佳，这里并非自我吹嘘，也不是夸赞平台，实事求是地讲，19 年很长一段时间里，百度大搜效果有一半以上的量都是依靠行业定投实现的。2020 年开年后效果就不太理想了，我也不清楚具体缘由。而且行业定投跑 OCPC 我未曾尝试，不清楚效果怎样。

我的经验是，越是垂直精细的行业，进行行业定投的效果可能会更好。越是流量来源宽泛的行业，操作这个可能效果一般。据我了解，教育、财税、加盟、旅游、机械等行业，行业定投效果出色，医疗行业则表现一般。其他行业不太清楚，如果要测试，还是尽早为宜。