一、快手广告「自定义人群」的定义
快手广告自定义人群定位的目标是助力品牌「找准人，找对人」，基于此人群开展后续投放策略洞察与用户偏好深度剖析，达成强化用户心智、实现品牌种收一体以及经营品效合一的效果。
自定义人群包含「推荐人群」和「我的人群」两个功能模块，针对不同的「品牌找人」难题与场景，核心作用是协助品牌精准「找人」。
「推荐人群」的建设背景：过去，我们通过行业方法论沉淀、与外部公信力供应商（QuestMobile）的数据共建、模型LR价值人群沉淀以及用户行为挖掘分析等多维度操作，沉淀了一批优质且精准的人群，这些人群已通过离线验证并获得客户认可。因此，我们将这些优质人群沉淀至磁力方舟平台，以帮助更多客户进行精准人群洞察、提升投放效果并做好长期经营。
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品牌是否有清晰目标TA |
有目标TA |
我的人群 |
人群资产 品牌5R、粉丝资产、行业5R、九大消费人群 |
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货场圈人 标准广告、聚星、品牌阵地、品牌词搜索、商品圈人等 |
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行业品类兴趣 汽车、美妆、食品饮料、电商品类、品类消费分层等 |
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属性圈人 年龄、性别、地域、居住分层、设备价格、消费能力等 |
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兴趣偏好 关键词圈人、视频类型圈人、快手使用活跃度、快手网红等 |
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标签工厂 |
标签工厂 搜索人群标签、商品人群标签 |
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目前没有TA |
推荐人群 |
场景营销人群 高潜促转化人群：全域价值人群、高消费能力R3人群等 新客拓展：是竞品的5R但不是本品牌5R的人群等 大促必备人群：大促期间种草蓄水人群、大促价格偏好人群等 |
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行业心智人群 核心换机人群、多机型持机人群、手机泛兴趣人群 |
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快手特色人群 全能妈妈、校园人群、短剧粉丝、新蓝领 |
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一级模块 |
二级模块 |
三级模块 |
解决痛点 |
优点 |
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自定义人群 |
推荐人群 |
场景营销人群 行业心智人群 快手特色人群 |
当前没有较为清晰/精细的目标TA，需要行业/平台优质的、有潜在需求的细分人群推荐； 如：核心换机人群、全能妈妈、新蓝领等 |
优质高效 省时省力 |
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我的人群 |
人x货x场标签 |
已有明确的TA方向或品牌固有TA 通过既定的多维标签组合生成人群包； 如：人口学属性标签、品类兴趣标签、消费特征标签等 🌟磁力方舟拥有自己的独特标签，如人群资产标签（品牌｜行业5R、粉丝人群）、货场圈人标签（标准广告、聚星等触点行为人群，品牌站内售卖商品行为人群） |
精细灵活 多维组合 |
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快捷人群 |
已有明确的TA方向或品牌固有TA
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其他平台推送人群 |
其他投放平台，或画像平台推送的人群，实现人群包灵活运算 |
二、「自定义人群」为快手广告主解决的问题
品牌营销的关键在于找到精准的受众，并向其触达适配的内容。不同的人有着不同的内容偏好，「人」是决定后续内容方向和资源触点的基础。
借助自定义人群，快手广告主能够在营销全链路一站式完成「找对TA – 洞察TA偏好及特征 – 制定精细投放策略 – 人群快速投放」。
人群圈选方式包括：推荐人群（平台精选人群）、我的人群（多维标签圈选）、上传人群（一方人群）、导入人群（跨平台人群推送）；
人群拓展途径有：种子人群lookalike扩展、品牌私有建模扩展（数据工厂 – 建模预测）；
人群洞察涵盖：画像洞察、自定义报告洞察、商品分析报告、人群包对比；
策略制定方面：根据人群洞察制定策略、达人匹配（根据TA找达人）；
人群投放：将人群推送至投放平台，实现快速投放；
后续还会持续上线其他特色人群（如母婴特色人群）和地缘人群等，以更好地适配多行业需求，助力与地域特色、地缘IP结合开展营销。
三、「自定义人群」概览及应用场景
1、推荐人群细分概览
路径：自定义人群 – 推荐人群
特点：依据品牌所属行业的不同，品牌在「推荐人群」下看到的人群行业即为该品牌所在行业的人群，更加精细且适配品牌行业特性。
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一级分类 |
二级分类 |
细分人群 |
人群说明 |
人群策略 |
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推荐人群 |
大促专属人群 |
大促必备人群 – 大促节本品牌购买人群（本品） |
大促节本品牌购买人群 |
过去2年在大促期间购买过本品牌商品的人群 智选策略：选取过去2年，在618、双11、双12期间购买过本品牌商品的用户（包含在官方自营旗舰店和分销购买）。 |
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大促必备人群 – 大促节行业购买人群（本行业） |
