本文乃是腾讯广告与艾奇在线“优化王者招募计划”所发布的第五篇内容。
笔者从事广告运营工作已逾四年,期间接触了众多客户,其后开始兼职为广告主进行广告代投。在此过程中,所有投放相关工作皆由我一人承担,其中最为棘手的并非投放环节,而是素材的制作,尤其是视频素材的制作。
对于素材制作事宜,我曾思索过诸多借助外部力量的途径,例如将素材交付给第三方制作公司,然而成本过高难以承受,无奈之下最终只能依靠自身来搞定素材。
所幸腾讯广告在近两年来表现出色,接连更新众多功能,特别是在素材的设计制作方面为优化师提供了强大的支持,比如腾讯广告投放后台的创意中心。只要您能够运用基础的剪辑软件,并参考创意中心的优质素材,便能迅速且批量地制作出一些出色的创意素材。
那么接下来,我将为大家分享我是如何借助腾讯广告创意中心,零成本打造爆量素材的!
一、借助腾讯广告创意中心,素材创作无需烦恼
寻找素材这一环节至关重要。我们在寻找素材时并非盲目而为,而是要有明确的指向性,优先参考那些正在投放且效果良好的素材。那么怎样才能找到这些素材呢?
非常简单,登录腾讯广告投放管理平台,开启【工具】栏,选择创意中心:
进入创意中心后,比如我的某位客户从事家装行业,那么我便能够通过细分标签对家装行业进行筛选,子类目极为详尽,还可进一步依照版位进行筛选。例如我主要负责朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频的投放,就可以着重查看这几个版位的素材投放状况。
另外一个筛选条件便是时间。因为投流的时效性极为关键,素材热点持续迭代,可能本月与上月爆火的内容元素都会存在差异,所以我们参考的素材需为近期投放的,建议重点关注最近 15 天内跑量的素材,将最近 30 天的作为辅助。
经过筛选整理,大致能够判断出哪种风格的视频效果更优,接着多寻找一些同类视频,梳理其中的共同之处以及优点和缺点,以便后续进行素材的再创作。以装修为例,从创意排行榜我们能够看出,当前仍然是报价体较易跑量,其次便是老房改造前后对比所产生的冲突等类型。
除了对素材内容的参考,投放数据也进行了精细化的处理。比如哪个版位跑量效果较好、大致的转化量和转化成本等等。更为重要的是,视频每一帧的转化指数均有数据可供参考,可参考下图中的绿色曲线部分:
着重观察绿色曲线出现波动的位置,对应视频的哪一帧,前后由何种元素构成,分析转化出现波动的原因,这对于我们的投放极具参考价值。
优质的素材必须加以利用,若无法成为第一名,那我们就借鉴第一名的方式方法,不过单纯的复制粘贴是不可行的,还需要进行一些二次加工,下面我将为您详细阐述。
二、搬运绝非良策,二次剪辑自有诀窍
收集而来的素材,直接搬运存在极大的风险。一方面或许素材的部分内容并不适用于自身的产品,另一方面在素材审核上也会面临较大的风险,再者素材完全相同会形成竞争,可能出现他人跑量而您没有量的情况。
因此经验丰富的优化师都会依据自身的理解进行二次加工,让广告系统知晓“哦,这是不同的创意”。
1、素材能否起量、爆量,投放策划至关重要
若想让创意脱颖而出,那么在投放之前就必须精心制定策划方案。具体该如何操作,下面我们以家装行业为例进行说明:
通过对已收集的跑量素材进行分析整理,能够总结出家装腾讯广告投放的关键要点,以供我们制定投放方案时使用:
不同的关键要点对应着用户不同的需求点,合理搭配运用便形成了不同的投放策略:
·0 元设计+扩容+限制名额
·旧房改造+装修效果+在线报价
·在线报价+扩容+急寻 XX 小区业主(征集样板间)
再通过关键元素的组合搭配,投放主题便应运而生。简单举例:
“5 万装出 50 万的效果,老破小改造 0 元设计,仅限 XX 名额”
有了投放方案,接下来就需要依据方案对素材进行二次加工。
2、素材跑量的三大要素:剪辑、配音和字幕
混剪:
上文我们提及,在腾讯广告创意排行榜中,跑量素材的每一帧都有转化数据作为支撑,因此转化较高的视频元素我们可以剪辑出来备用。
以老房改造为例,视频的核心在于冲突前置,即老与新的强烈对比,因此在视频元素方面,前半段需要突出老、破、小、脏、乱、差,后半段需要展现新、美、大、舒适等,以增强用户的视觉冲击。同时结合“0 元设计”“在线报价”“征集样板间”等吸引用户转化。
配音和字幕:
配音和字幕的作用在于强化用户的记忆点,文案脚本简洁明了、重点突出,对关键信息进行放大处理,让用户在最短时间内获取到最为关键的信息。
配音可以选用机器声音、自己或朋友的声音,实在不行的话也可以寻找第三方的配音公司,价格较为低廉,十几二十元便能有多种声音可供选择。
3、自动创意衍生,素材再多也无需担忧
说到此处,可能有些优化师会表示“我每天需要处理上百个素材,这样进行再加工实在忙不过来!”
那么在此我为您介绍一个更为简便省事的方
![图片[1]-怎样零成本打造出爆量的广告素材?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/4.jpg)
法——自动创意衍生。
在腾讯广告创意创建的过程中,可以一键开启“自动衍生创意”功能。
开启后,后台将运用广告中已审核通过的创意素材(图片及视频),通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效,自动生成全新的视频创意,并插入到原广告中进行混投,助力获取视频广告流量。
投放时也可自定义衍生模版,如果未指定模版,系统将优选模版进行衍生。
只要为系统提供充足的基础素材,就能持续不断地衍生出新的素材创意,协助优化师更快速地产出跑量创意。
总 结:
最后我们来总结一下究竟如何零成本制作出爆量素材:
第一步
:大量搜集近期平台的跑量素材,主要围绕投放后台所提供的创意中心跑量素材排行榜。
第二步:
倘若对素材量需求不大,那就力求做到尽善尽美,对素材进行二次加工时要融入自己的见解。
倘若对素材量需求较大,那就运用最为节省时间的衍生功能。
以上便是笔者个人从事代投工作的艰辛经验,期望能对您有所助益。
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