7天花8块做推广？不会玩小红书乘风广告，看这篇就够！

小红书乘风广告推广 7 天仅消耗 8 块？快来自查投放问题！

首先是小红书广告账户搭建官方清单：

1、通投计划

• 按照日预算量级储备足量的小红书广告推广计划和笔记。
• 80%的计划数量和预算采用托管计划。
• 每个托管计划绑定 10 篇以上笔记。
• 托管计划的 ROI 目标不低于自定义计划，否则影响起量。
• 托管计划预算设为自定义计划的 10 倍。
• 搭配使用高级定向与智能定向。
• 高级定向设置：根据爆品选人群，勾选品牌种草人群、电商人群、群友人群、相似直播间人群、相似博主人群。
• 所有计划均通过小红书广告推广审核。

2、搜索计划

• 通投：小红书搜索广告预算比例 8:2，关联笔记数比例 7:3。
• 优先投放图文笔记，笔记正文不少于 100 字，并预埋关键词（品牌词、品类词、人群场景需求词）。
• 搜索单计划买词大于 300，匹配方式为短语匹配。
• 搜索直投计划 100%选择托管。
• 每个计划绑定 10 篇笔记。
• 出价建议与全站持平，或为全站 ROI 的 0.9 倍。因搜索新客占比高、竞价激烈，不溢价投放可能无法放量。
• 所有计划均通过小红书广告审核。

账户结构无误后，依据小红书广告账户呈现的问题逐一寻找解决方案：

1、计划 0 展现/曝光

• 【余额】检查小红书广告账户现金余额是否充足，提前充值，防止春上新期间充值到账慢。
• 【预算】查看账户、计划预算是否花完，及时提高预算。
• 【操作】确认当前时间是否在设置的投放时间内，是否主动暂停了计划。
• 【素材】检查创意是否通过广告审核，笔记中有无敏感词（敏感关键词不允许出现任何广告，可参考历史文章）。
• 【直播】询问官方客服直播间是否被处罚。

2、计划拿量少/跑量慢

• 【学习期】若计划处于新建后的 4 天或积累到 10 个转化前的学习期，拿量少属正常，建议保持投放。
• 【操作】建议使用托管计划，其单计划跑量能力更强。
• 【预算】确保有效预算足够（有效预算取账户余额、账户预算、计划预算中的最小值，且有效预算＞平均客单价/ROI 目标*50）。
• 【出价】检查 ROI 目标是否合理，过高的目标会使系统控制跑量速度，建议根据账户近 7 天实际 ROI 设置目标。
• 【时长】保证计划投放时间足够长，商品推广建议全天投放，直播推广时长与当天真实直播时长一致，避免频繁关停或跳过时间段，尽量连续投放。
• 【素材】确保计划绑定的素材数量足够，建议 1 个计划绑定 10 篇笔记，客单价＞3k 的商家，为降低空耗，建议 1 个计划绑定 20 篇笔记。
• 【素材】素材要足够优秀，笔记点击率＞5%更有机会获得流量。
• 【素材】检查直播间静态封面是否美观。
• 【素材】避免笔记重复投放导致自我抢量，建议 1 篇笔记最多在 3 条计划中投放，或在计划间设置不同人群定向。
• （1）直播间转化能力（直播推广）：ROI 计划逻辑是转化越多跑量越多，若直播间整体订单量少，需提升直播间转化能力。
• （2）商品库存状态（笔记推广）：检查笔记绑定商品的库存是否正常；查看搜索广告推广计划买词是否不足 300、是否未开启短语匹配、素材正文有无埋词；确保商品、笔记和买词的相关性，避免如商品是“美白身体乳”买词是“沐浴露”的情况；注意定向不要过窄或人群选择过少，以免过滤流量。

3、计划掉量

• 先确定计划掉量的具体时间点，判断是否因节假日、节促活动等原因。活动期间跑量上涨，结束后会恢复正常，若起量前后跑量情况相近，则是恢复正常水平。
• 查看预算，掉量时检查账户预算是否充足，计划预算利用率是否＞80%（计划消耗＞80%有效预算，系统会降速，充值无用）。
• 检查出价，是否突然提高 ROI 目标，若提高导致严重掉量，可调回原目标，或新建计划设置更高目标。
• 关注操作和素材，是否主动暂停计划、投放时间到期、缩短投放时间、跑量多的笔记被拒审、手动暂停或删除绑定笔记、反复投放相同素材导致计划间抢量。
• 观察计划掉量时，账户整体拿量是否下降，有无其他计划拿量增多，投放素材是否相同。
• （1）直播间转化能力（直播推广）：查看直播间运营是否改变直播话术、选品、福利机制、主播。
• （2）商品库存状态（商销推广）：检查笔记绑定商品的库存是否正常。

4、计划空耗
遇到空耗不必慌张，用「倍数划分法」处理。计算计划订单成本，订单成本=商品客单价/计划出价（即设置的目标 ROI）。

• 计划消耗≤1 倍订单成本且无转化：此时模型预估正常，因计划消耗＞1 个订单成本才有转化几率，建议保持投放让计划起量。
• 1 倍订单成本＜计划消耗＜2 倍订单成本：正常应有 1 – 2 个转化，但受随机抖动影响可能无转化。建议密切关注过程指标，增加关联笔记数；高级定向计划增加精准人群，搜索计划增加买词，勿做负向操作。高客单客户要注重用户比价，若有加购、下单无支付，可能用户在其他平台下单，建议拉齐各平台价格。
• 计划消耗＞2 倍订单成本：可考虑关停该计划，新建计划重新赛马。千元以上高客单客户计划波动大，建议关注账户维度聚合，适当拉长周期看跑量，如评估一周内账户整体 ROI 是否达预期。

以上是小红书乘风广告投放问题自查清单，通过四大方向自查，为电商行业起量困难的广告主提供账户搭建技巧，有需要的广告主可参考。也欢迎拨打北京精准获客官方服务热线——点击右下角按钮获取联系方式咨询小红书广告推广详细内容！