在淘宝的淡季时期，应该怎样进行调整呢？

淡季来临，那种手忙脚乱的感觉消失了。但大家有没有想过，淡季就一定意味着没生意、是坏事吗？“怎样开网店”的小编觉得，对于真心全职做淘宝的朋友来说，淡季其实是件好事，理由很简单，就是两组关键字——“缓冲”和“调整”。稍有淘宝经验的同学应该能明白这两个词的含义。

### 先说说缓冲
缓冲很好理解，就像跑步冲刺，一直不停冲刺会极大消耗体力。淘宝也一样，需要缓冲时间，而季节更换就是这个警告信号。淡季对服装和受季节影响的产品冲击很大，因为在淡季前的旺季，客户需求已饱和，不可能再逼着他们购买已满足需求的产品，所以淡季自然会到来，我们要理解它。

有实际操作经验的大卖家会选择稍作休息，修炼内功，以应对下一个旺季。小卖家也应如此，要了解这个规律，在这段时间及时掌握产品最新信息并更新，做好店铺内的各种优化。还可以多学习淘宝的各类知识，补充能量，闲暇时参加免费活动，主动出击，而不是在这时候抱怨，否则不仅没效果，还会浪费时间。

缓冲时间也是中场休息，除了应付少量客户，大卖家和小卖家都一样。淡季时，别羡慕别人生意好，人家靠的是产品优势、运营手段和丰富经验，这些都不是天生的，要靠自身修炼。所以在淘宝上，与其羡慕别人，不如趁这时间修炼自身内功。

### 再谈谈调整
“调整”说起来容易，做起来难。但想做好店铺，就别抱怨、别懒惰。懒惰是很多淘宝人的毛病，很多人懂道理却缺乏行动力，这种做法不可取。

商城让小卖家望而却步，很多人认为商城卖家才是真正的淘宝人，但在众多天猫店铺中，有些品牌商崛起，有些店铺看似风光实则不然，他们和小卖家一样，不知道如何利用淡季缓冲期为店铺做规划和调整。

前面说过，淡季对服装和季节更换产品冲击大，我们要根据季节变换，结合店铺产品，站在消费者角度思考。消费者该有的都有了，接下来会买下一步需要的产品，这时我们是不是该考虑下个季节的产品呢？很多店铺会提前准备，甚至打出反季节销售旗号，提前上架反季节产品。

除了产品调整，思维也要转变。以服装为例，夏季产品物美价廉，销量决定利润，店铺团队可能很忙。季节过后清闲了，就要静下心考虑如何应对下一个旺季，准备好店铺优化调整的备用方案，包括淡季应对方案和旺季运行方案。

### 淡季该如何考虑
#### 一、人员状态调整
淡季时，旺旺不那么活跃，掌柜和团队都清闲了。有些电商朋友会裁减人员来应对低收入带来的人员成本问题，但这是商业致命点，等需要人时可能会产生信任危机，谁还会真心为你工作呢？这时应让员工做好思想转变，合理分配淡季工作任务，思考让员工做什么更有利于店铺后期发展。

#### 二、滞销产品的调整
无论大卖家还是小卖家，旺季或淡季，店铺都难免有滞销产品。分销商的小卖家不用承担太多，但批发或自家生产的商品滞销了，该怎么处理？是压货还是低价秒杀出售？大多数卖家会选择后者，所以才催生了很多秒杀活动平台。要衡量好利弊，舍得投入。

选择下个季节的商品也很重要，是根据流行趋势分析确定，还是盲目选择？社会流行风不断变化，商家要学会分析和抓住特性，选择适合当前流行的产品。

#### 三、店铺的优化两手准备
有些商家订单不受季节影响，有些虽受影响但不危及店铺，关键是懂得调整。淡季的店铺优化调整很重要，这段时间店铺要准备两种方案，即淡季应对方案和旺季应急方案。

店铺优化包括主图、排版等方面。淡季要给消费者留下好印象。旺季时间不精确，不能等流量明显增加才考虑旺季店铺优化，否则会措手不及。

淡季是好事，关键看怎么利用，不然会成为卖家的悲剧。卖家要根据自身店铺情况思考，找到适合自己的应对方案。有更好的方案可以到论坛（https://www.kaitao.cn/ ）畅所欲言，也可以上精准获客（https://www.kaitao.cn/ ）查询更多网店知识。查看更多相似文章。