Twitter广告推广有哪些形式？如何投放Twitter广告才能取得良好效果？

想在 Twitter 上推广业务吗？想知道能达成什么效果以及预算多少吗？本文将为你提供 2023 年四种 Twitter 广告的完整指南，包括可用广告目标、创意规范和值得关注的指标解析。

一、Twitter 广告费用几何？

Twitter 广告活动成本受多个因素影响。其中关键的是，你想投放哪种类型的 Twitter 广告？每种 Twitter 广告类型都有不同的平均成本区间：

Twitter 推广广告平均每次操作成本约 0.25 至 2 美元。

Twitter 关注者广告平均每次关注成本约 2 到 4 美元。

Twitter 收购案平均每天成本约 200,000 美元。

虽然 Twitter 收购有固定费率，但推广和关注者广告的平均成本区间大得多。企业最终花费金额取决于广告质量、广告与受众的相关性以及出价金额。

二、如何为 Twitter 广告做预算？

Twitter 收购广告按 24 小时定价，即每天支付固定价格。不过，推广广告和帐户在预算方面有更大灵活性。

为推广广告和帐户做预算时，以过去表现为基准很有帮助。若企业是 Twitter 广告新手，可根据上述平均成本估算。

作为起点，将计划投放广告类型的平均成本乘以期望达成的结果。例如，目标是吸引 1000 名新关注者，可从 4000 美元预算开始。广告系列运行时，密切关注结果，调整创意、文案和出价以优化效果。

三、Twitter 上有哪些广告样式？

1. Twitter 推广广告

推广广告是经赞助以扩大效果的推文。因其功能类似自然推文，Twitter 用户可回复、转发或点赞。它们会出现在时间线、用户个人资料和搜索结果中。

由于是赞助推文，可借此接触更广泛的目标受众。这些广告能适配广告漏斗的各阶段——从认知到考虑再到转化。

推广推文的优势：

(1) 提高认知度

(2) 提升观众参与度

(3) 促使新客户考虑

(4) 推动网站或着陆页流量

(5) 产生潜在客户

(6) 获取应用安装

为 Twitter 广告活动设置关键绩效指标 (KPI) 时，要牢记推广广告的平均每次操作成本 (CPA)。此类广告每次转化费用通常在 0.25 美元到 2 美元之间。监控与投放广告类型相关的指标也是不错的做法。利用 Ads Manager 的特定广告类型指标简化分析。制作推广广告，打开推特广告管理器并开启新的广告系列。可从多个目标中选择，涵盖覆盖面、参与度到网站流量等。决定使用 Twitter 的自动出价选项，还是设置目标成本或最高出价。需注意，自动出价始终可用，但其他选项取决于目标。

接下来，确定目标受众。可将网站、应用程序或客户列表作为数据源。也可根据关键字、兴趣和主题定位用户。相似受众能助你联系到与已创建和审核列表相似的人群。添加创意到广告系列时，可从已发布或安排好的推文中挑选。若想创建仅限推广的推文，点击羽毛图标打开推文编辑器。

2. Twitter 图片广告

对于图片广告，Twitter 推荐使用比例为 1:1 或 1.91:1 的创意素材。若图片不符合这些规格，可使用 Tweet Composer 的内置图像裁剪器调整大小。

默认情况下，Twitter 会将图片转换为网站卡片。若推广应用程序，需相应切换卡片类型。然后添加标题（最多 70 个字符）、一个 URL 和广告文案（最多 280 个字符）来创建推广推文。

3. Twitter 视频广告

Twitter 对视频有类似的创意规范——比例须为 1:1 或 16:9。多数情况下，视频广告最长可播放 2 分 20 秒。不过，部分广告客户可投放长达 10 分钟的视频广告，可通过 Twitter 客户经理提出申请。

和图片广告一样，视频广告允许添加网站或应用卡片。若选择后者，可添加号召性用语 (CTA) 以达成期望结果。

4. Twitter 轮播广告

轮播广告最多支持六个广告素材，可将照片与视频内容混合。按上述规范优化创意素材，然后选择用于广告的卡片类型。

若选择应用卡，它会自动附加到轮播中的每个项目。但若使用网站卡片，可选择为轮播中的每个项目添加不同的标题和 URL。

5. Twitter 时刻广告

Moment 广告可用于宣传策划的推文集合。与其他类型的推广广告相比，使用瞬间广告能讲述更长的故事、提供更多背景信息并提出更有吸引力的案例。

制作片刻广告，需要有片刻内容可推广。在 Twitter 帐户中，打开左侧菜单并选择朋友圈，然后点击新建按钮。使用搜索工具从自己的帐户添加推文，或从其他人的帐户查找相关推文。

发布时刻内容前，添加封面图片、标题和说明。上线后，点击“分享”按钮并撰写关于该时刻的推文。

然后返回 Twitter 广告管理器设置广告。不要用 Tweet Composer 设计新创意，而是搜索现有内容。在自然推文或预定推文中找到关于该时刻的帖子，并添加到广告中。

6. Twitter 文字广告

在 Tweet Composer 中创建文字广告，不要选择任何媒体类型。撰写推文并添加可选 URL 以引导 Twitter 之外的操作。但要注意，不能将网站或应用卡片添加到文字广告中。

和在 Tweet Composer 中创建的其他内容一样，可控制谁能回复或参与文字广告。更改设置，点击“所有人都可以回复”链接，将其改为“您关注的人”或“仅您提及的人”。注意，更改这些设置可能极大影响广告获得的参与度。

