抖音营销推广：抖音号赚钱的六个步骤！

如今，众多品牌企业已敏锐察觉到抖音巨大的营销潜力。超过 26.1% 的中国 500 强品牌，像小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等，纷纷入驻抖音。

抖音粉丝易寻，微信成交适宜

谈及抖音营销，你是否留意到，我们刷到的抖音视频皆是经推送而来。

再看视频创作者的主页内容，往往不少于 10 条。这意味着什么呢？

实际上，抖音并不缺粉丝。只要你能坚持持续更新，用心打造内容，涨粉并非难事。

恭喜你，你已抓住了抖音运营的关键。然而，你或许也发现了，抖音上 90% 的内容仅有观赏价值，难以实现变现。

比如，一个搞笑视频博主，平均点赞数达 10 万 +，但其橱窗里卖的却是书和水壶，宛如一间杂货铺。

其一，这种杂货铺式的展示，难以赢得用户足够的信任。

其二，这不是开玩笑吗？我想买书为何不去当当网，买水壶为何不去拼多多或者找淘宝商家呢？

所以，即便在抖音拥有上百万粉丝，要实现高变现率也极为困难。而微信，目前是相对成熟、适合成交的平台。

拥有粉丝不难，难的是掌握变现的方法与步骤。

接下来，我将为你揭晓最实用的抖音变现步骤，这或许是开启你财富金矿的关键一步！

第一步：抖音创意

同样是 3 个人一起走路，怎样才能成为人群焦点？那就是要与众不同、独具特色。

抖音亦是如此，每天有海量视频，能火起来的往往是最具创意的。抖音上不乏内容创作大咖，好创意也从不稀缺。

“缺的是为创意找到转化的理由”，即“好的创意需要有财富变现的途径”！

我们总结了 3 个高频且经市场验证有效的抖音创意内容制作公式，供你参考：

公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

如今的互联网世界，真假难辨。就拿女生常用的防晒霜来说，能衍生出上百条测评视频。

商品种类繁多，让人不知如何选择。一款防晒霜有几千个品种，一支口红有几百个色号，究竟哪个好用？该选哪一个？

人们购买产品时，首先信任的并非商家的宣传，而是用过该产品的人的评价。

所以，在抖音上制作“测评”或“辨假”+ 真品促销的内容组合，变现率极高。

这个公式如何运用呢？

例如，你测评一款洗面奶，可先分享其真实使用效果，将使用心得详细介绍给大家，最后给出橱窗购买链接，且产品价格比市面更优惠，这样用户会不心动吗？

或者教大家辨别该洗面奶品牌的真假，最后抛出“真货”链接。这样做的潜在逻辑是：“我整天教别人辨别假货，自己怎会卖假货？”

所以，抓住这个变现机会，只需不断证明产品是真品！

如此操作，用户的信任度会大幅提升。再加上产品供应链上游优势和价格优势，用户大概率会立即下单。

此公式适用于化妆品、球鞋等行业，屡试不爽！

来看实际案例：

1. 球鞋开箱测评案例，博主直接拿出新鞋试穿展示。平均点赞率达 10 万 +，其橱窗售卖的鞋子均为促销价。

天啊，球鞋爱好者肯定天天盼着更新，就为看库里、耐克、AJ 等大牌新款！

2. 某美妆博主在抖音拍摄种草测评护肤品视频，为迷茫的女性消除了选择护肤品的顾虑，粉丝们的购物车很快就被填满。

公式二：超强代入感的试食+评论

同一道菜、同一个水果，不同人会有不同的感受和评价，这些都可成为创作内容。比如广州的众多美食博主，拍摄形象的试食视频并分享感受，让读者感同身受！

这种超强的代入感体验，再加上强力推荐，网红店就诞生了。很多试食博主也因此成为各大美食店的广告代言人。

变现途径：各种餐厅广告、私厨、水果特产、商品橱窗！

公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出

在引流方面，除了优化抖音内容简介和内容本身，还可在个人主页直接放置微信号（新号建议先做好内容，等粉丝达到一定量级再引流）。

抖音上的商业干货大多采用此套路：以专家身份，真人出镜输出知识内容，引导读者积极评论或到主页找微信，希望获得专家指点。

变现途径：知识付费、培训、咨询！

特别提醒：创意固然重要，但变现才是关键！不要单纯为了涨粉做内容，运营抖音前要先规划好变现方式。

第二步：抖音涨粉

关于涨粉，你必须了解以下几点：

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号，持续更新至关重要，内容选题要足够垂直（每期专注一个内容）。这样既有利于塑造个人 IP，又能让机器识别并打上统一标签，吸引精准粉丝。

