若要实现搜索推广的高转化，比起点击率，更关键的在于……

对于一位出色的营销顾问而言，绝望时刻也难以避免。网站无人对话，后台没有表单，老板却索要线索……在同行业且搭建逻辑相同的情况下，究竟是什么致使账户效果大相径庭呢？此时，大家是否思考过着陆页存在的问题。

优质落地页的影响力

着陆页是目标用户被广告吸引并采取行动后的落脚页面，属于营销漏斗的关键一环。一个能够留住用户的着陆页具备较高的商业价值，其唯一使命便是促成转化，服务于用户。

着陆页的使命在于：留住目标用户，助力用户获取更多信息，进而达成目标转化。

着陆页的重要性体现为：优质的着陆页能让推广成效加倍。

高转化着陆页的特点

1、目标明晰 直陈价值

要考量用户情境，用户通常都很忙碌，没时间去揣测，所以页面必须直抵用户需求，辅助用户了解并最终完成转化。

例如：（以下页面仅作参考）

首屏凭借“免费获取方案”吸引用户点击按钮。点击后弹出表单以供填写联系方式。

同时页面中的房间改造前后对比图，意在吸引用户点击“预约案例同款设计师”，其最终目的均是为用户服务。

2、逻辑清晰 文案图片主题明确

完美的着陆页取决于设计元素的紧密协作。

3、依据数据持续优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一标准。着陆页是否优质，并非由我们自身或老板决定。而是要依据账户数据分析报告，其中涵盖：访问时长、跳出率……最直接的体现就是看转化数量，转化率高的页面即为优质页面。

高转化着陆页必备因素

1、受众精准

依据人群画像的 9 大要素（性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、时段、设备）来剖析目标受众，打造专属网页。例如，若我们的受众为男性，那页面偏向女性化肯定是不可行的。

同时还要明晰页面所面对的是单一群体还是多种群体，文案与图片的配合也会有所不同。

2、打开迅速

选用优质的服务器，尽量避免让用户等待超过 3 – 5 秒。

在当今这个快节奏的时代，让访客花费数十秒等待一个网页打开是不现实的。据艾瑞咨询的数据，现代人打开网页的耐心普遍仅有 5 秒。倘若网站打开速度过慢，访客点击后很快关闭，后续的咨询—转化—成交便无从谈起，我们的预算也就白白浪费了。

所以，网页的打开速度是最为重要的一个环节。

可以通过百度搜索“网站测速工具”，利用站长工具来测试网站速度。输入网址进行查询，看到绿色部分无需过多担忧，表明打开速度较快，黄色部分则需要留意。

3、简洁高效

页面要服务于目的，有时要素过多、想说的太多，反而什么都表述不清。

4、注重交互体验

咨询按钮要清晰明确，最好每一屏都有，不能让访客难以找到表单，联系方式也要显著。

5、内容相关

关键词要与着陆页相关；着陆页要与访客需求相关。

6、效果分析依赖数据

没有人能够充当着陆页的裁判，但数据工具可以。

在百度统计中点击“页面点击图”

加载完成后会出现这样的热力图

红色区域越深，表明点击次数越多。

分析热力图能够协助我们优化按钮的位置和形式，从而带来更多对话。

如何打造高转化着陆页

1、首屏

第一印象至关重要，首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义：首屏也称第一屏，即用户打开网站后，无需任何操作就能直接看到的内容区域。

目的：降低页面的跳出率，吸引客户继续浏览。

内容策略：结合用户需求，突显优势与卖点，让客户觉得来对了地方。例如：“用户能够获得什么”“网站的核心优势”。

设计风格：不浮夸，符合行业特征与消费人群的习惯。

2、内容

内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策产生重要影响。

模块：

a. 我们的业务范畴

b. 引发焦虑并提供解决方案

c. 选择我们的理由

d. 客户的评价与第三方评价

e. 行动呼吁并营造紧迫感

内容细分：

文案：文字精炼

字体：行距合理，适当留白

图片：小巧清晰，塑造场景

3、转化通道

着陆页的目标是协助用户完成转化操作，转化通道决定着推广活动的最终成效。

位置显眼：按钮显著，与背景颜色要有明显色差，最好在网页的任何位置都能随时发起咨询。

具备引导文案：为何要咨询？现在咨询有何益处？例如：免费领资料，免费试用，今日享 6 折。

了解了着陆页的必备要素后，我们就能够着手行动了，通常会用到的工具是基木鱼。

1) 定义：基木鱼是一款免费的建站工具，能够便捷、迅速地搭建多种类型的落地页，实现了广告创意内容与落地页内容的强关联性，保证了广告优质且连贯的内容体验，促使访客留下线索，实现多维度线索收集。详情了解：转化率高的广告，通常都不会忽略这个操作！

2) 优点：拥有可视化界面，能够帮助营销顾问迅速搭建页面，基本属于零门槛操作，数据便于统计，访问速度快，既安全又稳定。

以上便是本期为大家带来的落地页优化指南！落地页是承载受众转化的终极场景，是促成最终转化的关键所在，看似只是几张简单的页面，实则内藏玄机，仔细研读文章来制作高质量的落地页吧~