过去2年在大促期间购买过行业商品的人群 |
智选策略：选取过去2年，618、双11、双12期间在所选行业中有过购买行为的用户。 |
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大促必备人群 – 大促节直播间本品牌互动未购买人群（本品） |
近30天在本品牌直播间有过互动但未购买的人群 |
智选策略：选取近30天在本品牌官方直播间有过以下互动行为，但是没有购买的人群，助力品牌进行人群收割。包含以下任意行为的用户： 有过直播观看至少1次 直播间商品曝光至少1次 直播间预约至少1次 直播间送礼/抢红包至少1次 |
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大促必备人群 – 大促节竞品直播间互动未购买人群（本行业 竞品） |
近30天在竞品直播间有过互动但未购买的人群 |
智选策略：选取近30天在自定义竞品官方直播间有过以下互动行为，但是没有购买的人群。包含以下任意行为的用户： 有过直播观看至少1次 直播间商品曝光至少1次 直播间预约至少1次 直播间送礼/抢红包至少1次 |
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大促必备人群 – 大促期间种草蓄水人群（本品） |
近30天被本品牌拉新、递进、跃迁但未购买人群 |
智选策略：选取近30天被本品牌的商业内容和自然内容触达后，对本品牌产生了深刻记忆和兴趣的人群，这批人群有过拉新、递进、跃迁行为但未产生购买。包含以下任意行为类型： 拉新行为：O → 5R 递进行为：R1 → R2 或 R2 → R3 跃迁行为：R1 → R3 |
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大促必备人群 – 大促价格区间偏好人群 – 大促价格偏好（10 – 100）人群（本行业） |
过去2年大促期间购买过客单价在10 – 100元商品的用户 |
智选策略：选取过去2年，在618、双11、双12期间在所选行业中购买过客单价[10 – 100）元商品的用户。 快手广告投放建议：建议根据推广产品的客单价选择对应的价格区间偏好的人群进行投放。 |
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大促必备人群 – 大促价格区间偏好人群 – 大促价格偏好（100 – 300）人群（本行业） |
过去2年大促期间购买过客单价在100 – 300元商品的用户 |
智选策略：选取过去2年，在618、双11、双12期间在所选行业中购买过客单价[100 – 300）元商品的用户。 快手广告投放建议：建议根据快手广告推广产品的客单价选择对应的价格区间偏好的人群进行投放。 |
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大促必备人群 – 大促价格区间偏好人群 – 大促价格偏好（300 – 600）人群（本行业） |
过去2年大促期间购买过客单价在300 – 600元商品的用户 |
智选策略：选取过去2年，在618、双11、双12期间在所选行业中购买过客单价[300 – 600）元商品的用户。 快手广告投放建议：建议根据推广产品的客单价选择对应的价格区间偏好的人群进行投放。 |
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大促必备人群 – 大促价格区间偏好人群 – 大促价格偏好（600 – 1000）人群（本行业） |
过去2年大促期间购买过客单价在600 – 1000元商品的用户 |
智选策略：选取过去2年，在618、双11、双12期间在所选行业中购买过客单价[600 – 1000）元商品的用户。 投放建议：建议根据推广产品的客单价选择对应的价格区间偏好的人群进行投放。 |
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大促必备人群 – 大促价格区间偏好人群 – 大促价格偏好（1000 +）人群（本行业） |
过去2年大促期间购买过客单价在1000 +元商品的用户 |
智选策略：选取过去2年，在618、双11、双12期间在所选行业中购买过客单价>=1000元商品的用户。 投放建议：建议根据推广产品的客单价选择对应的价格区间偏好的人群进行投放。 |
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高潜人群促转化 |
高互动人群 – 近30天对品牌直播间/店铺有强兴趣的人群（本品） |
近30天对本品牌店铺有过关注/浏览/加入群聊/接收私信等行为的人群 |
智选策略：在本品牌R3人群中，精选近30天对本品牌店铺或直播间有高粘性的人群。包含以下有任意行为的用户： 进入本品牌官方直播间至少5次/直播间送礼或抢红包至少1次 加入本品牌官方账号群聊或接收私信至少1次 浏览本品牌店铺至少1次或加入会员 |
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高互动人群 – 近30天观看品牌直播/短视频的人群（本品） |
近30天对本品牌直播/短视频有过长时间播放或完播行为的人群 |
智选策略：在本品牌R3人群中，精选近30天长时间观看本品牌直播或短视频的人群。包含以下有任意行为的用户： 在全域资产下有过视频播放600秒以上且视频有效播放至少2次，或完播4次以上/直播观看1200秒以上 在品牌阵地下 © 版权声明 1 本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责； 2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除 3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！ THE END
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