富网店的哪种课程干货最多？

我是8期学员邵海燕，目前能力有限，但经历还算丰富。

2013年，我正式接触富网店，这彻底改变了我对淘宝的认知。5月，我来到现在这家公司，结识了5期的师哥，从他那里学到了部分富网店的方法。8月，我报名参加了富网店8期特训营。很幸运，8期有很多新课程，我特别喜欢校长和钟子翩的授课，他们讲得实用又风趣，让人容易接受。好了，废话不多说，坚持看到这里的你，为自己鼓鼓掌吧。

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下面进入正题，我来谈谈用富网店的方法实战运营一个天猫店的情况。

我所在的公司是一家图片设计广告公司，正转型做TP，是一家刚起步的TP公司，这和刚开始做运营的我一样，都需要时间和经验的积累。

目标店铺是一家新开的天猫店，7月30日接手，8月正式运营。

按照富网店的方法计算竞争度：搜索指数/当前宝贝数 = 9129 / 1117656 = 0.008（这竞争激烈程度，简直是片能淹死人的红海）。分析这个类目，确实是红海，搜索量大的词就那几个，且多为品牌词，二级词很少。接下来的运营思路是：SEO – 上下架 – 选款 – 主推详情页 – 活动 – 直通车 – 补单 – 钻展。

SEO：运用富网店方法中的商城占比，结合一些小类目来占据小位置，关键词不用空格。

找一个商城占比高、有一定搜索量和转化率的词进行布局，确定好自己要占据的市场。

此时搜索指数/当前宝贝数 = 5720 / 72507 = 0.079，竞争稍微小了些。

寻找小类目的方法和上面类似，需用到富网店分析寻找蓝海的公式。

先看看8月份的销售情况：

上下架：采用钟子翩老师讲的方法，用生e经导出行业数据进行分析，也可以参考8期同学白丁元论文里的方法。

选款：要选择关联销售能力强的单品，它应是店铺的标杆产品，有优质的供应链，定位好目标人群，且评价良好。

主推详情页：要做好信任度，从目标人群的需求出发进行描述，巧妙运用符号描述，可按照校长的页面策划方法来做。

活动：做活动是为了在短时间内做好基础销量、抓取目标人群，同时锻炼团队战斗力。用流量锻炼团队，用销量刺激团队。

有了活动带来的基础销量，接下来可以开展直通车和钻展。

直通车：第一步提高点击率，有了点击量质量得分就会提高，最后提高转化率和RIO。

（我开直通车效果不太好，点击量少，投入也小。）

钻展：创意、位置、落地页都很关键。测试后，首焦二屏点击率高，CPM和CPC都很低。

补单：根据前面的选款和SEO布局，提升一款产品的销量。

下面看看这几个月的销售情况：

我要学习的还有很多，目前思路比较清晰，只差一些技巧了。比如直通车如何提高展现量、降低点击花费、提升RIO，以及如何提高自然流量等，要学的太多，得好好努力了！