竞价推广中关键词的选取窍门

当下，百度竞价推广已然成为众多中小企业开展网络推广的首要之选。然而，百度推广的成本与日俱增，账户每天早早下线，转化率亦每况愈下。难道这意味着百度平台不再具有成效了吗？

进行大搜竞价推广时，需要借助关键词来界定用户的范畴。竞价推广中关键词的选取是否得当，会直接左右后期的推广成果。那么，问题来了，怎样选择竞价推广关键词才算合适呢？

在明晰竞价关键词的选择方式之前，我们需要知晓一个理念：流量庞大、消费高昂的词汇，其效果未必理想。

倘若我们在选词的过程中，选取的均是流量大但意向不强烈的词汇，那么极有可能我们的预算都会被这些词汇所消耗殆尽。

今日，我们来分享一项至关重要的关键词选择窍门，如何以较少的花费提升询盘数量。

营销推广的途径多达数十种，由于用户画像的差异，所选择的推广渠道会有所不同，推广的思路也会存在差别。但所有的推广场景都存在一个共同之处，那便是用户画像与活动场景的匹配程度越高，推广效果越佳、转化率越高，相应的获客成本也越高。

从客户的视角出发，依据客户的搜索词行为可划分为高、中、低意向关键词。

• 高意向度的通常为长尾词，透过关键词能够更为精准地洞察客户需求；
• 中意向度的关键词往往表明客户处于产品对比的阶段；
• 低意向度关键词意味着客户处于初步了解的阶段，通常意向度较低。

1/明晰用户身份

倘若不了解用户的性别、年龄的大致分布等情况，那么在进行关键词的选取以及创意的编写时，将会面临诸多困难，所以首先要明晰用户的身份。

例如：您所推广的产品是彩妆，那么您的用户绝大多数为女性，并且年龄阶段相对较为年轻，因而在进行关键词选择时，便能够更加偏向感性一些。

2/清楚用户购买意向

用户购买您的产品究竟用于何种目的，他们购买您的产品的用途何在？

例如：您的产品是家用电梯，用户购买您的产品可能是为了让家中老人上下楼更为便捷，所以在进行关键词选择时，便能够从便捷、老人等方面着手。

3/用户需求剖析

对于相同的产品，不同的人群需求或许存在差异，所以要了解用户存在哪些需求，期望达成何种目的。

例如：同样是装修，对于办公场所而言，会更注重简洁、实用；对于居家来说，则更倾向于温馨舒适。要依据不同人群的需求，进行关键词的选择。

4/分析用户痛点

他们所担忧的是什么，担忧这款产品容易出现哪些问题？通过这款产品、服务能够解决我们的哪些问题。

例如：依旧以电梯为例，电梯运行到一半，突然发生故障，使用过程中突然停电，频繁需要维修……针对这些问题，我们具备哪些优势；如护肤品类可以从功效出发，比如“祛痘”“美白”“祛斑”等等。

最后，关于关键词的选择与舍弃，应当如何抉择？

• 预算——预算的多寡决定了选择竞价关键词的策略和数量，优先选取转化较高的词汇；
• 需求——增强用户需求与关键词的相关性，对于需求的把控以及意向的高低要加以留意，更要注意规避；
• 注重长尾词——不要仅仅关注某几个词汇，存在众多需求，还有许多词汇有待挖掘。

以上便是今日有关大搜竞价推广关键词选择技巧的全部内容，期望能够对大家有所帮助。