怎样零成本打造出爆量的广告素材？

本文乃是腾讯广告与艾奇在线“优化王者招募计划”所发布的第五篇内容。

笔者从事广告运营工作已逾四年，期间接触了众多客户，其后开始兼职为广告主进行广告代投。在此过程中，所有投放相关工作皆由我一人承担，其中最为棘手的并非投放环节，而是素材的制作，尤其是视频素材的制作。

对于素材制作事宜，我曾思索过诸多借助外部力量的途径，例如将素材交付给第三方制作公司，然而成本过高难以承受，无奈之下最终只能依靠自身来搞定素材。

所幸腾讯广告在近两年来表现出色，接连更新众多功能，特别是在素材的设计制作方面为优化师提供了强大的支持，比如腾讯广告投放后台的创意中心。只要您能够运用基础的剪辑软件，并参考创意中心的优质素材，便能迅速且批量地制作出一些出色的创意素材。

那么接下来，我将为大家分享我是如何借助腾讯广告创意中心，零成本打造爆量素材的！

一、借助腾讯广告创意中心，素材创作无需烦恼

寻找素材这一环节至关重要。我们在寻找素材时并非盲目而为，而是要有明确的指向性，优先参考那些正在投放且效果良好的素材。那么怎样才能找到这些素材呢？

非常简单，登录腾讯广告投放管理平台，开启【工具】栏，选择创意中心：

进入创意中心后，比如我的某位客户从事家装行业，那么我便能够通过细分标签对家装行业进行筛选，子类目极为详尽，还可进一步依照版位进行筛选。例如我主要负责朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频的投放，就可以着重查看这几个版位的素材投放状况。

另外一个筛选条件便是时间。因为投流的时效性极为关键，素材热点持续迭代，可能本月与上月爆火的内容元素都会存在差异，所以我们参考的素材需为近期投放的，建议重点关注最近 15 天内跑量的素材，将最近 30 天的作为辅助。

经过筛选整理，大致能够判断出哪种风格的视频效果更优，接着多寻找一些同类视频，梳理其中的共同之处以及优点和缺点，以便后续进行素材的再创作。以装修为例，从创意排行榜我们能够看出，当前仍然是报价体较易跑量，其次便是老房改造前后对比所产生的冲突等类型。

除了对素材内容的参考，投放数据也进行了精细化的处理。比如哪个版位跑量效果较好、大致的转化量和转化成本等等。更为重要的是，视频每一帧的转化指数均有数据可供参考，可参考下图中的绿色曲线部分：

着重观察绿色曲线出现波动的位置，对应视频的哪一帧，前后由何种元素构成，分析转化出现波动的原因，这对于我们的投放极具参考价值。

优质的素材必须加以利用，若无法成为第一名，那我们就借鉴第一名的方式方法，不过单纯的复制粘贴是不可行的，还需要进行一些二次加工，下面我将为您详细阐述。

二、搬运绝非良策，二次剪辑自有诀窍

收集而来的素材，直接搬运存在极大的风险。一方面或许素材的部分内容并不适用于自身的产品，另一方面在素材审核上也会面临较大的风险，再者素材完全相同会形成竞争，可能出现他人跑量而您没有量的情况。

因此经验丰富的优化师都会依据自身的理解进行二次加工，让广告系统知晓“哦，这是不同的创意”。

若想让创意脱颖而出，那么在投放之前就必须精心制定策划方案。具体该如何操作，下面我们以家装行业为例进行说明：

通过对已收集的跑量素材进行分析整理，能够总结出家装腾讯广告投放的关键要点，以供我们制定投放方案时使用：

不同的关键要点对应着用户不同的需求点，合理搭配运用便形成了不同的投放策略：

·0 元设计+扩容+限制名额

·旧房改造+装修效果+在线报价

·在线报价+扩容+急寻 XX 小区业主（征集样板间）

再通过关键元素的组合搭配，投放主题便应运而生。简单举例：

“5 万装出 50 万的效果，老破小改造 0 元设计，仅限 XX 名额”

有了投放方案，接下来就需要依据方案对素材进行二次加工。

上文我们提及，在腾讯广告创意排行榜中，跑量素材的每一帧都有转化数据作为支撑，因此转化较高的视频元素我们可以剪辑出来备用。

以老房改造为例，视频的核心在于冲突前置，即老与新的强烈对比，因此在视频元素方面，前半段需要突出老、破、小、脏、乱、差，后半段需要展现新、美、大、舒适等，以增强用户的视觉冲击。同时结合“0 元设计”“在线报价”“征集样板间”等吸引用户转化。

配音和字幕的作用在于强化用户的记忆点，文案脚本简洁明了、重点突出，对关键信息进行放大处理，让用户在最短时间内获取到最为关键的信息。

配音可以选用机器声音、自己或朋友的声音，实在不行的话也可以寻找第三方的配音公司，价格较为低廉，十几二十元便能有多种声音可供选择。

说到此处，可能有些优化师会表示“我每天需要处理上百个素材，这样进行再加工实在忙不过来！”

那么在此我为您介绍一个更为简便省事的方

法——自动创意衍生。

在腾讯广告创意创建的过程中，可以一键开启“自动衍生创意”功能。

开启后，后台将运用广告中已审核通过的创意素材（图片及视频），通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效，自动生成全新的视频创意，并插入到原广告中进行混投，助力获取视频广告流量。

投放时也可自定义衍生模版，如果未指定模版，系统将优选模版进行衍生。

只要为系统提供充足的基础素材，就能持续不断地衍生出新的素材创意，协助优化师更快速地产出跑量创意。

总 结：

最后我们来总结一下究竟如何零成本制作出爆量素材：

：大量搜集近期平台的跑量素材，主要围绕投放后台所提供的创意中心跑量素材排行榜。

倘若对素材量需求不大，那就力求做到尽善尽美，对素材进行二次加工时要融入自己的见解。

倘若对素材量需求较大，那就运用最为节省时间的衍生功能。

以上便是笔者个人从事代投工作的艰辛经验，期望能对您有所助益。