《“B站特色人群”实战攻略：巧用产品工具提升B站广告推广成效与ROI》

一、十五大人群的由来

B 站广告平台是一个以内容兴趣为主导的社区推广营销平台，拥有超 7000 个兴趣圈层，能充分满足用户的内容诉求。

怎样在 B 站精准定位目标人群呢？

我们通过深入研究用户使用 B 站的动机、情感需求以及消费决策过程，将 B 站广告站内人群细分为十五类特色人群。

这就是 B 站广告人群研究的方法论。

二、十五大人群包在 B 站的使用方法

商业化产品为十五大特色人群赋能，实现了 B 站广告投前洞察、投中圈选、投后复盘的全链路可分析，助力品牌借助产品高效找到“对”的人。

特色人群运用支持方面：

花火支持依据目标特色人群包，从垂直度、影响力、关注度这三大指标出发，科学筛选出能深度影响特色人群的 UP 主，开展达人合作。

这属于 B 站广告投放前的达人推荐环节。

DMP 能洞察目标人群包中特色人群的占比构成，让品牌了解特色人群在目标人群中的渗透情况。品牌可根据目标人群中某 TOP 渗透特色人群，对该特色人群进行持续运营。

此为 B 站广告投前的目标人群洞察。

哔哩必达借助相似度算法，推荐与本品 MATES 人群资产相似的特色人群。基于高相似度特色人群进行 B 站广告投放，在人群破圈时拉新效率更高。

这是 B 站广告投放前的推荐人群洞察。

B 站品牌广告、B站 效果广告等商业产品与 DMP 平台连通，支持高效圈选十五大特色人群与 55 类子类人群，助力品牌快速触达目标特色人群。

这是 B 站广告投放中的特色人群一键圈选。

哔哩必达可查看 MATES 人群资产与十五大特色人群的渗透人数及渗透表现，通过 B 站广告投放渗透结果能评估品牌触达特色人群的结果与效率。

这属于 B 站广告投放后的机会人群洞察。

三、品牌长线种草与 B 站广告投放成本优化

以某电子品牌实战案例为例：

品牌诉求：该品牌个护品线在 B 站广告站内进行 Alwayson 投放，期望在长线种草场景下不断优化人群成本。

人群策略：围绕品线的目标受众挑选目标特色人群进行投放测试，依据一期投放效果动态优化后期投放人群结构。

达成效果：整体特色人群的蓝链点击成本低于通投人群（降低 18 – 35%）。在持续进行 B 站广告推广投放的场景下，特色人群能保持成本稳定（通投人群成本上升 26%），有效降低了品牌长线种草的预算成本。

特色人群为品牌持续投放起到了降本增效的作用。

B 站广告平台总结的十五大人群能满足 B 站广告主产品推广营销的需求，通过站内划分，帮助广告主更高效地找到产品适用人群，快速实现高效转化。B 站广告主们可参考本文了解如何使用 B 站特色人群包，提高广告搭建效率。若您对 B 站广告推广后台不够熟悉，或有广告投放相关问题需要咨询，可点击右下角按钮获取联系方式，联系北京精准获客，我们有专业的开户运营人员为您服务，期待您的来电！