旺季来临，信息流采用何种投放方式方可获取更高的投产比？-精准获客

金三银四之际，各行业旺季纷至沓来。在旺季期间，众多企业都会增强广告推广的力度。怎样借助广告获取更高的投产比，这已然成为当下每个企业和优化师所面临的首要难题。

实际上，我们能够运用平台全新的产品和功能来优化效果，达成业绩的突破。笔者投放腾讯广告已有两年多之久，在此篇中，将向大家阐述在腾讯平台怎样投放才能获取更高的投产比。

我们明白，企业的投产状况，取决于两个方面，其一为销售端，其二是推广端。二者存在相辅相成的关联。从推广端来讲，线索的数量越多，质量越优，在不考量销售端销售能力的情形下，成交率就会更高。所以要提升投产比，核心要点就是提升线索的转化以及线索的质量。与此同时，倘若能够持续降低成本，企业在广告方面的浪费就会更少，自然而然投产比就会越来越高。

如何让腾讯广告实现线索转化多、质量优、成本低这三者之间的平衡关系？接下来分享一下我的一些投放经验。

1、怎样提升线索转化？

提升线索转化，一方面是拓展量，另一方面是优化页面以提高转化率。不考虑素材的角度，仅就腾讯广告后台而言，存在诸多的功能有助于我们提升量。

1、在计划层级的“加速投放”，能够较为迅速地消耗预算，使起量的速度加快；

2、在广告层级选择版位时，可以选取自动版位或者优量汇，量会相对较大。但需要留意的是，优量汇属于联盟流量，在运作优量汇时必须设定好定向，如此才能确保线索质量；

3、广告层级的自动扩量，这对于起量很有帮助，在量不足的时候，可以开启尝试；

4、广告层级自动扩量下的扩量种子人群，这个功能也能够助力广告起量，详细的使用方法见后文；

5、广告层级出价策略中的优先拿量（推荐），相比稳定拿量和控制成本上线，更容易起量；

6、广告层级的一键起量，对起量也具有一定的助力。但开启这个功能，一定要时刻关注消耗情况；

7、工具里的智能投手，能够批量搭建广告，助力快速起量；

8、创意层级的线索收集组件和咨询，有时也能够带来转化，建议添加使用；

以上的产品和功能对于起量是很有帮助的。倘若您需要拓展量，这些功能不妨尝试一番。功能既能够单独运用，也能够组合使用。其中，我个人认为智能投手极为实用，还未使用过的小伙伴可以尝试一下。

2、怎样降低线索成本？

在腾讯广告后台，针对降低成本推出了众多功能。就笔者个人的实际经验，为大家梳理如下：

1、广告位。依据笔者个人的实际操作数据，自动版位和优量汇这两个广告位的成本最低。然而这两个广告位不宜进行通投，一定要做好罗卡定向；

2、在出价方面，分为手动出价和自动出价，这两种方式均能够降低成本。二者的差别在于，手动出价更具可控性，自动出价更为智能化，需要时常关注消费情况。在手动出价下，稳定拿量和控制成本上线，能够有效地控制成本，但是设置了控制成本上线，有时广告会无法跑出去，这是需要加以注意的。倘若您只考虑降低成本，不考虑量，可以选择稳定拿量和控制成本上线；

3、分版位出价，同样能够降低成本。对于转化良好成本低的版位，我们能够进行高溢价，对于转化差成本高的版位，我们能够降低系数，这样能够有效地降低综合成本；

4、深度转化优化。这个功能中的深度目标出价和分版位深度目标出价对于降低成本也有所帮助。但是更适用于数据积累丰富、转化量较大的行业，不太适合数据稀疏的行业；

5、智能投手中的自定义托管。自定义托管中有一个成本控制，这个就是专门用于控制成本的。假如您使用智能投手批量搭建了众多广告，依靠人工盯消费容易出现差错，那么就可以使用自定义托管创建盯盘策略，能够有效地控制成本；

降低线索成本方面，其实还有一些细微之处。比如广告新出价可以按照梯度出价，出价高于系统推荐的 10%-20%，少修改价格，调价幅度在 3%-10%之间，凌晨调价对广告的损害更小等等。这些都是降低成本的方法。具体到产品上，以上五点都非常实用，建议多进行实际操作并总结。

3、怎样提升线索质量？

应当说，这是当下广告投放中最为核心的问题。线索质量直接影响到销售的成交率以及销售的工作积极性。在线索质量方面，腾讯广告后台所提供的相关功能极为实用。

首先是罗卡定向。即在定向里的行为兴趣意向，系统给出了三个选项。

一是不限，也就是通投。二是系统优选，即系统推荐。三是自定义。从理论层面来说，流量大小的排序为，不限＞系统优选＞自定义。但从转化量的角度来看，不限的转化未必大于系统优选或者自定义。

从流量的精准程度来看，自定义的精准度＞系统优选＞不限。所以，如果线索质量不佳，我们能够从罗卡定向上设置二级定向。在用户的需求强度方面，行为＞兴趣＞意向。三者之间取并集。建议多测试一下罗卡，选择与您业务最为相关的二级或三级类目。不要仅仅进行通投。笔者个人实际操作发现，设置罗卡定向的广告，其线索质量相对更高，并且转化量是大于通投的。

其次是线索反馈（标记）。在线索管理平台中，我们能够对每一条线索进行标记。这相当于给系统一个反馈。线索管理平台的功能类似于企业的客户管理系统，有了这个系统，我们就能够对线索进行分类。反馈给系统的数据越详尽，那么系统带来的流量就会越精准。

最后是腾讯广告知数。也就是原腾讯广告 DMP。

通过上一个步骤的线索标记。我们能够将有效数据与无效数据分别打包。然后上传到我的人群。有效数据我们能够作为拓展量的种子包，无效数据我们作为排除包。打包上传之后，就能够通过洞察、挖掘、策略应用等获取高质用户，并用于广告投放。步骤其实较为简单，很多人还未曾使用过，我建议尝试使用。

通过以上三种方法——罗卡定向、线索标记和人群打包上传，我们就能够不断优化线索质量。这其中，尤其是腾讯广告知数，能够拓展大量的优质人群，只需要我们提供原始数据，就能够获取。您，使用了吗？

4、怎样使线索量、线索成本和线索质量达到平衡？

投放腾讯广告，要让线索量、线索成本和线索质量达到平衡，核心在于做好投放组合。利用腾讯广告所提供的功能进行搭配。如何搭配呢？我们需要遵循的原则是：

1、投放自动版位和优量汇时，一定要采用低价，并设置好