「百度竞价排名」Ocpc 常见的 11 个知识要点阐释-精准获客

Ocpc 并非今年才崭露头角，然而在近两年来，它的更新频次颇高。这般频繁的更新足以表明百度系统对这一工具的高度重视。暂且不论所谓的智能投放成效究竟如何，单就一个工具能不断进行大规模更新这一点来说，意味着系统为其分配的流量不但数量可观，而且质量上乘。对于我们广告（买量）优化师而言，这无疑是必争的流量要地。

至于 Ocpc 的效果究竟如何，在不同行业中可谓众说纷纭。

投放效果出色的自然会大力支持，反之则果断放弃，另寻出路。在深入了解 Ocpc 之后，我们梳理了相关的知识点，期望能尽可能清晰地为大家阐释其中的逻辑与思维。

因为 Ocpc 的成效在很大程度上取决于第一阶段的积累以及模型的学习效果。倘若在一阶就存在基础知识的缺失，那么效果不尽人意也是事出有因。同时，为了更直观地阐述知识点，我们以问答的形式向大家介绍如下：

Ocpc 常用的 11 个知识点详解

Q1：Ocpc 概念是什么?

官方解释：Ocpc 基于长期积累的海量数据以及机器学习的优势，突破了关键词匹配、时段、买词等限制来触发广告。

简单总结：它只是一个用于智能拓展流量的工具，用得恰当有助于提升转化效果。切勿陷入使用 Ocpc 就无需操作和优化账户的误区，这是大错特错的。

Q2：Ocpc 作用是什么?

官方说法：针对高转化流量，提高出价，提升排名，实现转化量的最大化；针对低转化流量，降低出价，降低排名甚至不予展现，将无用成本最小化。锁定已购流量中的高转化人群，开拓未购流量中的高转化人群。

简单总结：运用智能投放技术为广告主挖掘优质且能带来高转化的流量。

Q3：Ocpc 应该怎么理解?

1. 首先大家要清楚，这只是一个智能投放的扩量工具，仅此而已。

2. 不存在一直效果绝佳，从此就能高枕无忧的情况，那只是谣言。

3. 过去是手动调整优化并计算 cpa 成本，如今是系统运算 cpa，其背后的逻辑在于让您能够合理且有效地提高消费！

4. 多数情形下，是以统计按钮的点击作为转化，cpa 当中的 A 所指的只是“action”，并非真正的转化！即便部分网站能够统计到支付和订单按钮，部分行业也需要考虑客单价和成本的产出率（也可理解为投入产出比：ROI）。成本过高时需进行调整。

5. 在开启 Ocpc 之前，应当确保 cpc 模式下账户或计划的完善性，并具备较高的优化水平。而且优化师要具备计算真正转化成本的能力，后续开启 Ocpc 时，若面对推荐的成本过高且不合理的情况，能够及时调整甚至暂停 Ocpc 推广。

6. 开启 Ocpc 二阶前，必须要有充足且优质的数据积累以及良好的优化操作习惯，形成内循环。

7. 开启 Ocpc 二阶后，只需关注转化数据和转化成本，建议摒弃 cpc 的固有思维，不建议过多留意匹配方式、出价和搜索词等数据，观察周期通常建议以周为单位进行分析调整。对于流量看似不够精准和不相关的情况，只要不是大规模的异常数据，都不建议随意否词。

优化比例建议 60 – 70% 进行正向操作，30 – 40% 进行负向操作。倘若效果始终不理想，先积极调整，再考虑暂时退出二阶（将 cpa 设置为 0）

Q4：Ocpc 进入二阶后，投放包能删除吗？会不会致使账户数据不佳？

在二阶时，强烈不建议随意删除 Ocpc 包！对于 Ocpc 尚不熟悉的，建议深入研究透彻后再进行操作，因为直接删包可能会导致账户或计划出现流量缺失的状况。所以，在绑定账户还是计划的选择上是有讲究的。

绑定账户适用于账户业务相对单一、数据稳定、转化良好且预算相对充裕的情形。但个人认为，后续若有调整需求，账户层级的可操作性不高。可以将账户层级修改为绑定部分计划层级，给自己保留一定的操作空间。更为稳妥的做法是，直接复制新建几个效果出色的计划进行一段时间的推广，再从一阶逐步迈入二阶。

