若期望借助网络推广广告来获取潜在客户的关注，以下这些实用的营销小窍门能助您达成目标

通常

进行

网络推广广告投放

的思路往往是借助

广告推广

吸引用户点击，进而引导其购买，最终期望用户能反复购买，成为常客。

然而，在此过程中，多数公司及营销人员采用的是一步营销法，也就是通过

广告推广

直接销售产品，如同广撒网一般，不管面对何种群体，力求获取大量的曝光，总会有用户点击。

这时，我们不妨先问问自己“你是否存在点击

广告推广

后马上购买的情况？”要是我们自己都不会购买，又怎能认为其他消费者就会买呢。

在

网络推广广告投放

阶段，我们首要任务是获取潜在用户的关注。网络消费者的最大特征便是热衷于比较，这些

客户

必定会在各大网站进行对比，查看评论，研究商品的优劣，经过一番比较后，还能回到你的网站购买商品的

客户

寥寥无几。

那么，我们需要做的是在被比较之前获取消费者的个人信息。具体的办法可以是通过免费体验装、1 元超值体验装等方式，获取可能购买商品的

客户

的信息。

从心理学角度来说，这是利用真正的柔术策略，释放出商品本身具有的能让人产生负债感的自然力量，也称为互惠原理，借助人们贪小便宜的心理，促使对方有所回报。

免费试用或者 1 元体验既不会给用户造成经济压力，也不会让用户担忧吃亏受骗，所以他们通常都愿意填写基本信息来获取免费产品。在此基础上，再针对这些潜在用户开展精准营销，效果将会显著提升。

在

互联网

领域，很多产品都倾向于采用体验金的模式来拉新（例如：注册就给你 10000 元体验金作为投资本金，投资期限 15 天，利率 8%，到期后利息可提现，本金回收），这种模式便是免费体验装。

两步营销法中，用户起初无需充值，也不必进行实名认证、绑卡等繁杂的投资流程，等到资产到期，你想要提现时才需要进行实名及绑卡操作，而那时用户为了白得的利息，自然愿意填写这些信息。