内容创作要连贯、专业，为粉丝提供价值，这样他们才会持续关注。

2. 权重和互动有关

内容发布后，若引导得当，会收到用户评论和反馈，此时每条都要回复。

用户收到回复后，可能会再次打开视频，从而增加播放量，提升账号权重和推荐量。

3. DOU+ 投放测试

粉丝量达到 700 – 1000 的账号，可尝试投放 DOU+，单条视频投放预算控制在 300 元左右，分 2 – 3 次投放，每次 100 元。

投放期间及时回收数据，进行调整优化。DOU+ 还能带动其他作品的播放量。

4. 外部助推

在头条系平台，初期助推很重要。

发布视频后，可将链接推送到粉丝团购群或抖音运营交流群，发红包鼓励群友点赞并转发到朋友圈。

外部助推能显著提升数据，有条件一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题：

除了主动涨粉的技巧，蹭热点也是常用且有效的自然涨粉方法。

具体做法是，关注抖音新规或流量活动，在内容标题中添加相关热点话题，注意话题要与内容相关。

争议话题不仅能上热门，还能延长热度，要注重评论区互动。

第三步：抖音引流到微信

1. 常规引流

抖音最常用的引流方法是在主页“简介”中放置微信号，最好是数字形式，方便粉丝识别添加。

2. 有偿服务引流

除留二维码外，还可在主页标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果很好。

3. 赠送测试品引流

送福利、试用装产品也是不错的引流方法。可在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装，吸引粉丝加你参与活动。

将抖音粉丝引流到微信后，可利用工具实现自动通过和回复。需注意，近期微信管控严格，谨慎选择工具。

第四步：设计裂变

将粉丝引流到微信后，可在微信端采取一些措施。经团队验证，微信社群是值得尝试的裂变渠道和方法：

1. 粉丝团购群

通过识别关键词，将抖音粉丝汇总到一个群，在群内进行促单操作，如发拼团优惠，设计裂变话术，促使粉丝以客带客，实现裂变。

2. 集赞打折

设计裂变环节时，引导粉丝将活动海报转发到朋友圈集赞，可获得打折优惠，提高粉丝转发积极性。

3. 分享+赠品

除打折优惠，还可直接送赠品。引导粉丝转发链接，新用户注册后赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要公式，分别是“信任”和“成交”的构成：

微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交

具体成交模式如下：

1. 产品带货

若销售的是知名品牌产品，通过抖音内容适当引导，“戳”中用户痛点和需求，只要价格有优势，多数用户会自然成交。

若是非知名品牌，可从内容入手。比如做祛斑产品，就拍祛斑教程；做美白产品，就教美白方法。

抓住用户购买理由，做好内容并提供价值。

实际运营中发现，频繁开展“送赠品”活动，吸引粉丝到微信效果显著。很多粉丝不管是否大牌，只要有赠品就会加微信（预算充足可尝试）。

将抖音流量导入微信后，让老用户“说服”新用户是快速成交的有效方法。

具体做法：建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内分享产品体验。

用户影响用户的销售效果，比商家自卖自夸好至少一百倍。

2. 广告

除卖货变现，还可卖广告。在抖音留下联系方式，有需求的广告主会主动找上门。

部分淘宝商家会要求挂橱窗或天猫店产品链接。挂橱窗效果因人而异，不做主推；视频直连天猫店，有销量和评价，更容易出单，效果更明显。

筛选广告主时，注意以下 3 个标准：

以天猫店为主，尽量不接淘宝店。

查看店铺综合评分、销量、评价是否达标。

佣金比例，一般收到广告主样品后共同决定是否合作。

3. 培训或咨询+产业合作

还可通过提供培训、咨询服务变现，并与相关产业合作，达成异业联盟。

例如，通过“给宝宝取名”收费变现，可引导客户加微信对接服务。寻求合作时，可与正规取名机构分润，对接母婴平台分佣，后期用母婴产品转化。母婴平台也可能成为上游，双方互利。

提供商业咨询服务也是如此：

常规流程：回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供

后续加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成产业打法，一个 15s 短视频或许就是引爆点！

第六步：复购&转介绍

成交后，下一个目标是引导复购。复购的关键是持续提供高价值，建立信任。

以下是常用的锁客和复购方法：

搭建合理的会员体系，如京东 plus。

推出年卡、年度套票等，如美发美容行业的次卡。

使用积分卡优惠券，如奶茶店积分卡满 5 杯送 1 杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期积累一定信任，有个“信任温度计”理论：信任度越高，