建立了 Ocpc 投放包，如果在没有做好后续衔接工作的情况下贸然删包，极大概率会导致积累的模型数据在流量方面直接丢失，瞬间清空前期积累的数据，流量随即进入一段混乱期，效果必然变差（不展现、不消费或消费无效果等，需要重新建立计划来解决问题，同时继续影响账户的历史表现和质量表现）。

情况严重时，账户甚至可能直接作废。所以，请以负责的态度进行 Ocpc 投放，如果效果不理想，建议暂停，将转化成本设为 0 或者调整投放时段，但不建议随意删除投放包。还是那句话，第一阶段的规划至关重要。

关于进入二阶后经过一段时间的持续优化，发现投放效果仍然不理想，想要删除重新建包，此时如何将流量无缝对接至新包呢？

建议参考如下：

首先复制新建计划（可以先正常运行几天，原计划降低价格，确保新计划能够迅速积累数据和质量度。

如果账户数量较多，可以直接整理出一个测试账户来全账户投放 Ocpc，操作与优化原理与复制计划相同），然后开启一阶推广积累转化数据。接着将旧包的转化出价改为 0，暂停二阶推广至少一天，以避免流量出现混乱，再切换至新包。新包一阶数据积累完成后，核对无误，设置二阶转化成本后进入二阶。这样能够相对平稳地过渡流量，尽量确保不影响效果。

复制计划的意义何在？实际上是在不影响 cpc 的情况下，借助 Ocpc 的智能流量帮助整个账户进入高流量和优质流量的状态。对于内部竞争的问题，可能会有人问，那 cpc 的关键词是否需要降低呢？

其实无需如此，我们只需适当调低相关系数（如时段、地域、人群等系数）来降低内部竞争的力度即可。毕竟 Ocpc 是智能投放，不争排名，不抢流量，只追踪可能转化的客户。所以我们做好良性调整即可。

Q5：Ocpc 有没有其他更通俗易懂的理解?

Cpc 是通过手动控制关键词出价和创意来实现人群的搜索行为和历史浏览行为，而 Ocpc 则由系统来完成，受到第一阶段模型基础数据积累的限制。

因此，就效果而言，二阶比一阶重要，但在操作层面，一阶比二阶更为关键。所以在选择计划或账户时，就已经在一定程度上决定了 Ocpc 的潜在效果，从根本上选择有成效的进行提升至关重要。

Q6：Ocpc 是不是非用不可?

Ocpc 只是一个助力您突破流量瓶颈、增加优质流量（转化）的工具。

当您拥有单独的预算，同时账户流量在某个区间内停滞不前，转化效果不够稳定，对自己账户在 cpc 模式下的优化已相对完善，网站的整体营销功能较为完整且需要拓展流量时，推荐使用 Ocpc 这一流量工具。

倘若上述因素中有两个或以上处于不利或被动的状态，建议先优化好账户再使用 Ocpc 进行推广。切勿为了使用工具而使用，更不建议整个账户同时进入 Ocpc，否则如果操作不当，账户面临的风险将大于机遇。

Q7：Ocpc 有可替代的工具或操作吗?

Ocpc 是百度借鉴谷歌的转化功能演变而来的工具，理解其背后的逻辑至关重要。如果对 Ocpc 背后流量的逻辑清晰明了，就会有人发现 Ocpc 类似于：

Ocpc 的智能投放环境 ≈ 搜索词前后序 + 目标追投 + 关键词智能核心匹配 + 观星盘的关键词扩量等几个流量工具的集合体。想要通过手动操作来实现 Ocpc 的效果，有时间可以尝试一下这个方法，但要留意点击消费剧增和搜索词精准等流量问题。

而 Ocpc 的最大优势在于能够依据设定的关键词，通过大数据进行智能投放、智能管理和智能追踪转化人群（点击按钮的人群），其不稳定性源自一阶的建模质量。所以，如果没有时间打理或者账户的量级较小，不建议使用。

Q8：Ocpc 转化多，成本低，但最终效果不理想是什么原因？如何优化？

1. 分析搜索词的来源精准度，计算精准和不精准的比例占比，对于该点击反馈按钮的进行点击反馈，该调整的进行调整，但由于 Ocpc 二阶的搜索词即便不精准也可能带来转化，所以不建议以过于精准的流量作为判断搜索词的标准。

