聚划算直通车钻展推广攻略：许多卖家好不容易报名参加聚划算，那怎样利用直通车钻展推广为店铺活动造势呢？装修宅小编今日就来分享聚划算直通车钻展推广的方法。
如今商品繁多，买家挑花了眼。即便商品价格优惠、让利幅度大，也得让更多消费者知晓。通过对聚划算案例总结可知，成功的聚划算活动需有计划、有目标地将直通车钻展推广与活动营销相结合。
一、聚划算推广节奏
1. 把聚划算活动分为3个时期：前期预热、正式预热、开团引爆。
2. 前期预热旨在增加可定向人数；正式预热着重增加有意向人数和预定人数；开团引爆则促进成交并补足销量。
二、销量分解分析
1. 对聚划算目标销量进行分解，推算出销量缺口，然后通过直通车钻展来弥补。
三、营销推广技巧
1. 选择LandingPage：前期预热选预定页面；正式预热选预定页面 + 聚划算页面；开团引爆选聚划算页面。
2. 人群分析：结合老客户与潜在人群特征，通过淘宝指数shu.taobao.com进行分析。
3. 推广创意设计：
a) PC创意图片以图为主，文字为辅进行布局。
b) 测试图片在界面里的布局效果。
c) 营销文案要能打动消费者，突出数量元素、活动主题、优惠信息。
d) 针对不同人群、不同时段设计不同创意。
e) 手机创意用标题党效果较好。
四、实战案例分析
1. 苏泊尔W16豆浆机，开团日为7月15日，其聚划算推广节奏日期如下：前期预热为7月10日 – 7月12日；正式预热为7月13日 – 7月14日；开团引爆为7月15日 – 7月16日。
2. 苏泊尔W16豆浆机聚划算销量分解后，销量缺口为3000个。
3. 前期预热：
a) 设置0.1元预定页面。
b) 直通车添加热门豆浆机、豆浆机九阳、豆浆机特价、全自动豆浆机等热门关键词。
c) 直通车搜索人群按50%的溢价设置。
d) 进行钻展资源位和素材测试。
e) 钻展定向以访客定向、场景定向、DMP行动人群为主。
4. 正式预热：
a) 设置场景定向潜在客户、群体定向、兴趣点定向。
b) 7月13、14日，继续提高出价，加大钻展引流力度补充流量。
c) 用热词“豆浆机、全自动豆浆机”抢占无线头条及卡位前三。
5. 开团引爆：
a) 替换钻展资源位和素材，投放链接改为聚划算页面。
b) 通过旺旺、短信催客，提升预定客户购买转化率。
c) 根据人群定位的dmp设置。
d) 聚划算结束后，最终销量完成预期目标。
卖家FAQ
Q: 如何提升参加聚划算的销量？钻展怎样引流量推广？
A: 前期预热很关键，若产品并非店铺主力爆款，能提前预热就提前，通过直通车、钻展预热，当日效果会好，只要当日首小时表现好，本次聚划算效果就有保障。
Q: 有知名度的品牌店铺参加聚划算较容易，非品牌店铺如何成功报名？
A: 1. 宝贝当季热销；2. 最近14天转化率出色，超同类商品；3. 价格有竞争力；4. 基础销量和评价可观（起码100以上销量，20个评价以上）；5. 店铺销售额整体要达到或超过经常上聚划算的同类店铺30天销售额平均水平。
Q: 1皇冠的店铺报名聚划算，是和同等级店铺对比，还是和同类目产出对比？
A: 若通过活动审核，是同类目对比。
Q: 3钻的店铺可以参加聚划算吗？
A: 最少需一皇冠，半年要有2000个动态评分。
Q: 专卖店能提报品牌团吗？
A: 可以。
Q: 双十二分会场通过了，还能再报聚划算吗？
A: 不行。
Q: 家装类目做床垫，为何从聚划算平台来的流量少？
A: 对聚划算人群常年分析发现，很多产品上聚划算时，聚划算本身流量需求重叠少，但聚划算对店铺转化率加分多，所以才有直通车、钻展在聚划算定向引流的必要策略。对自家产品聚划算销量没把握的掌柜，可在宝贝聚划算预热期和当天10点前加大推广力度，节奏和做双11类似。
Q: 家装单品坑的日常排名按销量还是热度排？
A: 聚划算频道排序规则一般是默认的系统排序，各频道规则有差异，具体可与类目小二沟通。
Q: 一般坑位费用一次多少？售价59，坑位费怎么收取？
A: 有竞拍 + 报名审核2种方式，竞拍2万以上都有可能，报名有佣金保底 + 佣金比例，不同类目、不同佣金可去聚划算后台查找。天猫是5% + 聚划算5%。
Q: 箱包类目现在上聚划算要质检吗？
A: 不需要。
Q: T恤类现在上聚划算销量如何？
A: 加绒打底类会是整个冬季T恤类目畅销产品线，可踊跃报名。
Q: 聚划算做半价活动，很多买家未抢到半价名额申请退款，退款率迅速升高，有何建议？
A: 用系统免单或者红包系统。
Q: 零食类目，聚划算开团前几个小时钻展要加大力度吗？还是前期预热多积累人气？
A: 零食类目在聚划算很吃香，最好在聚划算前用钻展 + 直通车预热，但要结合备货情况。本身零食类目聚划算销售情况不错。
Q: 不是店铺主推的，临时为聚划算开直通车，点击效果好吗？
A: 直通车最快3天可养起计划，从报名通过到预热有10几天时间。
Q: 聚划算审核会参考上一次参团效果吗？
A: 会。
Q: 聚划算活动期间，钻展主要作用是推认知老客，还是拉新？
A: 钻展起辅助作用，吸引全网刚需顾客关注你在聚划算的活动。
Q: 聚划算销量不太好，在40%左右，以后还有机会上聚划算吗？
A: 一般不看总的售罄率，会参考每个坑位产出金额，与同行业对比。
Q: 现在双十二来了，报活动按什么方向报？
A: 拿自己最强的商品报名。
Q: 现在聚划算女装类目的销售指标是多少？
A: 分ABCD等级，最低等级单坑一次销售额低于20万，第二次聚划算就难通过。
Q: 没参加过聚划算竞拍坑位，想提前了解自己类目竞拍坑位费往期价格怎么查？
A: 竞拍费用不稳定，取决于当天竞拍商家情况，也与是否是热卖坑位有关。
Q: 双12推广怎样有更好转化？双11直通车钻展ROI差，花费大。
A: 直通车要关注长尾词，及时抓住飙升的长尾词。
Q: 天猫店铺上聚划算的产出会影响C店的产出考核吗？
A: 一般不影响，都是独立核算单店铺。
Q: 报名后按同类目产出对比，C店报名产出对比是和C店比，还是包括天猫？
A: 不区分天猫还是C店，一起比较。
Q: 聚划算哪个团产出比高？
A: 在线时间越长，产出相对越高。
Q: 钻展推广都投了首焦，但点击效果不明显，也看不到投放位置显示。钻展选位、选图有讲究吗？如何提升客户点击率和转换率？怎样通过直通车 + 钻展提升聚划算销量？
A: 主题图片和文案是关键，正常做推广的图片都是精挑细选测试出来的，可参考以下图片。
关于聚划算直通车钻展推广及相关内容小编就介绍到这里，更多淘宝开店及店铺装修内容可在装修宅学习！
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