搜索推广怎样降低平均价格，引入高品质流量

身为百度营销顾问，在推广维护中，我们始终致力于让每一笔预算都发挥最大价值，那要怎样把控好流量，使预算效益最大化呢？不妨先从降低均价并提高点击量入手。

首先，我们来探究一下为何要降低均价。例如，若有 1000 元预算，平均点击价格为 10 元，大概仅有 100 次点击机会；倘若平均点击价格降至 5 元，就会拥有 200 次点击机会。在预算固定的情况下，均价越低，点击量越高。控制均价并非单纯为了降价，而是为引入更多优质流量。

低价放量的核心原理

降低均价，增加点击量

降低均价并增加点击量是一项综合性操作，单一的举措无法达成低价放量的目标，绝不是全账户放宽匹配然后低价跑流量。因为这样操作，流量转化率很可能会降低。降价后的放量操作，涉及多个维度和多种数据的掌控，需要具备较强的数据把控能力，操作难度颇高。那具体应从哪些方面着手呢？马上为您揭晓！

01. 优化时段

并非对时段进行细分，而是找出高转化时段，对关键词加以优化。

在高转化时段加词，以扩大流量基数。针对高转化时段的关键词，适当增加预算，提升排名。对于此类关键词，优化创意，提升或控制流量基数，增强意向程度。

02. 优化地区

指的是找出高转化地区，一方面依据该地区人群属性扩大投放区域，另一方面重新分配预算，让优势更突出。

03. 优化设备

即找到高意向设备，按照设备转化成本来调整设备预算。

低价放量的具体操作

1、降低均价，找出出价高性价比低的关键词

进行细分维度，均价 3 元的账户有时能发现均价 20 元的关键词。所以控制均价务必细分到各个维度。

找到合理的均价，合理均价需依据转化率反推当前需要提高多少点击才能达成推广目标。

设定最高均价，一定要给自己设定一个上限，保持头脑清醒。

2、提升点击，提高高质量低均价的流量

点击率常被大家忽视，优化创意是提升点击率的关键操作。要提升点击率，需为有转化但均价较低的关键词提价，同时优化创意，更好地利用文案和样式吸引潜在目标人群，排除无关人群。具体措施可参考如下：

加词，选取高意向或高转化的关键词进行拓词，放宽匹配。

放宽匹配，有批量和针对性两种方式，老账户建议保守操作，新账户可较为激进。

闪投创意，制作闪投创意会提高平均点击价格，优先选择品牌词和高转化词。

删除否词，如果进行了上述所有放量操作，展现仍未提升，那就删除否词。

3、维持转化率，提升承载与页面转化能力

切勿批量放宽匹配方式，避免盲目调整，应在分析转化数据后有条理地操作账户。比如决定放量后，就将账户全部设置为广泛，这种情况转化率大概率会下降。

放量操作后实时监控，比如放宽一波匹配、添加部分词，会导致覆盖范围更广，需密切关注搜索词报告和关键词消费情况，出现异常及时优化调整。

增强页面承载能力，当流量增多，需求会更繁杂，此时要思考：是否有足够页面承载这波流量？可根据当前流量需求进行分类汇总，制作多个页面满足不同需求，提高转化率。

优化页面转化能力，单纯吸引用户，若转化条件不足，用户仍会流失。毕竟当下同质化产品众多。通常要留意三点因素：转化通道是否过少？咨询按钮是否有吸引力？文案转化能力怎样？

最后为大家总结一下账户的优化思路，首先通过搜索词报告，筛选出有转化和无转化的关键词，控制无转化的关键词。然后通过均价、点击量、转化率这三个方面，分析影响推广效果的核心问题所在，进而进行调整优化。以上就是今天的全部内容，希望对您有所帮助！