2. 在某时段内，当无效线索占比（先建立无效线索的判断标准）达到一定数量时，向上继续反馈。

3. 分析转化类型是否为过于浅层的转化统计，再分析页面上是否容易引起误点产生的转化。关于只是浅层转化多导致的成本低，最终效果不理想，这属于典型的设置转化追踪统计不全面导致的，看着转化数据和成本都不错，就是不出效果，此时应当立即检查流量来源、关键词和页面的相关性，注重投放的页面与来源是否一致，流量是否优质有着极大的关系。

还是那句话，如果前期基础不牢固，积累不足。后期的 Ocpc 数据再好也难以大幅度提升您的效果。

4. 在设置转化跟踪类型时，如果账户本身较为稳定，并且预算有限但需要拓展流量，个人建议选择深度优化，在稳定的基础上寻找一些深度转化的关键词，进一步深度优化账户。反之，可以使用浅层转化路径来帮助账户获取更多有价值的关键词，提升和稳定推广效果。具体情况可参考上图。

5. 有时可能还会出现：深度转化数据很少，实际转化很好；浅层转化较好，实际转化不理想等情况。这些情况除了优化一阶积累、计划结构、关键词消费和预算外，还要考虑统计转化的功能是否正确。例如 API 的回传是否准确，JS 埋码检测是否正常，咨询工具授权是否生效等。发现存在明显统计异常的，让客服发邮件反馈处理。

6. 还需注意一点，Ocpc 转化成本高并不代表效果差，反之亦然。因为统计问题、实际效果问题以及网民需求问题都会不断变化，所以一直强调要以周为单位进行分析优化，因此第一阶段积累优化的模型非常重要。

Q9：Ocpc 效果下降应该如何预防和提升?

如果担心 Ocpc 的转化效果下降，建议先了解以下情况：

1. 首先要重视的是，一个业务对应一个计划的账户结构必须清晰合理。

2. 计算出一段时间内的咨询成本和意向成本的平均值是多少。平均每多少点击能产生一个咨询和意向，推算出展现和点击率，再依据计划的数据进行调整优化。在能够统计到转化关键词时，这是非常重要的参考数据，但并非唯一的，所以应当注重重点提升，同时提升潜力词一起优化。确保流量的平衡。

3. 创意优化至关重要，样式、内容、引导、细节都是重点。

4. 然后是页面优化，包括功能性、便捷性、与访客产生共鸣等方面。

如果账户内业务相对单一且账户流量一直稳定，Ocpc 可以考虑绑定全账户，后期根据效果再进行调整（也可以全选所有计划）。如果存在多个差异较大的业务，则建议使用计划绑定 Ocpc，最好是新建（复制）原计划来完成布局，在 Ocpc 效果不理想时可以退出暂停，切换为 cpc，将对整体账户流量的影响尽可能降到最低。

Q10：Ocpc 一阶和二阶是怎样的一个投放逻辑?

一阶：积累数据，用于模型学习哪些流量对账户价值更高。在这一阶段，系统按照您设置的 CPC 点击出价正常参与竞价，与之前的传统投放方式没有区别，只是积累数据。可以正常进行优化。再根据一阶的数据大致计算成本，判断是否在可接受的范围内，然后再考虑二阶。

但现阶段也有部分账户出现一直处于一阶，但效果相较于纯 cpc 账户有明显提升的情况，所以根据不同的行业和时段，要注意采用多种方法进行测试。如果二阶效果一直不理想，可以重新建包然后一直保持在一阶，直至一阶优化完善后再考虑二阶的投放，这不失为一个可行的办法。

二阶：开始依据一阶积累的数据进行智能投放，为账户引入优质行为的流量，只关注转化数据和转化成本。二阶开始逐步增加预算、拓展流量、进行调整。同时，一阶的模型质量是二阶效果的基础。所以在基础层面，一阶要比二阶投入更多精力，才能确保进入二阶后有更出色的表现和持续的效果。

Q11：Ocpc 模型有哪些，分别适合什么客户使用？门槛一般是多少？