淘宝达人推广必备技巧全揭秘，有哪些淘宝达人推广渠道？

在当下的无线与网红时代，商家对无限流量极为关注。网红直播的火爆效应大家有目共睹，而淘宝达人作为手机端无线流量的重要来源，商家为何不牢牢抓住这一流量呢？

一、达人是什么

1、定义

达人是在淘宝平台上通过投放内容来推广商品的群体，其官方网站是deren.taobao.com。

每个达人都有自己擅长的领域。商家若想与达人合作，首先要查看自身类目与达人领域是否契合，因为达人一般只推广自己领域内的产品。

上图展示了达人不同的推广内容，不同领域、不同商品，达人推广的内容形式也各不相同。

2、推广方式

达人的推广方式主要是淘宝客，且操作是在淘客的商家后台进行。卖家若想与达人合作，需先在阿里妈妈淘宝联盟进行相关设置，再寻找合适的达人。

3、合作方式

A、定向计划

定向计划需要商家自行建立。通用计划的佣金通常较低，而达人更希望获得高佣金，因此自行设置的定向计划是吸引淘客和达人的有效手段。

通用计划无法查看淘客数据，但定向计划可以查看淘客和达人的详细数据，商家可据此审核并选择想要合作的对象，从而获得定向的高佣金。所以，建议商家都开通定向计划。

B、阿里V任务

V任务是近期开放的平台，它为商家和达人提供了对接渠道。商家可在该平台根据商品要求选择合作的达人。

二、为什么找达人

1、达人的三大优势

找达人合作有三大独特优势：流量大、成本低、受众广。无线端流量崛起后，手淘客户端流量愈发重要，达人在手淘流量中占比可观，因此想获取更多无线端流量，达人的作用不可小觑；其次，达人佣金相对较低，投资回报率（ROI）可控，能有效降低推广成本；再者，达人的受众广泛，淘宝的大多数类目都有达人涉足。

2、达人的推广板块多

A、淘宝头条

淘宝头条在手淘和PC端都有，适用于所有类目，单日流量较大，但时效性较短，对千人千面的要求较高。

商品要求方面，需要DSR两红或三红，销量要求较高，佣金要求在10% – 30%左右甚至更高。此外，还需找头条白名单的达人进行推广。

B、有好货

有好货在手淘和PC端均有，适用于所有类目，流量大且稳定。需要找有好货白名单的达人进行推广。

商品要求为dsr三项全红，商品要有调性，销量不宜过高，佣金在10% – 30%之间。

C、必买清单

必买清单板块适用于所有类目，大V达人都可制作投放。采用千人千面展示，内容分为攻略类和主题购，搭配控也会在此输出。

商品要求是DSR达到两红或者三红，有一定基础销量，佣金为10% – 30%不等。

D、淘宝直播

淘宝直播形式新颖、更具真实感，商家寄样后达人进行实拍展示推广。与其他版块不同，淘宝直播需对应类目推广，且只有有直播权限的达人才可进行。

商品要求是DSR达到两红或者三红，销量要求不高，佣金也是10% – 30%不等。

E、特别提醒

官方禁止任何达人向商家私下收取费用，达人推广仅收取既定的佣金。

三、商家该怎么做

1、准备工作

A、确定自身定位

推广前，卖家要明确推广的商品、商品成本、利润空间以及可支付给达人的佣金比例。例如，女装店铺上新时，可提供50元优惠券并给予15%的佣金。只有明确这些数据，才能更好地开展后续推广。

B、寻找达人

目前淘宝达人分为两类，一类是做淘宝直播的，另一类是专注于淘宝头条、有好货、必买清单等传统形式的。寻找达人时，商家要考虑与哪种类型的达人合作。

C、联系达人

与达人联系时，开场白要简洁明了，避免冗长废话，以免降低达人的合作意愿。可以采用这样的开场白：“你好，我是XXX店铺的负责人，现有XXX商品需要推广+链接+图片，能提供50元优惠券，并给予20%佣金，希望能帮忙推广，另外可以寄样品。”

2、建立联系

与达人达成初步合作意向后，商家需新建一个达人专属的定向计划。

在后台找到推广计划中的新建定向计划，按照与达人协商的结果填写时间、佣金等具体信息。需注意，这里创建的定向计划是不公开的。创建好后会生成一个淘宝客邀请地址。

接着提取定向计划邀请链接，返回计划编辑界面，将邀请链接填入后台。

3、日常联系

A、了解要求

与达人合作前，要了解达人对商品、内容和佣金的要求。

B、换位思考

与达人合作后，要站在达人的角度思考，为达人提供便利，适当提高佣金，准备丰富的图片、文案等素材。此外，还可向达人介绍一些商家圈子，增进双方理解，对推广更有利。

C、拉近关系

可与达人增加日常聊天互动，如经常打招呼、交流淘宝动态。还可加微信，在朋友圈点赞等，拉近彼此关系。