在 2021 年，开展百度竞价中的 CPC 投放应当如何进行

如今，ocpc 已成为百度搜索推广的主流趋势，cpc 的地位渐趋式微。那么，当下投放 cpc 还能否取得成效呢？

答案是肯定的。尽管 cpc 不再占据主流，但操作得当仍能收获良好效果。对于部分小预算行业或者相对传统的行业而言，cpc 而非 ocpc 才是最为适宜的出价模式。

2021 年参与百度竞价，cpc 该如何运作？

实际上，其原理始终不变，cpc 模式的关键在于三个核心要素，分别是词性、均价以及页面。

将这三个方面处理妥当，通常效果都能有所保障。

其一为词性。

我们的账户中存在众多词汇，这些词汇能够划分为不同的词性，包含高转化词、一般转化词以及流量词。我们必须确保，每日高转化词在账户消费词中占据主导地位，一般转化词能拥有一定比例的消费份额，同时对流量词的流量加以控制。这便是对账户流量的有效调控。例如在医疗行业，众所周知，医费词的转化效果最佳，所以要保证此类词汇能够拥有更多的消费。手术词、疗法词等属于一般转化词，对于这类词，我们也要保证其具备一定的消耗，而像原因、症状等词性较差的词，我们可以适当降低价格并采用稍宽的匹配模式，以此实现低价获取流量。如此一来，账户的流量就能实现合理消费。

其二是均价。

均价越低，点击量就会越多。点击量增多，相应的对话便有可能增加。那么，如何降低均价呢？主要涵盖两个方面。

一方面，尽可能放宽匹配度，当然，这并非意味着将所有词汇都设置为智能匹配，而是对于没有展现或者展现量较低的词汇，务必适度放宽匹配，如此方能获取流量。

另一方面，对于部分价格虚高的词汇，要将价格下调，词性良好的词汇保持在一、二名的排名，词性稍差的词汇，三四名的排名即可。

账户并非需要所有词汇都去争夺排名，转化词位列前三便足够。

其三在于页面。

页面质量越优，转化率便越高，这是众人皆知的道理。因此，页面的重要性不言而喻。建议依据业务类型打造相应的页面，比如在医疗领域，针对不同病种或者不同词性制作不同页面，其他行业也可参照此种方式。倘若公司有专人负责页面制作，那么可以找同事多制作一些页面，用于 a/b 测试。倘若没有专人负责页面制作，那么建议多制作几个基木鱼落地页，并将其用于账户投放。基木鱼落地页可以依照业务或者词性进行制作，经过我的实际测试，页面与词汇一一对应，效果相当不错。

此外，cpc 既能够进行全账户投放，也能够与 ocpc/ecpc 一同投放，彼此之间不会产生影响。鉴于 cpc 出价的调整较为灵活，完全无需担忧账户出现不可控的状况。

投放 cpc 怎样拓展流量呢？

当下主要通过两种途径，一是增添词汇，二是绑定人群进行投放。对于加词，大家都颇为熟悉，在此我着重阐述一下绑定人群投放。在后台存在一个人群板块，我们能够在其中设置我们的意向人群，完成设置后，便可与计划进行绑定。

如何设置人群呢？我来举个简单的例子，某些业务，可能其受众人群的年龄偏大，那么在人群设置中就能够针对年龄进行设定，选择与自身业务相契合的年龄群体。后台的人群对于我们投放 cpc 的效果颇为显著，应当加以充分利用。

接下来我分享一个实例，展示一下

cpc 玩法的拓展流量效果

。大家可以作为参考。

此前操作的一个项目，属于传统行业，每日预算 500 元，账户采用 cpc 模式，当时接手时均价高达 9 元多，老板对竞价一窍不通，公司网站陈旧，用户体验极差。账户线索时有时无，状况良好时一天能有两三个，糟糕的时候连续两三天都没有一个。投放的地域选择了几个省份，并不合理。

接手这个账户后，发现存在诸多问题。主要问题集中在三个方面，其一，均价过高，按照 9 元的均价，一天仅有 50 多次点击；其二，消费词汇，主要集中在一些大词上，具体的产品词或者长尾词消费较少；其三，页面体验糟糕。针对这三个问题，我的调整措施如下：

首先：梳理地域。依据百度指数以及推广后台的优化参谋，寻找到了产品受众的主要几个省份，随后对地域进行重新设置。

调整之后：账户的展现量增加，咨询量也随之增多。

其次：新增词汇，并梳理词汇的方向。借助百度关键词规划师，找到了三四千个词汇，将其分类后添加至账户。同时依据咨询工具之前的转化词，熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名，压低了通用词、行业大词的价格。

调整之后：账户的点击量上升，并且词性消费越来越以转化词为主。

第三步：优化匹配和出价。下载 3 个月的数据，将 0 展现的精确匹配关键词全部改为短语，对于 0 展现的短语匹配关键词部分调整为智能核心，对虚高价格的关键词进行降价。

调整之后：经过半个月的匹配优化和价格优化。均价从 9 元降至 4 元，相同的预算下，点击量翻倍。

第四步：优化页面。由于账户的落地页质量较差，已经无法适应账户的精细化运营需求。所以我利用基木鱼制作了四个页面，这四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将其替换账户中陈旧的页面。

调整之后：通过页面的优化以及页面与词汇的对应，转化率显著提升。账户从线索时有时无，稳定到每天能够有 2 – 3 个。

第五步：拓展流量。依据业务的受众人群，在后台的人群板块中设置了七八个人群，每个人群都与账户正在投放的计划进行绑定，并设置系数 1（为了减少浪费，人群未进行溢价）。

最终结果：通过人群优化，账户流量增多，转化也随之增加。达到了平均每天 4 – 7 个。

从这个实例能够看出，cpc 实际上仍然能够取得出色的效果，关键在于方法的运用。并且对于小账户而言，cpc 是最为合适的选择。我们调整账户的维度众多，但核心要点其实仅有三点：词汇、均价和页面。将这三个方面处理完善，效果通常不会出现太大问题。

有人表示，可是自己也如此尝试了，方法却不见成效。那么我想说，事在人为，你觉得不行，但有人能够取得出色的效果。所以，并非方法存在问题，而是人的问题。

通过关键词词性调控流量，依靠均价提升点击量，利用基木鱼页面提高转化率，借助观星盘人群拓展流量，百度竞价其实并非难以操作。倘若你的 cpc 效果不佳，我建议你首先从这三个方向查找问题。

主推的词汇是具有转化能力的词汇吗？均价是否合理？页面是否具有吸引力？你可以自行询问自己，如此便能知晓破局之法。