搜索广告于国内已历经十数年之久，虽说当下其发展态势有所减弱，然而仍有众多企业需要凭借此途径来获取客户，毕竟若无客户获取，企业业绩便无从谈起。
当下从事搜索广告确实愈发艰难，但并非毫无可为。对于部分偏向传统的行业而言，搜索广告不单是必选之项，更是首要之选。
搜索广告能够划分为三个历史阶段：
第一阶段，乃 2016 年以前，百度乃是毋庸置疑的霸主，堪称流量王者，凡获取百度流量者皆收益颇丰；
第二阶段处于 2016 至 2019 年，百度依旧是巨头，不过在此期间，字节系、腾讯系、快手系纷纷发力，局面堪称一超多强。于搜索广告领域，360、搜狗、神马、巨量搜索广告均在逐步蚕食百度的市场；
第三阶段自 2020 年迄今，百度依然在搜索广告中占据强势地位，只是已大不如前。现今的搜索广告领域，百度、巨量搜索、腾讯搜索广告，加之新兴的快手和小红书，还有传统的 360 和神马，广告主的选择更为丰富，不再单单唯百度马首是瞻。
搜索广告如今相较以往难度大增，但仍有部分经验可供借鉴，期望这 20 条劝诫于你有用，用心思索并践行，你能够少走诸多弯路！
渠道
1、
选取渠道
时，你或许会考量渠道成效，然而我建议你应结合预算进行抉择。
倘若你预算充足，百度、巨量、360 等皆不应错过。要是你预算有限，仍应以传统搜索渠道为主，例如百度、360、神马等。甚至是百度，当下对于小预算账户也愈发不利，由于百度主流的出价已转变为 oCPC，小预算账户根本难以运行。
故而若无预算，切勿在大平台充当炮灰。
2、
渠道线索质量
于许多人眼中，认为百度质量优良，而巨量、腾讯等质量欠佳。此言论存在一定道理，但不能仅因“有一定道理”便放弃。
就我实际测试而言，先前投放巨量搜索广告质量一般，但如今质量已颇为不错，关键在于如何投放。
因而我提议，倘若你投放百度搜索广告，采用既有的方法即可。投放巨量和腾讯搜索竞价广告，可保守一些，以匹配短语为主，部分拓展流量的功能可以不必开启，因这些拓展功能很可能带来垃圾流量。另外，选词务必精准，不可过于宽泛。
只要你方法得当，巨量、腾讯等渠道的线索质量同样出色。
出价
3、
CPC 出价
出价，当下最为适宜的方式为低价+宽匹配。低价易于理解，宽匹配指以短语为主并搭配少量智能匹配。现今运行 CPC 忌讳高价精确，此乃过往的玩法。当下采用高价精确，根本无法获取流量。
4、
oCPC 出价
，则无需关注排名状况与点击均价。出价系统会智能调整，人工需要做的工作便是选准词汇+至少每三天进行一次否词+创意优化+落地页优化。
切勿调整关键词的出价，oCPC 投放包的转化出价，少调且微调即可。
关键词
5、
即便 oCPC 极为盛行，但关键词依然是搜索广告的核心所在。选词务必精准，此乃核心准则，多投放长尾词而少投大词。特别是投放巨量搜索广告和腾讯搜索广告时，选词尤为关键。选词不够精细，线索质量便难以良好，看似成本较低，实际成交却极为困难。
6、
竞品词
是众多投手和广告主所钟爱的词类，因其转化率较高。但伴随知识产权法律的不断完善，近些年来时常能听闻因投放竞品词而引发官司的新闻。
所以需留意，一旦选用此类词汇，单元的创意切勿添加通配符。倘若对手前来交涉，应及时删除。切勿给自己招惹麻烦，有些较真的公司，真的会起诉并要求赔偿。
创意和落地页
7、
在 CPC 出价模式下，创意点击率并非至关重要。但在 oCPC 出价模式下，创意和落地页愈发重要。智能调价的公式为 ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。
故而你的创意和落地页越优质，意味着你的成效会越佳。账户中的创意组件和高级创意有必要全部添加。
8、
现今多数行业均采用基木鱼页面。平台对页面亦有自身的评级。你的页面越优质，评分越高，质量度越高，广告的转化率便会越高。投放 oCPC 后，无需频繁调价，可将时间用于研究页面、策划并制作页面。
数据分析
9、
即便处于 oCPC 出价模式下，传统CPC 的数据分析思路依旧有用。例如四象限法，对于 oCPC 依然有效。需定期分析账户数据，依据四象限法做出相应调整。
