在 2021 年进行广告投放，以下 4 个方向能够助力您摆脱内卷之困

在 2021 年，竞价和信息流广告应当怎样投放？这能梳理出众多词汇，像是高效、精准、创新等等。这些关键词所带来的启示在于，未来的广告投放务必要注重效率与质量，必须摒弃过往的“内卷化”。

近段时间，“内卷化”猛然成为网络热门词汇。在万物皆可卷的环境中，“内卷化”被阐释为长期处于简单层面的自我损耗和自我重复现象。

广告投放领域正在历经“内卷化”，竞争在很大程度上局限于对流量的争夺，似乎拥有更多流量就能触及更广阔的市场。然而，众多广告主的“内卷化”已尽显疲态，一方面流量与设备的增长逐渐接近上限；另一方面，浅层流量变现的模式不再无往不利。成交愈发困难，用户的可选择性持续扩大，生意越发难做。

如何防止在“内卷化”的进程中被淘汰？关键在于打破这种现状。在 2021 年，对于广告主和优化师而言，应当怎样提高效率与质量呢？又应当怎样避免陷入“内卷化”的困境？

一、善于运用工具

2021 年进行广告投放，若要避免自我消耗，就一定要善于运用工具。当下主流的广告平台皆配备了各式各样的工具。在百度竞价的拓量方面，有 ocpc；在客户管理层面，爱番番日益完善。头条信息流在智能投放领域，2020 年接连推出了众多工具，例如一键起量、自动规则以及计划批量投放助手等功能，这些功能能够极大地提高我们的工作效率。举例来说，过去复制信息流广告或者创意，基本依靠手动操作，颇为繁琐，而如今能够批量复制。又如之前，投放搜索竞价广告想要拓展量，维度无非是加价、加词、放宽匹配等，如今依靠搜索竞价 ocpc 和观星盘就能实现拓量，并且操作简便，拓量效果显著。

2021 年，相信不管是百度、腾讯还是头条等，都会推出诸多新工具。建议一定要熟悉这些工具，最好都尝试一番，或许以往常常需要加班才能完成的工作，运用这些工具后就能迅速完成，也就无需加班了，何乐而不为呢？

重点关注方向：就搜索广告而言，以百度搜索为例，应当重点关注 ocpc、基木鱼、观星盘和爱番番。如今不少竞价人员连基木鱼都不会使用，如果哪天全行业切换到基木鱼，届时该如何是好？所以一定要熟悉基木鱼和观星盘等工具。对于信息流，以头条为例，可以重点关注计划批量投放助手、短视频制作工具和模板、橙子建站和飞鱼 CRM。其他平台也应重点关注这些核心工具。这并非老生常谈，而是有许多优化师至今仍不熟悉，那么在 2021 年必须要熟悉起来。借助工具，为自己节省力气和时间。

二、从操作转向策划

近些年来，广告市场最大的变革在于智能化，由手动调整转变为系统智能优化。过去手动调整价格，如今基本依靠系统。那么，不再依赖手动操作，优化师应当做什么呢？答案便是策划。这涵盖了两个方面，一是创意的策划，二是页面的策划。在 2021 年，只会操作而不会策划的优化师，生存空间将会越来越小。

在 2021 年的广告投放中，我们能够将重点工作置于素材制作和落地页制作上，特别是针对信息流而言。信息流对素材的需求极大，需要频繁更新素材。所以一定要懂得如何策划优质的短视频素材，如何制作出色的短视频，广告后台的视频制作工具和模板值得深入研究并实际操作。

页面策划同样至关重要，不论是百度的基木鱼、头条的橙子建站还是腾讯广告的蹊径，都存在众多值得深挖的要点。千万不要认为这些建站工具十分简单，如果这样想那就错了。同样的工具，不同的人能够做出截然不同的效果。建站工具这方面，知识要点众多，丝毫不逊色于调词调价等知识，所以需要时常学习、实际操作以及总结。

总之，在 2021 年，要多多思考，不能仅仅停留在只会操作的层面。不思考的人很难取得进步，一定要从操作型向思维型转变，懂得策划和制作，能够迅速提升个人能力。

三、多做减法

过去，我们总是在做加法，学习这个渠道，学完又学习那个渠道。掌握了这个，还想掌握那个。最终，虽然知晓的不少，却往往样样通样样松。实际上做加法并无过错，然而在做加法的同时也要做减法。对于一些不太重要、不太符合趋势的事物可以进行删减。例如：

在学习方面，我们可以重点学习新知识，学习一些主要的投放渠道。不要再去钻研那些陈旧的思路和方法。比如在 ocpc 已成为主流的当下，不应当再花费过多时间学习 cpc；

在账户方面，要积极开展主流渠道，比如头条、百度、腾讯、快手等。投放主流广告，例如咨询、表单等。学习新的产品。比如头条搜索、FEED 流直播间广告、直营电商等等。

社群学习，可以多加入一些行业社群，涵盖免费和付费群，知识付费、会员课程等等。减少闲聊瞎扯，减少无效的社交，减少空谈。免费的往往代价最大，不要总想着免费获取，实际上那样成长更缓慢，倒不如付费进入一些优质社群，如此成长会更快；

在职场方面做减法，可以做好时间管理，将不重要或者对工作产生影响的事情舍弃，大胆放下对自身造成负面影响的人和事。不放下永远难以真正成长。

多做减法，才能够减轻负担，腾出更多的时间和精力。

四、整合全链路（前中后端）数据实现流量增长

无论是手动调整还是智能调整，皆基于数据分析。优化师的工作，应当是 80%的数据分析加上 20%的账户调整。所以说，无论何时，数据分析都处于首位。不论是营销链的数据漏斗模型，还是每一环数据的反向推导，都能够对我们的工作发挥极大的作用。

当下，不管是哪个平台，不管是搜索还是信息流，都加大了对人群板块的升级整合，所以，数据分析到后期的重点必然是人群。人群可用于构建人群包，对广告的影响颇大。

在数据分析这一方面，广告系统后台为我们提供了众多维度的数据，我们可以重点关注兴趣报告和人群包报告，能够将其整理制作成我们所需的报表，然后进行账户优化调整。

除了对效果进行数据分析，还需要对整个营销链展开数据分析，包含前端的对话率、线索有效率，中端的客服（接线）转化率，再到后端的销售转化率（到访/成交）、复购率、流失率、转介绍率等等。通过数据所反映的问题做好客户留存复购，这便是一种流量增长。

人可能会出错，但数据不会，以数据指导实践操作，是最为合理的方式。流量的增长并非完全依赖买量，也能够通过转介绍、线索再利用等方式来实现。

数据越完备，账户转化、客服转化和销售转化越畅通，流量增长就会越简单持久。

或许上述内容有些理论化，最后再给出 4 个切实的建议，并非空谈，期望能够对各位优化师同仁有所帮助。

1：建议时常充电学习，观看教程。包括官方教程、第三方平台教程等等；

2：建议做精做专，多做减法，减少闲聊空谈，减少无效社交；

3：建议多做总结，撰写文章也好，做笔记也罢，都是良好的复盘方式。倘若一周能够坚持撰写一篇工作日志，半年内你的能力就能飞速提升；

4：建议多进行实际操作，多进行测试，不要仅仅停留在口头层面，方法好不好，测试之后才知晓，做行动派而非空想派。

2021 年，各个平台都在构建流量闭环，广告投放充满机遇与调整，你做好迎接挑战的准备了吗？2021 年已至，广告投放市场将会出现更多新的变化，若想抢占更广阔的市场，就必须破除“内卷化”。加油，优化师朋友们，努力必定会带来提升。