2024 年移动互联时代的广告策略：深入剖析百度 CPC 广告

随着移动互联网时代的不断发展，现代人获取资讯的途径已从PC端转变为移动客户端。在这个信息爆炸的时代，人们的时间变得碎片化，而移动端查看资讯十分便捷，这使其成为主流方式。尤其是百度这一搜索引擎巨头出现后，其移动端搜索功能给广大用户带来极大便利，让查看全球资讯变得更加丰富精彩。

在这种趋势下，越来越多的企业选择在百度平台投放广告。百度广告目前有多种计费方式，如cpa、cpc和ocpo等。今天，我们重点探讨cpc相关知识点，深入解析它在移动广告策略中的应用。

CPC广告，即Cost – per – click，指的是每次点击的费用。这种计费方式依据广告被点击的次数收费，是关键词广告常用的定价模式。

进行CPC广告投放前，建议卖家先尝试自动广告，积累约15天的数据。这些数据能帮助卖家识别与产品相关和不相关的关键词。对于不相关的关键词，要果断否定，但不要否定他人的ASIN。

CPC设置时，否定关键词有不同情况：自动广告中的否定关键词可根据数据报表放在后期优化阶段。手动广告则采用精准关键词结合广泛匹配的方式，但卖家给出的关键词不宜过多。

关键词策略的最终目标是实现最广泛的流量与最精准的匹配。在此过程中，长尾关键词很重要，因为它们是精准关键词的一部分。

需要注意的是，只有产品利润在40%以上时，才有做广告的空间和必要。针对不同的产品利润情况，可采取不同的广告策略：

• 保守打法：适用于日常畅销的利润款产品。建议卖家同时开启自动和手动广告。初期出价设为毛利润的1/10，后期根据转化率优化调整，确保以转化率为导向，使ACOS小于产品毛利润。
• 正常打法：同样是自动、手动广告同时开启。出价可参考产品建议价，前期广告预算可适当增加，多周期观察转化率趋势。若ACOS下降且转化率提升，在预算额度内可持续投放。
• 激进打法：适用于强力推广爆款产品，多见于大型卖家，成本相对较高。这种策略下，要同时启动自动、手动广告，涵盖广泛、词组和精准计划。出价设为系统建议价的1.5倍，预算额度更大，多周期观察转化率趋势。若效果理想，可结合刷单、增评进行推广。

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