7. Twitter 关注者广告

关注者广告旨在简化帐户增长。与宣传内容的推广广告不同，关注者广告仅宣传帐户。它们适合以下目标：

吸引更多关注者，扩大受众群体；

围绕品牌建立忠诚社区；

寻找更多潜在客户，加入付费或自然漏斗；

设置关注者广告，转到 Twitter 广告管理器并选择关注者目标。Twitter 会自动选择自动出价选项以最低成本最大化结果，但也可选择设置目标成本。

尽管可定位自定义或相似受众，但关注者广告通常更适合 Twitter 的定位功能。考虑用关键字、兴趣或对话主题找到目标受众。也可使用关注者相似选项定位竞争对手的受众。广告素材只用文字，避免添加图片或视频。Twitter 会为每个关注者广告添加带有关注按钮的关注者卡片，创意素材不会显示。用 Tweet Composer 创建一条新的预定推文与关注者广告一同展示。撰写文案时，牢记主要目标：获得更多关注者。以吸引目标受众的钩子开头，然后邀请他们关注帐户，用“关注”作为 CTA。避免添加链接或其他分散主要目标的元素。

分析活动结果时，关注关注率和每位关注者的成本 (CPF)。理想情况下，希望此类广告结果等于或低于平均水平（2 美元到 4 美元 CPF）。跟踪展示次数和覆盖率也有助于确保广告有效投放。

8. Twitter 放大广告

Twitter Amplify 广告可在优质发布者内容之前或期间宣传视频内容。Amplify Pre – Roll 是 Twitter 广告管理器中提供的自助服务选项，而 Amplify Sponsorship 需要与 Twitter 客户合作伙伴建立关系。

（1）Amplify Pre – Roll

使用 Amplify Pre – Roll，可选择在超过 15 个类别中推广内容，这些类别都包含经过审查的发布者。由于这些广告在优质内容之前投放，适合以下目标：建立品牌知名度、提高宣传活动意识、提升知名度。

设置 Amplify Pre – Roll，打开 Twitter 广告管理器并选择前贴片浏览量目标。默认情况下，这些广告系列使用自动出价选项，但也可用最高出价。

然后选择要宣传的类别。对于每个类别，可查看发布商和获利视频的数量，了解空间的繁忙程度。还可选择排除多达 50 个发布商，更好控制广告展示位置。

接下来，从媒体库中添加一个广告素材。记住，前贴片广告应简短精悍，最好不超过 15 秒。一定要在广告开头产生影响力。6 秒后，会出现跳过按钮，允许观众跳过。

由于前贴片广告先于优质内容显示在 Twitter 的视频播放器中，没有添加文字的选项。可为视频广告添加字幕以优化无声观看。还可添加带有网站 URL 的 CTA 以获得更多参与度。

（2）Amplify Sponsorships

Amplify Sponsorships 将视频广告与优质发布商内容一对一配对。借助此计划，可在与自然内容一致的主题上投放广告，有助于吸引更多参与和感兴趣的受众。

投放放大赞助广告，联系 Twitter 客户合作伙伴了解详情。由于这种广告类型较为独特，预期效果有所提升是合理的。事实上，Twitter 的一项研究报告称，与优质视频相结合的前贴片广告可使品牌好感度提高 2.2 倍，并推动 1.7 倍的购买意愿。

9. Twitter 接管广告

多数类型的 Twitter 广告依赖平台拍卖，而 Twitter 收购广告可让你购买特定广告位并保留溢价展示位置。它们持续 24 小时，让品牌接管 Twitter 的优质资源。

由于这些广告不是自助服务的，无法在广告管理器中设置。必须直接联系 Twitter 了解详情。但首先，要熟悉三种可用的 Twitter 收购广告类型。

(1) 时间线接管

通过时间线接管，广告是人们当天首次查看时间线时看到的第一个广告。这意味着通过此展示位置，能触及最多人数并显著提高知名度。也意味着很可能在用户刚打开时间线且积极参与时接触到他们，这可能带来参与度增加、点击次数增多和召回率提高。根据 Twitter 的一项研究，时间线接管广告与其他活动类型结合时，品牌知名度提高两倍，广告回想度提高三倍。

由于时间线收购旨在最大程度提高品牌曝光率，企业有重大事项要推广时，它们是理想选择。可考虑用其宣传产品发布或推出新服务套件。它们也适用于需要最大曝光度的媒体首映式、活动赞助和文化活动。尽管可使用基于图像的广告素材进行时间线接管，但 Twitter 建议使用视频。广告素材规格与上述推荐的广告建议相同。

(2) Twitter 趋势接管和趋势接管 +

通过趋势接管，可在“探索”选项卡上接触到用户。此广告类型出现在“为你推荐”和“趋势”列表的最顶部，位于排名第一的趋势主题和任何推荐的主题标签之上。这意味着任何对流行趋势好奇的人都可能看到广告。Twitter 的趋势接管 + 选项增加了视频元素。借助沉浸式视频，能更有效地吸引目标受众的注意力。

投放趋势接管或趋势接管 + 广告时，还可在时间线上放置伴随推文，强化信息。根据 Twitter 的一项研究，与其他类型的 Twitter 活动结合时，趋势接管 + 广告产生的消息关联效果提高三倍，好感度提高九倍。制作趋势接管 + 广告，需要四个创意元素：最多 20 个字符的标签，最多 70 个字符的趋势描述，持续 5 到 6 秒的视频，时间线的配套推文。由于趋势接管和趋势接管 + 广告出现在热门话题旁边，它们最适合宣传与人们正在讨论的内容相关的内容。例如，可在重大节日、体育赛事或大型行业活动期间投放。