10、
在 CPC 出价模式下，需要制作众多报表并进行细致分析。但在 oCPC 模式下，无需如此详尽。诸多工作由系统优化，依照之前的方法所做的分析未必能够指导操作。
重点仍在于自身善于总结自己账户的规律，总结 oCPC 包的规律，总结出经验，而后将经验与重点数据相结合以指导操作。无需制作大量报表。
一些常见规律
11、
就我个人的工作经历而言，通常周五和月底的几天效果相对较差。偶尔也会较好，但总体不佳。所以，在这种效果欠佳的时间节点，切勿急躁，此乃正常情形，以平常心对待即可。
12、
尽管 oCPC 是主流出价方式，但oCPC 并非万能，也时常不稳定。尤其是系统升级时，往往效果不稳定。
有些升级是公开的，百度营销会发布通告。有些升级则是暗中进行，百度营销不会告知广告主。所以当你的 oCPC 包效果原本良好，突然变差时，无需感到异常。恰恰这属于正常情况，我们所要做的仅是微调，只要效果不是相差过大，无需大幅调整。
13、
就效果而言，勤能补拙是可行的。这种勤快并非指每日都要操作账户，而是说，要时常查看账户，查看数据，经常关注同行，查找自身的不足。将这些工作每日完成，效果不可能差。倘若对账户关注甚少，模型跑偏都不知晓，效果怎能良好？
搜索广告的一些认知和忠告
14、
竞价创业
。竞价创业的方向实则较多，大致包含三种。自行寻找产品并推广销售；第二种从事竞价培训；第三种进行竞价开户代运营。
第一种成本较高，需要具备良好的项目，需要拥有一定的资金实力，需要有人脉，并非轻而易举。
第二种当下实际上已颇为难做，不管是开展线上的竞价培训还是线下的，都远不如从前容易。
第三种较为适合期望轻资产创业的朋友，然而也并非易事，倘若自身能力不足，客户很容易流失。而现今效果并非仅由能力决定，而是由系统决定。
倘若你想要通过竞价创业，审视自身的特长所在，是技术出色还是口才良好，亦或是拥有优质的项目。技术出众就从事代运营，口才出色就开展培训，有好项目就自行推广销售产品或服务。
15、
从事竞价的时间越久，你就会发觉自己掌握的越少，可操作的也越少。见识越广，就越能知晓自身的局限。唯有那些见识浅薄的，常常容易自满，觉得自己厉害非凡。犹如坐井观天。从业时长各异，心态亦有所不同。还是应当保持良好的心态。
16、
竞价作为工作，业余仍有必要拓展副业或者第二项技能。
作为主业进行创业，仍需时常学习。由于变化迅速，不学习便会落伍。切勿认为从事了三五年便十分了不起。就实际效果而言，未必比新手出色许多。现今这一行经验的价值越来越低，比拼的乃是学习的效率、实践的效率。
17、
竞价员若想成为市场的佼佼者，与同行交流乃是必要的。分享和总结也是良好的成长途径，切不可闭关自守。倘若有良好的机会，可以大胆尝试。
例如转岗至信息流或者千川直播投流，这种能够提升自身的机会，切勿错过。例如从专员晋升主管，不要怯懦，不尝试一下怎能提升自己呢？
18、
每一位新手都会经历弯路，需要耗费金钱和时间来成长。其实弯路并不可怕，最为可怕的是被坑骗。
所以想要从事竞价的朋友，要多留个心眼，切勿被割韭菜，切勿轻易花钱。寻找代运营的广告主，切勿随意相信那些保证效果的人，百度都无法保证效果，哪个竞价还能保证效果呢？保证效果，将自己吹嘘得极为厉害的，切勿相信。
19、
竞价和销售的关系
。竞价和销售是一对矛盾，往往是销售对竞价的指责更多。
我很少见到竞价指责销售的情况。遭遇这种情形，竞价可以凭借数据来说话，证明自己带来的客户资源没有问题。无需像敌人一般回怼，以数据说话才是最有道理的。只要确实不是自身的问题，就应当据理力争！
20、
听闻的，学到的，想要做的，不要仅仅停留在口头，付诸实践才是关键。先行动起来，就好比学习某个教程，不要只是计划而不行动，先认真付诸行动再说。
期望以上的劝诫和建议能够对你有所助益，欢迎留言交流探讨！
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