「百度 SEM 推广」的创意优化知识繁多复杂，其实您只需掌握这几个诀窍

对于众多优化师而言，每次创作创意时都如临大考。点击率低迷，却不知缘由，也不清楚该如何优化。所以呢，小编在今日的文章中，将通过案例为大家剖析别家文案的出色之处，助力大家日后优化创意时不再迷茫。

您务必知晓的多种创意写作技巧

大数悖论现象

大数字与小数字，哪个更易被人接受？

我们先来瞧瞧下面这组标题：

① 在我国，每年有超 1000 万人离婚。

② 在我国，每天有超 27000 人离婚。

③ 在我国，每小时有 3300 多人在办理离婚。

这三个标题所表述的都是同一件事：离婚的人众多。

单从文字表述来评判，难以断言哪个更好，毕竟模式相近。但多数人会对第三个更感兴趣，原因何在？因其更具即视感，一个小时就有 3000 多人办理离婚！倘若继续细化呢？

在我国，每 9 秒就有 1 对夫妻办理离婚。

您会更具画面感，哇，9 秒钟就有一对夫妻办理离婚。如此夸张？！

许多人认为大数字必然会带来大冲击，能够展现大规模、大力度，从而震慑用户。然而相关研究表明，大数字对于提升人的感知程度帮助不大。相反，当数字变大时，人的大脑会变得迟钝，极大的数字只是一个模糊的概念，这便是大数悖论现象。

也就是说，人的感受不会因数字的量级增大而加重。相反，量级越大越让人觉得与己无关，也难以引发较大的情绪波动。反倒是小数字更直观、更易想象，能让人产生良好感受并受其影响。

简而言之，如果想让用户看到您的标题后有所反应，就需在自然频段上与受众交流。将关键数换算为小数字，以便受众更直观地理解和感知数字本身。

逆向思维，反传统

所谓逆向思维，就是要突破常规，打破用户熟悉的论调，提出相反的观点。当所有企业都宣称自己是第一的时候，倘若您表明自己排名第二，或许能收获意想不到的效果；当其他人都传递越多越好的理念时，您却告知大家少才是好的，同样会令人惊奇。因此，从反方向打破常规，是一种极易吸引消费者关注的方式。

对于产品而言，可以尝试从价格、质量、特质这几方面进行反向思考以挖掘吸引人之处。

1.针对产品价格

在市场经济中，价格是最为敏感的杠杆。通常而言，在同类产品中，消费者对低价格产品的接受度更高。但如今这一点越来越难以得到消费者的认同，人们不再一味追求便宜，而是更注重性价比，甚至有人甘愿为追求高端消费带来的身份认同和心理满足而买单。

当产品纷纷走向低价、强调性价比甚至免费的时候，也有不少产品能够反其道而行之，凭借高昂的价格和高品质成功打入高端市场，且销量可观。这便是运用逆向思维方式反向发掘产品的卖点，吸引他人的关注。

2.针对产品质量

绝大多数广告都会不遗余力地夸赞自己的产品如何精美、耐用，但产品质量并非靠宣传，而是要经过市场的检验，过度吹嘘反而容易招致消费者的反感。倘若我们“反其道而行之”，将产品的“不足之处”巧妙告知，在一定程度上会更易赢得消费者的好感。

3.针对产品特质

产品特质指的是产品自身特有的内在销售点，逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。当下市场上商品同质化现象严重，如果不借助逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点，被淘汰的命运几乎不可避免。倘若找到了这一卖点，即便在产品制作上与其他产品仅有细微差别，也丝毫不会阻碍该产品引发一场流行热潮。

卖点好处挖掘公式

可以运用卖点“卖点好处挖掘公式”来构思创意。

即便您是新手小白，只要依照这个公式思考，方向就不会出错，堪称自嗨文案的克星，而大部分新手朋友最常犯的错误就是自嗨！

那今日的“卖点好处挖掘公式”是什么呢？

下面进行拆解，拆解什么呢？

第一问：您的卖点是什么？

能让您从零基础迅速开口说英语！

第二问：“从零基础迅速开口说英语”与我有何关系？有何好处？

能够让您花费最少的时间，为生活带来更多便利。

第三问：“花费最少的时间，为生活带来更多便利”与我有何关系？有何好处？

因为您学习时间有限，又想在短时间内用英语自由表达内心想法，以应对各种场景。

第四问：“短时间内可以自由表达内心想法，应对各种场景”与我有何关系？有何好处？

如此一来，在国外旅游时，点餐、问路、了解当地文化都能轻松应对。

至此，卖点基本就明晰了。回答到第四问时，是不是感觉比之前“让您从零基础迅速开口说英语！”这个卖点要好许多。

因为最后的这个卖点更贴近人们的生活，能够解决生活中的实际难题，所以用户听闻后更容易被打动。

看到这里，或许有人会问：卖点挖掘到何种程度才可以呢？有没有标准？

有！您所挖掘的卖点必须能够帮助用户解决生活中的一个实际问题。例如提高生活效率、获得感官享受、维系某种情感、避免某种痛苦等等。

就像那款祛痘膏，吃辣不再担忧，这就算是帮助用户解决了一个实际问题。

有一点需要大家留意：这个实际问题一定要置于一个具体的场景中，这样用户脑海中的“画面感”会瞬间浮现，更易激发用户的消费欲望。

特别是对于非刚需的产品，在描述卖点时，一定要置于一个具体的场景。

因为对于非刚需产品，用户首先会在心里思考，为什么要使用这种产品呢？

您要做的就是：瞄准用户的这种思考模式，将其攻克！

与用户产生联系

用户在接触某一事物时，都会先在自身记忆中寻找与之相关的信息，或能与之产生联系的内容。

所以，在创意中，我们要尽可能与用户以往的认知产生联系，从而能够简单、直接、迅速地让消费者对产品建立初步认知。

例如 IPOD，堪称广告界的经典之作。

在 2001 年那个时期，如果说 IPOD 是一款“数字多媒体播放器”，用户根本不清楚这是什么东西，有何用途，甚至不明白与自己有何关联。

对此，乔布斯以“将 1000 首歌装入口袋”作为广告语，以用户熟悉的“歌”作为切入点，一方面引发用户的好奇心，另一方面与用户建立联系。

再比如，把“每 100 克鱿鱼含胆固醇 871 毫克”改为“吃一口鱿鱼等于吃 20 口肥肉”，把“超轻薄机身”改为“像一本杂志一样轻薄”。这便是一种类比思维，让文案内容与用户熟悉的事物产生联系，不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息，而是建立关联。

文案检查的 5 个步骤

完成创作后，也别忘了依据以下问题重新审视文案，查看是否符合文案的基本原则。通常，可以从以下几点着手：

1. 用户会对您的文案感兴趣吗？

即：您的创意是否与用户的兴趣、利益等紧密相关？能否产生联系？

2. 用户能理解您的文案内容吗？

即：您的文案是否通俗易懂？能否与用户的已知事物相联系？

3. 文案读起来是否顺畅？

即：文案逻辑是否清晰？用户能否明白您想要表达的意思？

4. 我是否在帮助消费者实现他们特别渴望的事情？

即：是否直击了痛点？直击了多少个痛点？（若说出过多痛点，就相当于没有痛点。）痛点的叙述方式是否直白，代入感强？

5. 优惠好处是否具有吸引力？

即：用户在选择您的产品时是否存在顾虑？与其他品牌相比，您的产品是否做到了扬长避短？

用以上 5 个问题，持续检验自己的文案，相信您的文案会愈发实用。