抖音美妆领域再度更换了“带货一姐”。

抖音美妆领域再度涌现新“顶流”。

近日，“#曝韦雪今年直播收入已超9亿#”话题登上微博热搜，让这位“初代网红”再度进入大众视线。

据青眼情报数据，早在去年12月，韦雪就凭借超亿元的带货GMV，登上美妆类目榜首，成为抖音美妆“一姐”，并在今年1月成功蝉联榜首。

那么，在竞争激烈的抖音美妆直播赛道，韦雪为何能稳居第一呢？

抖音美妆“带货一姐”，缘何是她？

抖音美妆达人直播的格局又有了新变化。

近日，娱乐博主王大发在直播中谈到主播韦雪2025年的直播收入时称：“韦雪这波收入不止9亿。她经常上一个带货产品，销量就超过董宇辉，一个品至少能卖两百万。”此言论一出，相关话题迅速登上微博热搜，引发网友热烈讨论。

截至目前，韦雪方面并未对这一数据作出回应。不过从数据来看，韦雪直播间确实十分火爆。

青眼情报数据显示，去年12月，韦雪以超亿元的带货GMV位居美妆类目榜首，晋升为抖音美妆“新一姐”，且她已经连续4个月在护肤类目带货GMV破亿。

第三方数据平台考古加显示，截至2025年2月16日，韦雪账号开播19场，直播带货总销售额达3.01亿元。

此外，媒体公开报道称，韦雪的直播合作费用报价较高，佣金率大概超过40%，而美妆护肤类达人直播佣金率一般在30%左右。按40%佣金率估算，截至2月16日，韦雪的直播收入约为1.2亿元；若按全年推算，其2025年直播收入有望超9亿元。

具体来说，青眼情报数据表明，截至2月19日的30天里，韦雪共进行10场带货直播，带货商品41个；场均观看人次545.5万，最高观看人次712.5万，场均销量10万 – 25万件，场均销售额1000万 – 2500万元，场均直播时长约4小时。

从商品品类看，韦雪带货以美妆为主，占比高达95.01%，其次是滋补保健和个护家清。41个商品中，37个是美妆产品，涵盖护肤、彩妆、香水等；2个是个护家清产品，分别为沐浴露和漱口水。

青眼号外统计近30天韦雪直播间销售额TOP10单品发现，TOP10单品以护肤为主，面膜占据前三名，是韦雪直播间近期最受欢迎的品类。从品牌类型看，她带货的品牌认知度普遍不高，国货品牌和韩国品牌居多。价格方面，韦雪直播间内产品大多在100元 – 300元之间，定位较为亲民。

值得注意的是，TOP10单品涉及的品牌中，有不少医美院线级美妆品牌，如艺星、丽菲欧和奥嘉娜等。其中，单品销售额最高的艺星，是连锁医美集团艺星旗下的美妆品牌。艺星集团官网显示，其在全国多地设有医美机构，形成了20城30院的连锁版图。

3个月涨粉450万

那么，韦雪究竟是谁呢？

公开资料显示，韦雪原名韦婕妤，出生于广西的普通家庭。早在2010年前后，她就凭借高颜值亲子照，以“80后辣妈”人设在博客走红。到了2024年10月，韦雪凭借“清醒大女人”人设，在抖音直播间再度走红，3个月内涨粉超450万，10月31日，其抖音平台粉丝突破500万。

截至发稿，韦雪抖音账号粉丝已达944.4万，获赞836.6万。飞瓜数据显示，本月韦雪共涨粉68.5w，日均涨粉2.3w，其中直播涨粉59.7w，占粉丝增量的87.1%。

青眼号外发现，从2020年起，韦雪就在抖音发布作品，内容包括颜值展示、旅游vlog和日常护肤vlog等，但都没引起太大反响。直到去年10月，她以“清醒大女人”人设吸引大量粉丝，并通过分享个人情感经历引发共鸣，将产品推荐与个人故事结合，成功提高了转化率。

此外，飞瓜数据显示，韦雪直播间受众以女性为主，占比高达81.65%，年龄集中在31 – 40岁，主要覆盖新锐白领、精致妈妈等人群。这类受众对美妆、护肤产品消费兴趣浓厚，且购买力较强。因此，韦雪通过精准的内容定位和人设打造，成功吸引了这部分群体。

对于韦雪的直播业务和商业布局，韦雪橱窗专属客服称“韦雪做直播带货是自己当老板”，但实际情况较为复杂。

目前，韦雪名下有4家关联公司。她担任上海雪雪呀电子商务有限公司的执行董事、财务负责人，以及上海瑞雪呈祥文化创意合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人、股东。后者于今年1月刚成立，注册资本100万元人民币。总体来看，韦雪的“商业版图”不算大。

达人内部竞争激烈，品牌自播地位上升

青眼号外统计近半年抖音美妆直播销售额TOP10达人变动情况发现，韦雪去年10月首次跻身TOP10，11月升至第二名，最近两个月更是成为抖音美妆“销冠”。

总体而言，抖音美妆头部达人主要分为三类：网红带货达人、明星达人和品牌自营旗舰店。

其中，网红带货达人占比最高，呈现出“整体竞争激烈 + 局部稳定”的特点。

可以看到，TOP10中的大部分达人仅在单一月份上榜。比如搭搭、四火姐姐等仅在8月上榜，马帅归来、琦儿等仅在10月上榜，竞争激烈，流动性高。

但超头达人稳定性相对较强。例如，夫妇在2024年的8月、10月和11月均位居榜首；董先生、刘媛媛等也是TOP10“常客”，6个月里上榜4次。

此外，2024年是“初代网红”集中回归的一年。和韦雪一样，大冰、留几手等在博客时代走红的网红再次出现在公众视野并受到关注，但他们尚未在直播带货领域取得成绩。

其次，明星达人也是重要组成部分，不少上榜明星直播月销售额超亿元。其中，贾乃亮、朱梓骁作为头部明星主播，6个月中有3次登上TOP10榜单。此外，金星、黄宥明等也曾上榜。

值得一提的是，去年12月，向佐开启抖音直播首秀，直播9小时GMV超5000万，最高在线人数超21万，连续两天位列抖音美妆带货榜第一，还登上抖音带货总榜第一。（详见青眼文章《抖音美妆又迎新“顶流”？》）

由此可见，抖音平台不缺明星主播入局，关键在于明星主播能否长期、持续地保障流量增长和产品销量。

需要注意的是，在当下的抖音平台，品牌正在寻找达播之外的新增长点，品牌自播越来越成为抖音美妆直播的重要增长动力。例如，韩束官方旗舰店多次上榜，6个月中有5次登上TOP10榜单，原生密码、素说美丽等国货品牌也出现在榜单中；国际大牌如雅诗兰黛、HR赫莲娜也多次登上TOP10榜单。

不仅如此，抖音电商鼓励商家积极开展店播，促进品牌自播常态化。抖音集团副总裁李亮表示，抖音欢迎认真做产品的商家和个体，倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通，更好地展示产品与服务。

数据也能明显印证这一点。最新公开数据显示，2021年抖音大盘流量中52%为店播；2022年店播占比提高到57%；2023年店播整体占比超60%；2024年货架场景和店播在抖音电商GMV大盘占比合计超70%，店播占比逐年提升。

可见，抖音美妆直播赛道竞争依旧激烈，品牌自播地位逐渐上升，网红带货达人内部竞争也很激烈。尽管韦雪目前是“一姐”，但随着行业格局变化，她能否保持这一地位还有待观察。

注：

因平台规定，飞瓜平台最高显示数据为1亿+，即超过1亿均显示为1亿+。